2009年9月29日黄先富（后排右九）率队慰问福利院

2008年5月12日汶川地震发生后，黄先富（右三）当即组织25台崭新的现代挖掘机赶往灾区救援

黄先富和孤残儿童在一起

黄先富（左三）在捐建的开县希望小学和学生一起

大学生创业网讯 重庆桂溪集团是一家集工程机械代理销售、维修、服务，房地产开发，路桥建设，融资担保等业务于一体的综合性集团公司，从1999年始于重庆市白马凼机械一条街上的一个小门面发展成为现在拥有六家专业工程机械销售服务公司、两家房地产建设公司、一家融资担保公司的中大型集团性企业。

公司总部位于重庆市同兴工业园，占地25亩，拥有标准的工程机械4S服务厂房，办公面积3000余平方米，员工总数达500余人。

公司独家得到世界500强企业——韩国现代重工的现代挖掘机、日本神钢挖掘机、成都神钢工程机械股份有限公司的成工装载机等产品的重庆总代理授权，成为重庆地区颇具影响力的工程机械代理企业。同时，集团公司在贵州省、陕西省分别投资建设了专业工程机械销售公司，并成为现代挖掘机、神钢挖掘机、成工装载机在当地的独家代理商。

在以发展工程机械为主线的前提下，大力拓展相关产业链，成立了重庆桂溪建设工程有限公司、重庆智永房地产开发有限公司进军工程建设行业以及房地产业。目前在重庆市各区县承接、开发了具有相当规模的房地产建设任务，为当地的工程建设、安居工程做出了相当的贡献。

经过近十年的不断发展，如今的桂溪业务遍及祖国西南、西北大地。已经成为西南地区规模较大、竞争力较强的工程机械专业公司，备受生产厂家和市场的认可，公司知名度也越来越高。集团正逐步形成以工程机械为基业，建筑、房地产和融资担保等横向多元化发展的格局。

黄先富,男,汉族,在读工商管理硕士，1970年9月4日生，现任重庆市桂溪工程机械有限责任公司董事长，重庆市青年商会副会长，重庆总商会机械商会副会长。从1994年独立涉足工程机械行业并从事公司化运作以来，广泛开展整机及配件销售、对外维修业务、设备租赁等综合业务，先后成为中国成工装载机、韩国现代挖掘机、日本神钢挖掘机等产品在重庆、贵阳、陕西榆林等地区的总代理，所属几个企业已经成为西南地区规模较大，竞争力较强的工程机械专业公司，备受生产厂家和市场的认可，销量在重庆市场连续增长，市场占有率连续三年排名第一。在2008年，旗下企业销售各类工程机械千余台。2008年仅重庆市桂溪工程机械有限责任公司营业额达到1.85亿元，实现利税104万元。黄先富热心社会公益事业，个人被授予“希望工程建设者”，所在企业被命名为重庆市首批“青年就业见习基地”。

工程机械行业的

创业先行者

黄先富1970年出生在重庆北碚一个普通的农村家庭。上世纪90年代，为了减轻家里负担，作为长子的他，毅然放弃了自己的大学梦想，瘦小的身躯背上简单的行囊，踏上了川西平原一个叫做“桂溪”的陌生地方，开始了打工挣钱、养家糊口的征程。而正是从“桂溪”这里，他跨入了这个造就他一生辉煌的工程机械行业。也正是当年一个莘莘学子近似无奈的孤独闯荡，点燃了桂溪集团的星星之火！

1991年，黄先富孤身一人来到了“天府之国”四川成都，一个人在陌生的城市像无头苍蝇一样，四处寻找着挣钱的机会，饿了在街边买点馒头充饥，困了找个地方随便躺下休息，艰苦的条件并没有让他有半点退缩，一个月后，他终于通过自己的口才与倔强顺利进入了四川成都市桂溪机械配件厂工作，在一个门市部当起了勤杂工。黄先富十分珍惜工作的机会，把任何一次工作任务都当成宝贵的学习机会。别人不愿干的脏活、累活，他总是充满热情地去干好、干漂亮。在繁重工作之余，他没有像其他工友一样去打牌、逛街、看电影，而是去书店买来工程机械方面的专业书籍，对照着门市部里面的配件实物，一个部件一个部件进行着刻苦的自学，不断积累着工程机械方面的知识，并通过自己的努力迅速掌握了工程机械专业技能。经历了岁月的洗礼和工作的磨砺，凭借着过人的头脑和吃苦的精神，厂里开始越来越重视这个重庆来的小伙子，先后安排他奔赴陕西、河北、云南、天津等祖国的大江南北，负责公司驻外机构业务开拓，在当地设立工程机械配件专营店，并负责销售、设备维修工作。黄先富没有让大家失望，他坚信不怕遇到困难，就怕找不到解决困难的方法，不管在什么地方，遇到什么困难，他总能用自己的技能和睿智去攻克一个个难关，每个季度的业绩都非常突出，屡屡为工厂建功，历任成都市桂溪机械配件厂陕西分公司、河北分公司、云南分公司等多个二级机构负责人，全面主持各地工程机械配件销售、设备维修服务工作。在桂溪机械配件厂的三年时间里，他在为企业省外市场拓展立下汗马功劳的同时，锻炼了后来独自创业的意志和胆略，慢慢完成了自我的蜕变，逐步积淀了后来创业的坚实根基。

在1997年重庆市直辖以后，大量的城市建设项目给重庆工程机械行业带来了前所未有的历史性机遇。身处陕西腹地的黄先富敏锐地感受到了这一大好时机，他开始酝酿着开创自己的事业。于是，在1999年，他带着远大的抱负和高昂的激情，以及对家乡的眷恋，毅然回到了重庆，在重庆市白马凼机械一条街上租了一个小门面正式组建自己的门市部，从事装载机配件销售和维修，开始了创业生涯。

创业之初的艰难众所周知。试想，一个从北碚农村走出的青年人，在外地打工多年，对重庆这个地方更多的是一种陌生。但是，黄先富凭借着自己坚忍不拔、不服输的精神，四处寻找着商机和客户，以诚实守信的态度，吃苦耐劳的精神，争得了一个又一个客户的认可，慢慢的，在重庆工程机械行业的人们都知道了在白马凼有一个叫黄先富的小伙子的工程机械配件货真价实，服务一流，从此，黄先富的门市部走上了正轨，越来越多的客户让他拥有了稳定的终端用户群体，同时，良好的信用度和强大的市场拓展能力也让上游供应商看到了黄先富身上巨大的发展潜力。这些扎实的基础必然引导着一个重庆工程机械行业的奇迹从这里开始腾飞。

责任之心——先富不忘帮后富

黄先富所率领的团队创造的骄人业绩，不断地得到供应商和行业的认可，2003年～2008年连续获得：成工集团授予最佳代理商、优秀服务商、十佳销售团队称号；现代公司授予最佳代理商、最佳服务商、市场开拓奖称号。

在行业内，“重庆青年商会副会长单位”、“重庆民营企业家联合会常务理事单位”、“重庆市总商会机械商会常务理事单位”的职位让黄先富承担了更多的一份责任。

责任，让黄先富不敢在企业发展上停步，同样，责任，也让黄先富把目光聚焦到了社会上需要帮助的人群中。

当黄先富在重庆大学读MBA的时候，一个偶然的机会让他参加了一个由重大MBA联合会发起的捐赠贫困山区小学的活动，在那里，当他看到那一双双渴望读书的眼睛、那一间间难避风雨的茅屋的时候，他的心被刺痛了，他想起了自己贫寒的青少年时代，想起了在亲朋好友资助下才读完的高中学业，想起了即使贫穷仍乐于助人的双亲，他觉得该为他们做点什么了。从此，“从不自觉做善事到自觉做善事；从无意识做善事到有意识的做善事，这是我的一个心理过程”，黄先富如是说。

在开县，黄先富听说这里有一所因长江蓄水而要被淹没的学校需要迁建而缺经费的时候，他毫不犹豫地通过重庆市青少年发展基金会捐资40万元修建了“重庆市开县镇东桂溪现代希望小学”，让孩子们有了新的宽敞明亮的教室和操场。当历史的时钟定格在2008年5月12日14点28分的时候，黄先富的心和四川人民一起被揪紧了，时间就是生命，抢险救灾是第一要义，公司当即组织25台崭新的现代挖掘机，由他亲自带队星夜赶往汶川抗震救灾指挥部，投入抗震抢险和堰塞湖抢险中，并向四川地震灾区捐款3万元。

2009年，重庆武隆县铁矿乡山体滑坡特大事故发生后，公司于6月8日组织6台现代挖掘机第一时间参加到了抢险救灾活动中。

当共青团重庆市委的圆梦行动把援助之手伸向那些品学兼优却因家庭困难而被迫辍学的莘莘学子的时候，黄先富想到了自己当年无奈的离家闯荡，为了不再让自己的困苦再在这些学子们身上重现，他在重庆市青少年发展基金会里设立了100万元助学金的捐赠计划，尽可能的帮助每一位需要帮助的学生。

一个企业的未来，要看领军人物的战略眼光和人格魅力。黄先富，独具传奇色彩、先行先富的个人经历让他始终肩负着企业和社会的双重责任，以海纳百川的气度、务实前瞻的精诚，在已经取得的骄人业绩和收获上继续前行，不断创造着更为鼎盛的产业辉煌——创业的道路永不停步！

更高、更快、更强的开疆拓土之路

量变到质变的飞跃

历史的车轮跨入了二十一世纪的第一个年头，黄先富经营的门面正欣欣向荣的发展着。但是，思变的黄先富已经不满足于单纯的门面经营了，“代理整机，发展配件”的整体思路在他的脑海中渐渐成形，于是，2001年，黄先富在原有门面的基础上组建了他的第一个公司——重庆市桂溪工程机械有限责任公司，并成功代理了柳州工程机械总厂的柳工牌装载机。

在当年的工程机械市场里，各种品牌纷纷闯滩，在重庆这个市场里有众多品牌互相竞争，市场战争非常残酷。当时，黄先富带领着他的团队，转战于重庆市的各个片区，拜访着每一个可能的客户，忍受着无数次的冷眼和闭门羹，可是，常言道“功夫不负苦心人”，初次进入整机销售领域的桂溪团队在他们的坚持下，在短短几个月中，就历史性地突破销售柳工装载机40余台的业绩。在重庆工程机械行业打响了漂亮的第一仗。

2002年初，四川成都工程机械股份有限公司一直为其在重庆萎靡的业绩感到束手无策，虽然当时该公司在重庆有好几家有经验的公司做过他们的代理商，但是一直未能在重庆闯出一番天地。而代理柳工装载机的桂溪公司以他突出的销售业绩引起了四川成工的注意，经四川成都工程机械股份有限公司考察和多次磋商，桂溪公司成为了成工装载机在重庆的总代理。在接过代理商的牌子后，黄先富首先感到的是一种重担和责任，如何迅速打开成工装载机在重庆的销售局面成为黄先富带领的桂溪团队的首要重任。

桂溪公司全体员工群策群力，董事长黄先富亲自带领销售团队全都下到各个工地现场，了解重庆市场机械使用现状、特点等，不断地总结别人成功的经验，每天召开汇总交流会议，准确定位成工装载机的用户群体和应用领域，通过全公司的不懈努力，当年就突破销售60余台，一下扭转了成工装载机在重庆市场一直以来业绩衰败的状况。到2003年，以黄先富为核心的桂溪公司团队，更是奇迹般地完成了成工装载机近200台的销售业绩，在重庆市场占有率第一，令厂家和业界同行震惊这是怎样的一支团队。以后的几年间，每年销售业绩以30%左右的幅度增长，使成工装载机在重庆市场一直处于领先地位。

2002年年底，世界500强——韩国第一大企业集团韩国现代重工在中国的第一家合资企业——常州现代工程机械有限公司，授权桂溪公司成为现代挖掘机重庆特约经销商。桂溪公司在黄先富的领导下，克服产品知名度不高、销售网络不健全、服务技术薄弱等重重困难，短短几个月就实现销售突破10台。

2003年，随着工程机械的发展，小型挖掘机已经成为我国工程机械领域最“炙手可热”的机种，同时，也是成长速度最快的机种。自2000年以来，我国小挖市场销量翻了近6番，市场容量扩大60多倍。小挖已经成为带动我国挖掘机行业发展和利润增长的重要支撑点，成为我国工程机械行业最亮丽的一道风景线。短短几年时间内，小挖市场骤然扩大，有实力的企业都想从中分一杯羹。黄先富迅速的把握了这一行业发展趋势，凭借着与常州现代工程机械有限公司的合作基础和良好的销售业绩，桂溪公司又得到了韩国现代重工在中国的又一合资企业——北京现代京城工程机械有限公司在现代小型和轮式挖掘机领域的重庆独家代理权，经过黄先富的桂溪团队近一年的努力开拓，在重庆地区掀起了一场现代小挖和轮式挖掘机的旋风，其占有率达到从来没有的历史性高度，在重庆地区空前绝后，全国范围也鲜有比肩的。以后的几年间，桂溪公司的现代挖掘机销售一直大幅度增长，使得现代品牌轮挖小挖在重庆市占有率连续三年排名第一。

　　走集团化的发展道路

创业初期的拼搏和坚韧造就了黄先富敢想敢冲的性格和高瞻远瞩的敏锐目光。作坊式的门店销售已经不能适应工程机械行业的发展了，他开始思考新的销售模式和运作途径，为了公司更长远、集团化的发展，黄先富主动打破了家族式管理模式，尝试职业经理制，事业部制改革，尝试以代理产品为单元组建独立的法人公司运作，并且开始逐步走专业品牌化道路。于是，从2004年开始，他实施了品牌战略的初次尝试，成立重庆戈登汉德工程机械有限公司，专业从事日本神钢挖掘机的代理业务；2008年成立重庆桂溪聚杰机械设备有限公司，将挖掘机业务从重庆市桂溪工程机械有限责任公司剥离出来，专业从事韩国现代挖掘机的代理业务，而原公司则专业代理成工装载机业务。

在创业的征途上，黄先富有着敏锐的市场触觉和高瞻远瞩的战略眼光，始终把扩大代理区域作为战略发展的重点。在重庆取得不菲的业绩后，于2004年，他成立贵阳桂溪机电设备有限公司，2006年，成立贵州新天宇工程机械有限责任公司，2007年，成立陕西榆林桃源工程机械有限公司；并且都成为当地现代、神钢品牌挖掘机、成工装载机的省级代理。

2006年，公司投资千万，新购置位于白马凼的1000平米营业门市，作为装载机代理基地。同时，四川成都工程机械集团公司授权桂溪公司组建“成工集团西南配送中心”，作为厂家西部配给发散地，企业配套设施越发完善。

随后，黄先富与重庆赢贝利咨询公司联姻，控股成立了重庆赢贝利担保有限责任公司，专业从事法律咨询、债务清理业务，担保融资业务。

2008年9月,黄先富在行业内率先整合工程机械维修业务，投资1500万元在位于北碚的同兴工业园建立了占地25亩的专业4S店，为广大用户提供快捷便利的售后维修服务，为广大用户朋友解决后顾之忧。并且将桂溪集团总部落户在此。

在以发展工程机械为主线的前提下，大力拓展相关产业链，成立了重庆桂溪建设工程有限公司、重庆智永房地产开发有限公司，进军工程建设行业以及房地产业。目前在重庆市各区县承接、开发了具有相当规模的房地产建设任务，为当地的工程建设、安居工程做出了相当的贡献。

目前，黄先富领航的所有企业业绩骄人。经过近十年的不断发展，公司员工近500人，业务遍及祖国西南、西北大地。所属几个企业已经成为西南地区规模较大，竞争力较强的工程机械专业公司，备受生产厂家和市场的认可，公司知名度也越来越高。桂溪集团这艘巨轮也正以不断向前、锐意进取的姿态越来越受到世人的关注。

　　以培训开发企业内部人力资源

肖力，现为桂溪公司售后部经理。在2004年经朋友介绍到桂溪公司时，他还是一个只有高中学历的汽车修理工。他当时认为自己也就是换了一家公司，换了一种修理的对象，并没有多少工作激情。然而，在公司工作一段时间后，肖力多次被公司派到江苏现代，北京现代学习挖掘机维修，保养技能，技能水平提高很快，专业化操作程度也得到明显提高，逐渐成长为公司挖掘机修理“万金油”。2007年，晋升为售后服务部部门经理。

在做了部门经理后，肖力思想水平发生了很大的变化，也在部门内部狠抓培训，主讲师就是他自己，所有的培训都是毫无保留的传递技能。

肖力也只是桂溪公司业务骨干成长经历的一个代表、一个缩影。在企业发展的同时，黄先富不忘学习进取。他清楚地认识到，只有不断的提升团队的学习力，打造学习型的企业，才能保持企业的不断发展。桂溪集团和专业培训公司签订了长期的培训协议，对公司员工从基层到高层都分期分批地培训，而且，多次派员参加重庆各大院校的高管班、MBA学习。黄先富亲自带队、带领公司的中高层管理干部进入重庆大学MBA班、工商管理高级班学习。

在桂溪集团公司内部，建立了培训机制，长期做内部培训让每一个有能力的人都能成为讲师，对公司各级员工进行培训，建立良好的学习氛围。还专门在董事长办公室设定培训师岗位，负责整个集团的培训工作。桂溪集团的人力资源得到良性的持续开发，工作队伍的力量不断提升，为公司开疆拓土提供了最重要的人才保证！

编辑 甄红丽