你约见的请求经常会遭到回绝，这时你应该搞清对方回绝你的原因，努力为下次约见铺路，客户拒绝的原因主要有以下几种:

拒绝理由一：资金紧张

　　许多买家本季度或本月的预算已经花完，但手头还留有一笔备用资金，在特殊情况下是可以利用的。如果对方确实已经把预算花完了，你的产品宣传必须是极具吸引力才行，这样才可能说服对方动用储备资金。

　　我们来看下面的拒绝处理。

　　客户：对不起，您的产品听起来很吸引人，但我们已经花完了本季的预算，请您到下次再同我联络。

　　销售员：我很遗憾同您联络得太晚了。不过我还没有告诉您，我们将在报刊和电视上登广告宣传我们的产品，假如您采购我们的货，您公司的名字就可能会在广告中出现。我们去年的宣传极为成功。下星期我把我们的产品拿来请您过目行吗？

拒绝理由二：对原供应商比较满意

　　如果某单位同其供应商合作得比较成功，他就会继续同这位供应商合作，而不会轻易把目光转向他人。 

　　如果你想同原供应商竞争，与这位经营者建立起业务关系，工作将会有一定难度，进行一般得产品宣传是很难吸引对方。你必须着重宣传你的产品及经营手法的优点。比如利润高、提供免费广告宣传、支付全部或部分产品的特别推广费用、不好卖可以退货等。

拒绝理由三：没有时间

　　负责人不一定真的是因为忙，他要是想见你的话，时间一般还是可以挤出来的。他说太忙不能见你那是个借口。不要问他们什么时候有时间，直接提出预约见面的问题。

　　如果他们的日程表实在已经排满，要去他们改变回绝的初衷的可能性就微乎其微。在这种情况下，加深对方对自己的印象是十分重要的，寄一封附有产品介绍书的短信更合适。譬如：

　　客户：我太忙了，没有时间见你；

　　销售员：我知道您的时间很宝贵，我只要几分钟，不论你买不买我的东西，您总能得到许多信息，这是值得的。明天上午我能见您吗？也许您觉得今天晚些时候更合适些？

拒绝理由四：换了新的负责人

　　新的负责人会十分谨慎，他会尽力吸取前任的教训做好工作，同时会尽力提供畅销商品的供应商巩固关系。你能把握对方的心理，你们之间的生意前景比较乐观。

　　负责人：对不起，我接手工作，暂时不会联系新的供应商。

　　销售员：我完全理解您的困难，我们的商品一直很畅销，我不知道是否可以跟您有机会谈谈，我明天是否可以打电话约见您？也许您会觉得我们的商品会适合您的需求！您也不希望错过吧！