电脑销售技巧,你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。 为电脑销售员提供专业电脑销售技巧，提高您的销售业绩。

　　IT市场上最忠实的追随者无疑是乐于接受新鲜事物，乐享科技魅力的年轻人。年轻人云集的大学生市场自然也成了PC厂商最重视的阵地之一。然而，大学生市场有着鲜明的个性，要想分享这块蛋糕，设计独特的产品，深耕校园渠道，优质的售后服务必不可少。笔者总结了三个“贴近”，来一窥备受瞩目的以大学生为主要市场电子产品特征。

　　设计贴近大学生品味

　　所谓：“大军未动，粮草先行。”在讲求个性消费的今天，尤其又是在大学生市场，紧盯大学生消费潮流，加强研发力度，适时推出颇具个性化的产品显得尤为重要。一首流行歌曲，一部电影大片，一项体育赛事……都可以在大学生当中引起共鸣，成为大学生当中的流行现象。

　　敏感的IT厂商如果将一些流行元素与产品设计相结合，迎合大学生的品味追求，无疑会为营销推广添加了重要的制胜砝码。前些时日，联想推出的NBA笔记本着实让广大的大学生球迷十分兴奋。NBA东西部决赛如火如荼之时，联想在中关村举办了ideaNBA纪念机型的全球首发活动。NBA传奇巨星皮蓬的出现，让会场沸腾，让球迷雀跃。联想携手NBA推出的ideaNBA纪念产品，就是要把idea倡导的乐趣与NBA的精神共同传达给富有激情、追求个性的年轻用户和大学生用户。NBA纪念机型，契合了大学生对笔记本个性外观、影音娱乐的应用需求。这就自然而然的为下一步在大学生市场开展深入的沟通、接触、互动式营销奠定了基础。产品设计贴近大学生品味，联想无疑技高一筹。

　　营销贴近大学生心理

　　联想NBA纪念本无疑在设计和营销上都是成功的，但在抢占大学生市场上并非只有华山一条路，而是条条大路通罗马。如果说联想NBA纪念本给人的感觉是先形式后内涵，那么方正笔记本则是走了一条先内涵后形式的营销路。

　　方正一直强调科技特色，追求科技魅力。在面对大学生市场，把科技和时尚嫁接。2008年，让流行歌星王力宏作为代言人到大学生市场推广，同样取得了不错的效果。王力宏以方正科技代言人的身份出场，通过校园巡展，深入到校园里构建方正科技的渠道，将价格合理、应用体验优良、学生喜爱、服务体系完善的产品送到大学生的身边。与此同时，关于王力宏的音乐梦想之路、探讨中西方大学生活的文化差异、畅谈未来的职业规划等内容也被渗透到营销环节，贴近了大学生的心理。

　　服务贴近大学生需求

　　高校渠道网络建设最后的一道环节就是服务。服务与设计和营销不同，它最大的特点就是大学生的切身体验。对于大学生来说，电脑不仅是影音娱乐、无线上网等应用的工具，酷炫时尚的电脑外观更是他们彰显个性的标志，融入了他们的喜好和感情。服务就是一扇打开某个PC品牌的窗口，对大学生而言有可能会影响其后期的消费选择。

　　大学生群体有着鲜明的个性特色，价值目标明确，对科技产品兴趣浓厚。如果说赢市场者得天下，那么赢得了大学生市场就会赢未来。