一个普通的县城小伙，凭借着自己的手艺跟头脑，开起了服装店，风生水起的时候却遭遇打击。作为县城小本创业项目，按道理来说开服装店绝对是个不错的好选择，但是怎么就一下子接近倒闭呢。今天的县城小本创业项目，我们就来说说开服装店。

县城小本创业项目——竟然也遭遇滑铁卢

　　我是两个月前到小吴的店里看看的，现状堪忧，小吴很无奈，不知该如何是好，口头禅就是所谓的坚持，我问他；你还能坚持多久，他说不知道，几个月吧！我说；不妨想想别的出路吧！好吧，我们一起来想想办法！首先要解决的是压货的问题，小吴试过分销代卖，但非常不理想，我给他一个主意，地摊清货，小吴一听很激动，不行，地摊清货价位太低，太心疼！我说，门口那条路起码还得修半年，你能坚持几天？好吧，就算你能坚持到那天，你压的都是当季夏款，那时候入冬了，你想清都没人要！小吴默然。我继续，你现在唯一的出路是赶紧换现金出来，一堆货没出去你怎么玩？你有现金还可以干点别的事情！到时我帮你想招！小吴虽不懂生意经，但脑瓜子聪明，一点就透！于是开始了地摊清货的操作，在人流量大的广场商业街路口等等之类的，特价甩卖！小吴是卖一件心疼一件！半个多月过去！小吴给我来电话，问下一步有什么建议，我说你现在手上有多少现金，他说两万左右！去年赚的全亏了！心疼啊！我说没事，咱从头再来！我问他有什么想法?他说，清货清出经验来了，发现在他那个城市，低价货很受欢迎，人气特别旺。如果能搞到廉价的货源，应该非常可观！

　　小吴年近30，原先在一家制衣厂的打板师傅，精通服装工艺，略懂服装设计，在如此物质欲横飞的现状中，冒出了创业的想法，于是在去年8月的某天，辞去了给他带来温饱的工作，踏入了一条服装店的辛酸路，由于多年的服装工作经验，找门店，简易装修，很快就开业了，前期很顺利，又熟知广州批发市场，拿货，风格定位也做的不错，到年底清账，对于他刚刚起步来说，盈利可观，小吴倍感信心大增，挽起袖子决心来年大干一场，
　　
　　小吴一朋友看在眼里，决定步小吴的后尘，小吴也是乐于助朋友，于是两兄弟商量的着来，初步由小吴进货，朋友只代卖，利润与小吴分成，问题不大！于是小吴心情爽朗的下广州进货， 莫名的自信心，让他身上所有的资金进了当季的货，只剩少许的流动，也恰在这时，店铺门前修路，朋友临时变卦，导致小吴的店遭灭顶之灾，生意惨淡，几个月后频临关门歇业。

县城小本创业项目——甩货也能赚钱

　　我说，低价货源我来帮你搞定，但质量上肯定是不如你之前的货。小吴之前是做服装工艺的，对质量很敏感，一听质量不如他之前的货，立马很反感。我说，亏你还是做服装的出身，哪有绝对质优价廉的货让你这小子碰到，你得明白，这是一门生意，不是个人喜好，你首先得考虑市场需求和产品盈利，不然你干吗出来做生意啊。小吴茫然说考虑两天。
　　
　　次日晚间，小吴说决心做了！我说，有决心是好事，但得有好的模式！嗯，上次我发现，你那大部分低收入人群，地摊的廉价货应该很受欢迎，所以才给你出了清货的主意，我的建议，你结合你在当地人脉优势，完全可以把这个事当做事业来做，你可以请5-10个人来帮你摆摊，给她们提供摆摊的工具（包括移动货架衣架等）这样的人好请吧？地摊可以兼职，上班族，家庭主妇，大学生待业人员等等都是你的加盟对象，他们也乐于多一份收入，据我观察，调查过你那的地摊每天收入在50-100块间，一个中小城市，这样的兼职收入，很不错了，当然，你得有东西吸引到她们和妥善的管理机制，比如说，拿货只付押金啊，折价换货啊等等一些，草签一份协议，内容体现在协议上，协议一定要为你的临时员工着想，比较合适！你也不需要付工资，利润让他们拿大头，卖多少她们赚多少，实在卖不掉你实行折价退换货制。因为你的供货商可以提供换货制，但肯定也是折价的，不然谁都没责任心，拿一堆货在那乱玩，你承受不起！
　　
　　其实说白了，就是以你的实体店设一个点（你的店继续你以往的中高档定位,不要在你的店里出现地摊上的东西），找一些人来给你分销，你现在要解决的一个就是货源，另外就是人员的配备，他说：非常同意，货源方面，好像网上到处是几块的低价货！不知道行不行？）我怒道：都不知道你脑子想什么，网上的货源之所以低价，都是非正常的，绝大部分都是库存或是翻新货，你做这种货源肯定S路一条，你还号称服装从业这么些年！多花点时间跑跑工厂什么货没有啊！你刚开始操作，货源方面我来帮你搞定，我有朋友工厂渠道直销长期给你供应低价货源，8—25元的当季优质款式，非常适合在地摊上分销，现在主要的是解决人员的问题，县城小本创业项目你在当地的人脉起到决定性的作用。小吴听到我的分析，顿然醒悟，激动得要如何如何！

县城小本创业项目——量力销售终好转

　　接下的一周多，小吴通过宣传，很快一批人有合作意向，小吴结合实际，确定了6-8个人选，另一边，我依据他的实力情况联系工厂发了大概一万多低价货回去，也就很顺利的进入了销售阶段，小吴一直担心资金不够用，我说，资金少不怕，但得让资金转起来，一万现金一天转动十次，就好比有十万了！资金少，量少多次进货，最多搭点物流费，风险低！还有，你的利润低不怕，但量一定要起来，所以，你的分销渠道越多越好！县城小本创业项目小吴年轻，干劲很足，店里又把以前看店小妹请回来，自己每天忙着配货，逛市场，看销量，一个多月过去了，效果很显著，粗略算了一下，平均每个分销人员一个月能有2千元左右的净收入，而小吴的净收入更是达到了近2万元！很顺利的走出了低谷期！