商业计划书
 
填表说明：
1、收到《初审通知书》的申请人，请填写此《商业计划书》；
2、《商业计划书》是申请YBC资助的重要资料，请申请者如实填写，有违法者承担法律责任；
3、YBC组织对填写内容将严格保密；
4、对于填写此表有任何疑问，请登录YBC官方网站查询：www.ybc.org.cn。
5、请将填写后的申请表通过YBC网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所在地区YBC办公室（目前仅至有地方办公室的区域）；
 
 
企业名称：                                                           
 
所有者姓名：                                                          
 
年龄和出生日期：                                                      
 
企业地址：                                                             
 
企业电话：                            住宅电话：                        
 
家庭住址：                                                              
 
 
 
 
 
提交日期：                                                               

创业描述
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1. 描述你打算制造或出售的产品，或提供的服务：
提示：1. 请阐述你的企业打算做什么？
 
 
 
 

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2. 详细说明企业场所的具体情况：
提示：2. 请考虑以下几点：
A)  计划／建筑规定              B)  租赁（时间、费用和终止通知）
C)  租金（更新和审议）          D)  固定设施和装修
E)  需要的许可证                F)  环境／卫生规定
G)  成本                        H)  规模
I)  地点                        J)  交通
K)  安全
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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所有人的个人资料
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3. 个人的知识和经历（附上个人简历）：
提示：3. 请解释为什么你会认为你（或你的创业伙伴）有这方面的相关的经验、能力和承诺，确保创业的成功。
请附上一份简历，或者，提供以下内容：
a) 教育和资格         b) 任何过去的工作经验（详细说明）
c) 培训               d) 任何其他相关的信息
e) 爱好和兴趣
 这部分内容应当包含所有参与创业的人员。（如果需要的话，可以附加纸张）
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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创业培训
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4. 你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？如果有，请具体说明（附上相关证书复印件）：
提示：4.
a) 包括任何业务培训，如：记账、营销、销售等，或者与创业相关的任何具体的技能培训。
b) 你是否发现或被告知还有其他有助于你创业的培训，例如，专门培训、技能培训或业务培训。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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你的市场
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5. a) 哪些人是你的顾客？
提示：5. a) 解释什么人会购买你的产品或服务。
你是否从这些人那里得到过任何购买产品工作或服务的承诺或表示？如果有，请详细说明那些人的情况。
 
 
 
 
 
 
 

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5. b) 市场研究的具体情况（需要有证据）。
提示：5.b) 请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上有关结果的证据）即
桌面研究－例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。
实地研究－例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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6. 为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？
提示：6.你打算如何战胜竞争对手？
请详细说明你能够提供的任何特色或服务？
人们为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？
 
 
 
 
 
 
 

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你的市场（续）
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7. 哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？
提示：7. 说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。
 
 
 
 
 

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8. 描述你计划如何／在哪里出售你的产品／服务，宣传／推广你的企业。列出具体的成本预算。
提示：8.  
i) 你打算在哪里，以什么方式出售你的产品／服务？
零售店               市场上的货摊          团体计划                     电话销售             移动销售              网络销售或邮件销售
销售或回收等
ii) 顾客将如何了解你的企业：
广告                 海报／传单            橱窗
口头介绍             邮寄宣传资料          刊物
在车辆上画标志等
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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销售分析
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9. a) 解释你的价格策略。
提示：9. a) 对于售出的产品或服务，你打算如何收费？
包含所有的管理费用，特别是利润，管理费用包括：
材料              库存                暖气／电费／租金
劳动力            行政管理费等
请记住，一定要将非生产性时间包含在内，如旅行、管理和报价等，即在业务上花费的所有时间。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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9. b) 你是如何计算出每月需要将多少销售收入用于现金流量的？
提示：9.b) 你打算出售多少件产品／服务／工作？
说明你打算如何实现这一目标。
 
 
 
 
 
 

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设备和运输
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10. 请说明需要的设备和运输的具体情况，以及需要领取的执照（需要有执照证据）。
 
你已经拥有哪些设备？ 价值（人民币） 你还需要哪些设备？ 成本（人民币）
      
 
为什么需要上述设备？
提示：10、提供一份企业正常运行所需的设备和用品的完整清单，并说明原因、价值／成本：
考虑所有的选择：即
二手货           新货          租赁／雇用
不要忘记：
公司信笺         活页纸        名片等
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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保险
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11. 详细说明企业需要的所有保险（包括成本）。
提示：11、研究、价格，并列出所有保险：
公共责任         产品责任        运输途中的产品
火灾与失窃       雇主责任        车辆
人身保险         财产保险
 
 
 
 
 
 
 
 

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财务情况
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12、请给出你所获的所有资金帮助，包括从YBC处获得的资金详细数据：
提示：12、列出所有申请的／收到的资助机构/渠道，例如：
银行                          信托机构
企业代理                      业务联系
家人／朋友                    自己的积蓄
其他(请注明具体机构名称)
 

资助机构 申请的金额 获批准的金额
    
  合计：
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
个人的生活收入
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13、详细说明你的最低个人开销和任何收入。
（不要包含任何业务成本）。
提示：13、请完整地填写这份表。
必须注明你和你的家人（如果有）的生活成本。
将任何收入填写在表格的底栏。
不要将任何业务开支填到该表中。（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相对的一页）。
 
 
 
 
 
 
 
 

预计的年支出
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抵押
租金
社会服务，水费
燃气、电和油
所有人寿和财产保险
食品、家政（包括住宿）
服装
电话
各种收费（电视、录像等）
餐费
订阅费（会费、刊物等）
车辆税和保险
车辆维修维护
子女开支和礼物
储蓄计划
其他开支（请列明）
 
临时开支
小计：开支(a)
预计收入
家人／伙伴的收入（总数）
其他收入（请列出）
小计：收入 (b)
生活收入总计：
每年需要的开支：（即a-b）：
如果你估算的收入 (b)大于你估算的开支(a)，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。
现金流量
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提示：
a) 注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。
b) 保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。
c) 销售与收入之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。
（请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你刚开始交易的时候。）
d) 不要过高地估计库存水平。要切合实际。
e) 有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。
f) 注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。
有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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现金流量预测：              12个月                                          企业名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
月份 上个会计期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计
现金流入                           
顾客支付的现金                           
创业支持津贴                           
任何其他业务收入                           
其他                           
                            
总计                           
现金流出                           
材料                           
库存                           
工资                           
租金／费                           
取暖／照明                           
广告                           
电话／传真                           
邮资／文具                           
保险                           
维修／维护                           
运输／旅行                           
固定资产投资                           
向中国青年创业国际计划偿还贷款                           
向其他机构还贷                           
专业咨询费                           
其他                           
                            
现金流出总计                           
净现金流量                           
                            
期初余额／（亏损）                           
期末余额／（亏损）