中小企业的持久战

　　中小企业该如何做？

　　1、现金重要

　　金融危机下，企业流动资金格外珍贵，如果流动资金出了问题，就失去继续发展的可能，额外准备流动资金是我们抗击危机的重要措施。

　　据万科内部人士称，“目前深圳楼市仍然在跌，截至目前，万科成交量是去年同期的一半，万科正在以降价、提升品质、暂时不拿地等多种方式进行资金回笼。公司目前尽可能多卖楼，薄利多销。”变现，是房地产企业的重中之重，而降价则是变现的重要手段，此时的房地产企业，即使“降价降得吐血也要降”，况且作为暴利产业，再降也不至于让自己吐血，但变现却是救命的重要稻草。

　　中小企业也需要通过各种手段减少库存，按照实际订单有计划生产。或者出售无关主营业务的资产以备不时之需。

　　2、精细化管理

　　精细化管理专家汪中求说：“乡间小道可以直接跨越到高速公路，然而管理的阶段不可跨越。我们得一步步来，每一步可以快一些，但步子是不能省略的。”

　　我们很难改变人的思维，有的企业管理者可以通过学习先进的管理理论，有的却需要经历一些教训，才能领悟到一种管理思想的博大精深。

　　当粗旷的企业管理造成混乱时，精细化管理成为必然，尤其是面临金融危机，更多的企业把如何提升企业效率放在了重要的位置上。而精细化管理和营销却离不开信息化管理软件和对“精细化”理解深刻的管理人才。

　　3、勇于采用新的管理工具实施信息化

　　信息技术已经充分融入到采购、生产、销售的各个环节中，而中小企业信息化总是困难重重，首先是不愿意投入大的资金用于管理软件的投资，他们觉得收缩开支是躲避金融危机的方法之一。

　　月租型软件这种低成本高效的管理工具将更加强中小企业的“免疫能力”，几百元每月的管理工具让很小的企业都能够实现从客户管理、销售机会管理、合同管理、产品管理等一系列的透明管理。义务祥胜外贸型公司通过实施月租型CRM，迅速建立了内贸销售团队，在金融危机中却能游刃有余。

　　新的信息化方式可以让中小企业小额投资很快获得收益和回报，类似客户管理系统、视高可租用的视频会议等能够在节约的基础上实现信息化管理。

　　4、精确营销

　　我们需要把信息化技术应用到销售管理中，为金融危机环境中营销创新打上坚实的基础。

　　有人知道什么是CRM、什么是ERP，但不知道这些到底能给企业带来什么，他们觉得管理客户为什么需要记录在软件里，记录在我自己的EXCEL表格里面也能管理好客户了。但他们不知道，利用EXCEL管理销售的企业很难发现潜在的管理问题，很难预测未来的趋势和危险，也很难去调整自己的营销策略。甚至很难发现，自己失去了那一部分客户和市场。

　　我们需要重新审视我们面对的区域或者全国市场，外贸企业需要拓展内贸的销售，原本高端的品牌需要走下中端和底端，销售渠道有可能需要更加扁平从而获得更大利润，营销手段需要优化和删减，这些都是需要收集数据，分析数据，得出结论，以往的“大刀阔斧”的市场营销，在金融危机的影响下也需要“谨小慎微”。

　　5、精打细算

　　目前，全员参与“合理化建议”在很多生产型企业实实在在开展起来，如何节能降耗、如何提高生产率的好建议很多都来自普通一线员工。因为他们最清楚如何节约，最重要的是“合理化建议”能使员工自主参与“精打细算”中。

　　红蜻蜓集团经过500多次试验，用水性胶替代了有毒的传统胶水，让5000多生产工人不仅可以不戴口罩作业，同时由于水性胶使用量少，原来用来排毒的高耗电排风扇可以下岗，节省的原料成本和电费一年就超过250多万。

　　毛主席说：“亡国论者看敌人如神物，看自己如草芥，速胜论者看敌人如草芥，看自己如神物，这些都是错误的。我们的意见相反：抗日战争是持久战，最后胜利是中国的——这就是我们的结论。”

　　由美国引起的金融危机实际是一场经济战争，我们每一个中小企业需要做好充分准备，抵御这场“漫长的冬天”。