中关村才女的创业棋局

　　“资源有穷尽，必须清楚自己的资源能将公司带到哪个点，到达的点是否有价值。否则资源耗费殆尽也就折了。而穷举法就说明，这个世界并不大，任何 一个行业都会有清晰的边界。”梁宁这样描述未来的棋盘，“我做数学题算过，今年打平，明年盈利，三年后的年利润可望在3000万元以上。比如一棵树，先不 要看叶子而是看根。根扎得深，叶子才长得茂盛。现在我们已经与100%的户外运动企业有合作，但只与10%的旅游企业建立了合作。未来三年之内，我希望能 与60%的旅游企业合作，这样在旅游行业中，绿人的根就会扎得很深。

　　治孤：将更多的资源注入一步棋里，保证它有足够的长气。

　　“下围棋和做互联网一样。”梁宁还是感觉以围棋作比更为形象，“要不停地在‘弃子’与‘治孤’之间做判断。”

　　为何弃子？因为资源支撑不到它了。怎样“治孤”，活净为之。棋圣吴清源当年14岁东渡日本，与秀哉名人下鉴定段位的比赛时，直到第三天才摆脱紧张的心理，将棋“治孤活净”，盘面好转起来。

　　读到吴清源自传《天外有天》中这段时，梁宁说：“我好喜欢‘治孤活净’这四个字的字形，看到的时候就觉得心中喜悦，仿佛冥冥中启示什么。”

　　梁宁刚开始工作就在大公司，处于接近老板的位置，参与过不少大项目的谈判，等到自己做公司时，一开始时也希望做些大手笔；但发现实际中行不通。 “我个人能力虽然比较强，能谈很大的单子，但我的团队消化不了。于是要做小的，再小的，小到不借助任何外力，只凭个体力量能解决的。这是个自我降服的过 程。”

　　曾经有三名梁宁认为跟自己最好，她付出最多、寄期望最高的员工相继离开，让她感到最受伤。但这也使梁宁静下心来，将主要精力投入到团队的培养和 磨合方面。“这是内功。很多企业的崩溃都是从内部开始的。我可以感觉员工的变化，比如有人以前连个来电都说不清楚，但现在可以协调三个人以内的团队，可是 超出三个人还不行，所以我得客观评判我团队的执行力。”她笑道，“我认为冬天对我们的团队有好处，高薪挖‘墙脚’的事不多；如果行业很景气，那么别人就把 我的人高薪挖走了。”

　　梁宁说，在管理方面，对她影响最大的是柳传志。“我在联想工作了五年，很多东西都已经融到了我的血液里，现在很多事务都按那时的方法去做。联想 管理的核心就是柳传志说的三要素：定战略，搭班子，带队伍。这么多年，我才深刻认识到这句话。对创业者来说，客观世界是一样的，怎样谈生意都会明白，但怎 样照顾好团队的核心成员，才是需要去做的事。”“对工作的认同感最重要。”梁宁说，“对于有意加盟者，我都是冷处理，告诉他们绿人是通过平台来解决旅游问 题的，如果没有这个为别人服务的心态，不准备努力工作，就没必要参加这个团队。一旦加盟，我们内部会定期交流互联网的形式和市场状况，请最好的架构设计 师、UI设计师等专业人才作培训。我们有美好的蓝图，但不会用光明的前景来诱惑别人。”

　　绿人三周年之际，梁宁写了一篇博客，第一句就是：“在这个大世界，绿人是个小网站。”

　　她说：“从我个人来讲，仿佛是刚刚‘落地’，工作才走顺，我估计再走三年，才可能开花结果。在互联网领域，许多人都想一夜暴富，而不是踏踏实实去做生意，其实成功只是小概率事件。”