中关村才女的创业棋局

　　绿人网 CEO 梁宁有“中关村第一才女”之称。初识者，钦佩于她博客中历史典故、阴阳风水、业内八卦信手拈来；深知者，则称，她23岁做产品事业部副总经理，迄今为止在神州数码公司(原联想科技)可谓空前绝后。

　　但梁宁不愿多谈过去的成绩。“对于别人封的才女，感觉挺惭愧的，”她说，“我正在经营着全世界最小的公司，成绩还不够好。如果只靠写两篇博客，并不够才女。目前我认为自己是个做事认真的女孩。”

　　不过，听梁宁谈创业，就会知道“才女”二字绝非浪得虚名。对于互联网创业的描述，与一般女性的感性与细腻不同，梁宁偏爱抽象思维，更注重行业格局。做企业如何布局、求活以及操控，她都能从围棋对弈中寻到答案。

　　布局：搏杀一条大龙不太可能，断它一个犄角还能做到。

　　2005年，身为全球著名信息服务提供商 CNET 中国集团副总的梁宁，负责为公司寻找可以盈利的互联网企业作为收购对象。“我几乎将当时的各类网站全部认真看了一遍，发现盈利的企业没几个，就想怎么会这样？于是决定自己做一个。”

　　2005年年底，绿人网站上线，启动资金500万元来自一个朋友的支持。而在创业的过程中，梁宁将对围棋的参悟运用其中。

　　梁宁小学时接触到围棋，很快就沉迷于这个黑白世界之中。依靠看书自学成材，虽然自谦水平不行，也没考过段位，但她每周都要上联众下上几盘。她说：“我对抽象的东西感兴趣，14岁就读《周易》，并且第一次就能读进去，感觉很亲切。”

　　在梁宁看来，象棋是资源都摆在那里，比的是资源的调配和调度。而围棋是一子一子，在空空的棋盘上慢慢搭建起事业的模样；下围棋，需要棋子在每个细节上得失的精确计算，更要有全局观。“这好似创业时从零开始，你要布局和求活，是取地还是取势，每次你有机会下的只有一手。”

　　当时梁宁的判断是，在网络棋局中，已经是群雄并立，几条大龙盘踞。“我比对手晚了几年，好像人家在棋盘上已经落了很多子，我才开始着手。”梁宁审时度势并自信地作出判断，“在这种情况下，搏杀一条大龙不太可能，断它一个犄角还做得到。而且那些大的上市公司也不可怕，他们一上大项目就会被市盈率拖累。”

　　围棋战术有“金角银边草肚皮”之说，意指围取同样多的地，在棋盘角上可利用棋盘的两条边，所需子力最少；在棋盘边上只能利用棋盘的一条边，所需子力较多；在棋盘中腹没有边可利用，所需子力最多。

　　旅游市场总体分成三类：商旅、观光和度假。在携程、e龙等先行者已占据互联网常规旅游市场大半江山之时，刚加入战局的绿人；在偏远的角落落子，关注度假人群中的背包客、自驾车组群，布局户外运动和休闲，强调的是互动。

　　在梁宁看来，“互联网并不高深，只有两个东西，一个是数据，一个是人。数据方面我们比不过搜索引擎，所以做这方面工作意义不大。我们就把整个通信做到位，网友在任何地方，做什么事我们都可以及时知道。网友进网站不仅可以看到一些信息，还能依靠互动得到想要的结果，绿人不会发生网友上来没人管的事情。”