三个女人的创业故事

“男主外，女主内”，那是老黄历了。“女人的名字叫脆弱”，那是上几个世纪的话儿了。如今，“妇女也是半边天”。

在我们身边，有很多女性，凭着自身的聪慧和坚韧的个性，下海经商，演绎出了一幕幕动人的创业故事。她们有的已做得相当成功了，有的还在起步摸索阶段；他们有的已身价百万了，也有的还在小本经营。但无论如何，她们对事业的执著追求和顽强拼搏的精神，是令我们佩服的。

徐雯：母亲给了她经商的胆魄

2000年9月，下海经商多年的文斌泉女士注册成立了旅游公司，起名为“长乐旅游”，意思是要长久、快乐。文女士还把正在读书的女儿“拉下水”，一起经营，如今公司发展壮大，业务稳定，她们做得很开心。但今年，58岁的文斌泉决定让女儿打点公司，这可能也是她当年培养女儿的初衷。

尽管徐雯笑起来脸上还有几许稚气，但25岁的她，显然要比同年人更为成熟老练。这跟她的成长环境有关，也是她母亲一手培养的结果。

“徐雯从3岁开始，就跟旅行团到处转，比一般孩子见世面见得多，也见得早。而17岁的时候，我就让她考了导游证，并让她独自带团出去。”徐雯的母亲、公司总经理文女士说，她为了锻炼女儿的能力，是非常“舍得孩子”的。

“那时，我17岁，还在读高中，就考取了导游资格证，在暑假里，妈妈提出让我单独带一个旅游团去海南，也许是初生牛犊不怕虎，我很爽快地就答应了。那时刷卡不方便，我就把3万元现金绑在腰上，然后领着30多个游客坐火车去海南。”回忆起那次经历，徐雯感慨颇多，“当时，游客中有个年轻人，问我多大年龄了，我心想，可不能告诉大家我才17呀，不然他们会怀疑我的办事能力。于是我反问他‘你多大啊？’，他说他22岁，我就说‘我23岁’。他想了半天，说‘看不出我还要喊你姐姐啊’。我听了，心里偷着笑。”

文斌泉说，徐雯那次单独带团，比预想的还要成功，不仅顺利，而且还为公司降低了成本。“因为她在去的火车上，就订到回程票，省了900多元的订票费。”

关于这事，还有点趣。徐雯当时在火车上，看到一个年老的游客行动不方便，她竟然跑到车长叔叔那，要求提供一个马桶。“火车上那有马桶？”看着徐雯一脸认真的样子，车长笑倒了。但后来，了解情况后，车长喜欢上了这位有能力有爱心的小姑娘，跟她成为了朋友，回程票也顺利地解决了。

因为热情有爱心，徐雯也得到了游客的欣赏。“那些游客，好几个都成为了朋友，现在还有来往呢。”徐雯开心地说，“只要你对别人好，自然有会有回报。”

徐雯大学毕业后，曾有多家公司找她去任管理岗位，但她喜欢上了旅游行业，喜欢带着游客游山玩水。“其实，当导游是很辛苦的，压力也蛮大，但我觉得更多的是快乐，因为我们看到游客快乐，我就快乐。”

现在，徐雯在公司的身份是总经理助理，但遇到业务繁忙时，她还得当导游带团出门。“我们母女俩工作配合得相当默契，虽然有时会因为观念不同而发生争执，但争执之后还是开开心心地工作。”徐雯母亲说，“她现在惟一的遗憾是，女儿工作太繁忙，连男朋友都没时间找。”

祝美玲：独闯商海的江南女子

初识祝美玲，是在7年前，那时的她才30岁，刚来株洲，操着一口软软的扬州普通话，显得很害羞。几天前，在株洲街上又遇见了小祝，她还在株洲做烟道生意，只是孩子已经跟丈夫去了深圳，她独自一人在株洲闯荡。不过，已闯出了一片光明。

2000年初，一直在扬州做生意的小祝，选择在株洲做烟道（居民楼中的排烟管道）生意。因为那时，烟道在株洲是一个完全空白的市场，住宅多采用无烟灶台。她认为烟道跟无烟灶台的价格相差不大，又比无烟灶台更环保、实用，打开市场是件容易的事，于是她自信满满地出发了。

创业初的几个月，工地成了小祝最常去的地方。只要有地方在盖房子，小祝就会去推销烟道。在工地里，小祝会飞快地递给负责人一张名片，然后开始自己的“长篇大论”：“老板，我是做烟道的，有了这个烟道就不用无烟灶台了。用无烟灶台走到楼梯口还会闻到辣椒味，但是我们的烟道是主次式的，气味都会集中往空中排，绝对不会串烟串味……”这些话，在那段日子里，一天就要重复上百遍。

小祝尝过很多苦。一个冬天，小祝和三个工人坐着一辆一米长的大货车去怀化送货，当时惟一的一条路需要翻越雪峰山。他们是下午出发的，按照计划，当天晚上就能把货运到。可是人算不如天算，半路上竟然下起了大雪，崎岖的山路因为下雪更加难走了。好不容易开到了山顶，小祝往山脚望了望，四面都是悬崖峭壁。“我本来胆子就不大，这下更加两腿发抖了，心中只求菩萨保佑能够顺利到达目的地。”现在说起来，小祝仍心有余悸。谁知祸不单行，才开了几分钟，车子一不小心滑到了坑里。冰天雪地中，山上空无一人，小祝和工人想了很多办法，车子还是在坑里纹丝不动，百般无奈下，他们唯有在车里呆着挨冻。好不容易熬到了天亮，一辆过路的大卡车成了小祝的救星。“看着我们的车被大卡车从坑里拖了出来，我总算松了一口气啊！”货车又慢慢地向目的地驶去了，这来回一趟，竟花去了将近一个星期。

做生意最怕收不到钱，小祝经常碰上了这种难题。有一次，烟道推销出去了，房子也建好了，施工队却以“亏了”为理由拒绝付款，小祝只好去这些人的家里讨债。施工队长的家在乡下，晚上小祝独自一人走在乡间小道上，一路上狗叫声此起彼伏。战战兢兢地跑到了施工队长的家，小祝顾不上平复心情，就开始不停地说好话。

“一个女人在外地独自打拼，真的特别难。春节是个团圆的日子，可是因为年底要收账，我有五年没回老家过年了。有时候，我会觉得特别委屈，也曾想过不做了，回家带孩子算了。但是转念一想，好不容易打开了市场，为什么不好好坚持下去呢？”就是靠着这股咬牙坚持的劲，湖南的7个城市都有了小祝的经销点，在株洲有70%—80%的烟道市场份额。因为做出了口碑，小祝的生意一年比一年好，也一年比一年轻松了。在小祝眼中，做生意并没有什么诀窍，她一直相信，只要执著，就会成功。

康女士：不怕困难的“孩子王”

康女士，今年39岁，东湖幼稚园园长，从20岁开始从事幼教行业，自己投资办过几个幼儿园。如今，她欲打造一个全新理念的幼儿园。她说，如果她不开幼儿园，就会选择去乡下种菜。她喜欢宁静，喜欢孩子。

在繁华的合泰路上，记者几经打听，找了东湖幼稚园。这是一座新建的幼儿园，里面布置很漂亮，在塑胶运动场上，不时传出孩子们嬉戏的笑声。

这之前，我就听一些幼教行业的人说起过这里的园长，她在株洲可以说是幼教行业的元老了。与她交谈时，她却显得很拘束。“我不喜欢热闹，也不擅长与人打交道。只喜欢跟孩子在一起。”她说。

康女士是娄底人，20岁出头时，她放弃了去单位上班的就业机会，在老家娄底开办起来幼儿园。“因为我天生喜欢孩子，跟孩子在一起就感到很充实，对其他的工作都没有什么兴趣，所以，就开起了幼儿园。”

1998年，她来到了株洲，继续开办幼儿园，虽然资金不足，办的幼儿园规模不大，但经过她的努力，现在慢慢地在株洲有了些名气。

“在办幼儿园的过程中，我遇到过几次大的困难。”她说，“有次，为了改善硬件环境，资金出现了困难，我自己的孩子要买件棉衣都舍不得。那时，我也有点灰心了，自己这么艰难，图个什么呢？”

但她没有屈服。一次又一次的困难没有击倒她。“作为一个女人，在家带带孩子，啥事不做，似乎也天经地义，但我觉得一个女人应该要有自己的事业，哪怕遇到再大的困难，也有坚持自己的理想。”她说。

就是凭着这种执着和坚强，康女士把幼儿园越办越好。去年，她决定打造一个概念比较超前的幼儿园，于是同几个朋友合资，创办了未来精英东湖幼稚园。

“这么多年的幼教经验，让我意识到，现在幼教应该要注重情商培养、性格教育，有句话不是说‘情商比智商重要’吗？！所以，我就创办一所全新教学理念的幼儿园。”康女士说，她的幼儿园里，不仅开办了“华文情商”幼教课程，还把传统武术作为常规课程。“我想开创出一条新的路子，把自己的幼教思想发扬光大。”