超级业务员的发达之路

以今年来说，尽管目前职场上的求供比（人力需求和供给的比）大约是二比一，即每两人抢一个职缺。但反观业务工作，在金融海啸前，每名业务类求职者，至少都有一、二个的工作机会；具管理能力的业务主管，手上更可能有三个选择。就算是海啸袭击，业务职的求供比仍能维持一比一。

做业务最大的好处工作可以被具体量化

素有投信投顾界超业天王之称的汇丰中华投信执行副总孙煌正也表示，做业务最大的好处是，工作可以被具体量化，“只要有业务record（业绩纪录），就能无往不利。”

孙煌正从美国运通开发特约商店的业务员起步，再到怡富投信、汇丰中华投信，他认为，尽管没有背景，但只要企图心强烈就很容易崭露头角。

换句话说，业务不怕没得做，就怕你不做；而对于缺乏背景、学历却急需收入的职场弱势者而言，往往是救命良方。

门坎低报酬实在：单亲妈妈也能藉此翻身

从大陆嫁来台湾的陈靖奇，两年前接连遭遇离婚、破产的厄运，但如今在太平洋[19.862.32％]房屋台中市政店担任不动产投资顾问，晋升超业一族。她，就是弱势者靠业务成功的经典案例。

来自河南省许昌的陈靖奇，父亲是国营事业厂厂长，家境优渥的她，认识了来自台湾、西进经商的先生，24岁那年就嫁到台湾。来台后，婆家经济无虞，陈靖奇足足当了九年的少奶奶，从没抛头露面外出工作。但，怎么也想不到，好日子竟结束得这么快。

2007年，因帮人背书而负债上千万元的先生，就这么卖掉了她的名车。当天晚上，残酷的事实摊牌，一直被蒙在鼓里的陈靖奇这才惊觉“完了！”而哭了三天三夜后，两人快速地办离婚，没多久，历经破产、失婚的陈靖奇就带着女儿回大陆投靠娘家。

只不过，爱面子的她，捱不住亲友们一再询问，加上早已习惯台湾的生活，才待了几个月，先把女儿留在大陆，就一个人悄悄地回到台湾找工作。回台时身上只剩下1000美元的陈靖奇，工作赚钱成了当务之急。但刚开始谋职的陈靖奇，因来自大陆而四处碰壁，到最后只有最不挑人的业务工作肯收留她。

宛如在苦海浮沉中抓到浮板的陈靖奇，很珍惜这个得来不易的职务，从当业务的第一天起，她积极力争上游。

首先，为了摆脱客户对大陆房仲在专业与诚信方面的疑虑，人生地不熟的她，第一天上工就骑着机车，把辖区的街道绕了好几次，画了一张详细的地形图，以便快速掌握每一起建案、每一处地形。

又为了让本地客户卸下心防，还为自己进行在地化的改造，本名陈倩的她，改名陈靖奇，并努力矫正卷舌音，遇到客户时，总主动释出善意地说：“我来自对岸，但我永远为台湾人服务。”

而除了毅力与诚意，她卖房子，求精不求多，从不做不熟悉的区域，拿第一个Case来说，还压下身段特别回到以前风光时住的小区开发对象，挨家挨户询问，得到了委托。

后来为了顺利卖房子，陈靖奇拿着广告牌，站在房子的骑楼前，守株待兔地等顾客上门；没想到这个土法炼钢的方法，引起路人的注意，招来了许多客户上门询问，最后在短短的一周内就顺利成交。

值得一提的是，先天不足的陈靖奇，为了补足专业，每天大量阅读房地产相关报导，也多方涉猎台湾的流行事物，拉近和客户的话题，由于她总能了如指掌、条理分明地分析屋况、增值条件、优缺点，因此往往能快速成交。

有别于许多房仲囫囵吞枣式地带看房子，陈靖奇从不介绍买家设定条件以外的产品，一遇到客户看房时面有难色，也立即换看别的对象，“这样才能节省客户的时间，精准打击！”

正因为如此，才入行两年的陈靖奇，从基层业务连升七级，成为不动产投资顾问，在每坪平均单价10万元出头的台中，她一年媒合的业绩量高达8000、9000万元。

这位身无分文的单亲妈妈，如今不但跻身为百万高薪一族，还把女儿接回台湾住，也买了车，目前更计划买下台中七期重划区的豪宅。