中小企业要学会开辟新领域

　　第三点，中小企业要发展必须要善于抓住机遇，不要别人干什么我们干什么，我们要站的更高一点。能够看到国家在往什么方向发展，我们哪个产业将来可以赢得更大的效率，不能大家都干一样的，最后是经济的发展毕然是少了多了，少的东西大家看着现在都来发展了，明天可能就变成最多了，我们的农业之所以出现经常有好多地方的菜喂牛了，芒果烂在地里了，这种地方都是由于当时市场少了大家都种，都种出来结果又多了出现问题了。所以，不能这样，我们一定要研究战略哪个行业将来能够大的发展，我们一定要经过研究。我过去也说过，我自己也管过一些项目，我接触的饲料行业，当年中国只有0.3公斤，220公斤这样一个人均量，像这样的领域中国一定会大发展，结果后来虽然有争论不同的看法，虽然《红旗杂志》当时也都在杂志发表文章，有人反对中国要发扬畜牧业，但是最后畜牧业崛起了，饲料业崛起了。我觉得中国的旅游业肯定要大发展，我们国家旅游局，前年跟国务院写过一个报告，2005年到2015年，这10年间我们的旅游业将呈两倍的加速，他是根据增长的速度。我们国家现在旅游业占GDP只有4.5％，世界上旅游业占11％，可见这个空间是多大的。旅游业本身涉及到饭店，涉及到餐饮，涉及到旅游点的建设等等，光是按国家旅游局当时写的数据，当是宾馆需要增加20万家，光是飞机需要增加到90万一架次，所以这个领域是非常宽广的，而且旅游的点数也需要增加，才能适应到2015年我们国内旅游人数达到28亿，国外进中国的旅游人数达到1个亿。很多数据我就不多说了，我觉得这是值得重视的。

　　另外这是因为我们国家的节日和休假日已经达到100天，另外我们的老年人在迅速增长很快就达到2亿，休闲渡假很多就是老人。另外要重视外包服务业的发展，一个国家劳动力比较便宜另外一个国家劳动力很贵，比如美国他有很多非公司，有很多非核心业务，他有一些事情完全包出去让外面人做，这就是外包。这个外包有在岸外包，也有离岸外包，就是外面包进来，也有外国在中国的企业包进来的，今后这个外包业将有极大的发展。今年4月份国务院以办公厅的名义出来一个文，促进外包服务业的发展。结果，在经济危机这么严重的冲击之下，我们今年的外包服务业增长速度212％，大家想象这个速度有多快，有人预测2020年我们国家的外包服务业将达到8万亿，将就业1千万人以上。所以，我想大家有时间也可以来关注这样一个领域，这样一个领域会培养出很多人才，会创造出很多企业，会使很多人走向致富和崛起的道路。

　　再一个，就是我们的新能源。我看后边有徐锭明参事来讲，新能源要特别给予关注。最近30年我们的太阳能光伏产业发展非常迅速。大家都知道在无锡有一个尚德公司（音译），他的总经理是施政荣原来是澳大利亚流血后来回来创办这个企业，就几年的时间现在个人资产已经是几百亿。江西有一个小伙子，也是刚介入这个行业，现在他个人资产也达到300多亿，由于人类的能源原来用的都是石油，煤炭，都是矿石资源矿石资源是有限的，总会有一天会用完的，这么多的人口终究要用什么，那就是太阳，因为太阳现在可利用的能力在地球上的只有3％，因此太阳能的发展现在引起了社会的高度重视。在中国现在一个前阶段因为发展多晶硅，但是有另外一种技术薄膜太阳能技术，所以现在薄弱技术在泉州，无锡两家是最领先的，走在最前头的，这是一个领域。

　　再一个领域，我们中小企业往往有一个不足的地方，就是对网络的利用不够。因为什么？因为自己的人才缺乏，有的对网络的应用和通过网络来进行销售，来进行开展自己的业务，这方面有一些是做的不够，所以有一些中小企业发展缓慢，一定要高度重视网络，现在是全球化的经济，全球化靠的什么？就是靠网络的支撑。如果你这个企业不重视网络，不利用网络，不很好的普及网络，那么你这个企业就很难发展，就我所了解我们很多中小企业在这方面是小打小闹不知道在这方面利用和发展，一定要从网上发布你的信息，获得各方面的信息，获得各方面的支持你这个企业才能更好的发展。因为已经进入这个时代，你不光柱这个领域就将落后。

　　第四点，我想讲一下中小企业要发展一定要创新自己的思维。我们很多地方，很多企业落后在哪？就是自己的思维老是老一套，老是不能创新思维，我们要想尽一切办法要多学习，多走多看，使自己开拓眼界创新自己的思维。那么，思维的创新，思维就是财富，美国有一个经济学家沙特斯（音译），他在研究了中国的经济发展以后，他认为资本确实是一个重要支撑，但是还有一个重要支撑就是思维。所以，思维是能够创造财富的，林语堂在他的著作中就写到“思维就是财富”，实际上思维创造财富的例子很多，例如沃尔玛，他最早世界上建销售网络，百货公司都是在市区，在人口密集的地方，寸土寸金成本很高。现在，郊区的土地非常便宜，所以他就走到郊区买很便宜的土地，搞仓储商店，结果他一下子就崛起了，现在他的资产达到400、500亿美金，所以这就是一种思维的创新。

　　当然，从小的来讲也有很多思维创新的例子。例如我们广州顺德陈村搞花卉的，他也是思维创新，因为发财树本来不是发财树，就因为起了一个发财树而行销成功，并且走出国外走到韩国，赚了很多钱。后来又有一个白花的树他给起了一个名字叫“一帆风顺”，起了这个名字以后也是行销全球。这方面的例子也很多，我就不多举了，我就通过这样两个例子来说明创新非常重要，创新我们的思维非常重要。因为，要搞好管理也好，搞好你企业基础也好，首先都需要创新思维，包括营销也需要创新思维。

　　我在这举个经济学的例子，有一个公司经理要招收销售员，结果就买了好多梳子要让每一个销售人员去给我卖梳子，而且一定要到寺院里卖给寺院。他在考核的时候第一个人来了，到寺院一看都是和尚没有人需要梳子，他就回来了。第二个去了，他有一点知识，他说用梳子挠头可以活血有利于健康，结果他卖出去了一点，第三个去了看看做了写圈调查研究，他发现很多拜佛很多人，他就给和尚提意见你应该在佛台上摆上梳子让拜佛的人用。第四个人来了，他们说你们搞一个销售礼品多好，这个梳子很便宜做一个销售礼品送给大家结果主持说好，就买了500把。所以，我觉得思维创新对我们的经济，我们企业的发展日益非常重要。

　　第五点，中小企业要发展一定要重视人才和人文的交互，人才是企业发展能否前进的主要原因。你这个原因不要搞都是我的老乡，都是我的战友，都是我们的同学，都是我的家属这样企业很难有大的发展。一定要让五湖四海的人往你这个企业聚集，这样才能有大发展，这方面的例子非常多。我到烟台去，烟台有一个民营的造纸厂，回来经营不下去就卖给了新加坡，他经过了调研分配聚集了12个国家的人，最后这个企业很快的就活起来了。这就说明四面八方的人往你企业聚集对企业的发展非常巨大。世界上凡是最发达的地方，纽约、东京、巴黎多少世界各地的人汇聚的地方，特别在美国你坐火车，你可以看到各种各样的头发，各种各样肤色，各种语言的人都聚在一起，他容易使各种思想，各种风俗各种习惯往一块碰撞，所以就容易产生更大的思想火花，促进事业的发展。

　　最后，我衷心的祝愿大家能够通过这个年会，能够进一步的来研究我们中小企业如何发展，怎么发展，更好的搞好这方面的建言献策，同时我也祝愿大家企业都能够有一个更大的进步，谢谢大家！