跨界营销 定制为王

　　功能“跨界” 企业定制开创新“蓝海”

　　邮政贺卡与整个贺卡市场之所以出现“剪刀差”，最具决定性的因素应该在于邮政贺卡的功能“跨界”，或者称之为目标市场转移。长期以来，个人消费者一直是贺卡的消费主力军。然而消费习惯的改变，导致整个贺卡市场的萎缩。针对这一市场变化，中国邮政及时审视并挖掘自身资源，并成功开发出专门针对企业的定制型贺卡，赋予了贺卡新的市场价值——媒介宣传介质。

　　邮政定制型贺卡专门针对企业而设计，依托中国邮政庞大的数据库资源和全程全网的网络优势，结合邮政商函和邮政贺卡，为企业寻找目标客户、传递品牌及产品信息，通过邮寄方式传递给特定的客户群，达到宣传品牌和拓展市场的目的。与传统的广告媒介不同，邮政贺卡可以根据企业需求量身定做，可以根据企业的目标受众直效传递，具有分众传播和数据库定向传播的双重优点。同时，邮政贺卡还具有传递祝福及兑奖的功能，对于企业而言，通过邮政贺卡既可以传递祝福又可以宣传企业品牌，与单一的硬广告投放相比，其品牌宣传的亲和力及性价比远高于其他媒介。

　　目前，定制型邮政贺卡已经占到发行总量的90%，每年选择定制邮政贺卡的企业超过10万家。2010年邮政贺卡仅发行首月，企业定制型贺卡就超过了1亿枚。在国际金融危机的背景下，邮政贺卡这一高性价比、精准投放的传播方式无疑更受青睐，同时也成为邮政贺卡发展的新“蓝海”。

　　营销盘点：“跨界营销”铸成功

　　邮政贺卡的重新崛起，无疑是“跨界营销”的有效实践。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，而“跨界”的利益在于为产品增加了更多的“客户让渡价值”。邮政贺卡，既是祝福介质也是宣传媒介。

　　值得注意的是，跨界（Crossover）现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，从跨界车到跨文化企业管理，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。我们有理由相信，在应对日益激烈的市场竞争中，“跨界营销”将有更加广阔的应用空间。