拿什么拯救中国供应链？

　　●连锁业不置业

　　学习沃尔玛、百思买可行吧？沃尔玛等连锁零售巨头多年雄居世界500强。在上世纪90年代中后期，国美、苏宁纷纷拓展连锁零售模式，但这看似正确的求解思路，恰恰让中国流通业走入一个更大的陷阱！

　　首先，连锁流通业产生于上世纪的短缺经济时代（家乐福1959年成立，沃尔玛1962年成立，百安居1969年成立），在卖方市场下终端销售为王，培育连锁业可行，因为有货就能赚钱。但在今天过剩经济和买方市场下，供应链为王，再培育连锁业已晚了——后发的连锁零售因缺乏渠道优势，难以取得订单权等。

　　其次，中国连锁业发展不起来的另一大原因在于中国企业商铺租赁问题：外资零售租房比中资企业便宜10至50倍。但如今中国的房租逐年暴涨：在过去10年，中国一线城市房租平均涨了15倍，二线城市平均涨了10倍。国内家电零售巨头多经过十多年发展，80%的门店续租过三次以上，平均房租涨了5至 15倍。某家电零售企业在全国有1300多个门店，约650万平米。如果一个店原来房租是5000元，若每平米涨100元，每月新增房租成本6.5亿，一年新增成本近80亿。若每平米涨300元，就是300多亿，年营业额不过1000亿元，而家电利润率是3%，能不亏损？

　　怎么弥补亏损？作为渠道上的强势者，就靠拖欠货主6至8个月的货款，维持资金流。由此，一个零售企业每经营1000亿，沉淀在银行的资金就可能达到1200亿。零售企业拿这1200亿去炒房地产炒股票，赚钱弥补亏损。但在2007年底，国内股市和房地产双遇寒流，窟窿难补。

　　西方说连锁不置业，因为连锁企业不能大量买房，只能靠租赁经营。西方连锁企业也租赁，为什么他们能活得舒坦？因为大象能跳蚂蚁跳不了的象舞。外资巨头已修炼半个多世纪，基本都成世界500强，在国际信用市场达到“A+”以上的信用等级。他能用金融杠杆去租赁房屋。比如，北京王府井大街的某房东，租给中国零售企业收2000元/月，3年后到期房价还要涨。但租给外资零售巨头只收150元/月，且这个价位30年不变。但中国房东还愿意租给洋巨头，为什么？

　　因为作为世界500强，洋巨头信用等级达“A+”以上，有资格开应收账款票据。他租用30年就给房东开30张票据，房东可每年贴现一张。然而，当洋巨头跟房东签约时，已用了上金融武器。因为他是“A+”以上信用，就能把30张票据打包卖掉，即应收账款买断。能卖多少钱？房东一月应收150元房租，1年1800元，30年应收5.4万。把5.4万可买断应收账款变成金融产品。房东若按平均70%的比例贴现，每年就增收4万元。产权没有变，每年增 4万，房东能不乐意以150元租给洋巨头？

　　而本土零售企业头羊连货款都不能及时支付，信用是负数。在自家国土上，外资一开始150元/月，本土企业是2000元/月，相差十几倍。10年后，人家房租还是150元/月，本土企业已涨到4500元/月，相差30倍了。零售企业不可能随意搬迁，但续租下去30年后、40年后，中外企业的房租差距就越来越大。

　　西方连锁流通业发展到今天的制胜之道，就是“明修栈道，暗度陈仓”——明修零售门店，实际靠批发控制订单；明修连锁业务，实际靠金融工具理财；明修流通业务，实际靠控制供应链话语权。而后发的中国连锁零售业，只模仿了人家的“明修栈道”，开连锁店，却不知道人家暗度陈仓的技术。代理权竞争不过人家，房租差了几十倍。中国企业怎么竞争？所以，麦肯锡在2008年公开发布了报告称，三到五年内外资流通企业将垄断中国市场。

　　1997年前的短缺经济下，能用金融控制产业经济。1997年后的过剩经济下，要用渠道控制产业经济。在卖方市场下，金融能控制社会经济，控制产业命脉；在买方市场下，渠道能控制金融，控制整个产业命脉。

　　负效应正在中国供应链上凸显：一是，外资企业掌握中国订单权，掌握产业话语权，实现对产业链的控制。二是，对中国连锁流通业的挤兑和瓦解，收购了60%以上主流大型零售企业；三是，协助西方企业的贴牌产品流通中国市场，加速是中国本土企业成为发达国家企业供应链上的打工者。

　　重修物流“庙会”

　　拿什么拯救中国供应链？“拯救中国流通业与供应链，能治本的就是中国的文化。”谢秉臻说。在全球一体化的今天，中国等后发国家要想化解因复制先进国家样板而被操控的危机，根本的解决之道就是——从差异化文化里探索差异化的生存模式。

　　昔日，中国人赶走外国侵略者，靠广大百姓支持的人海战术。而今在谢秉臻眼中，要改变外资流通企业对中国供应链控制权，更大的希望不在那些被亦步亦趋学西方的本土大型连锁零售企业，而是在成千上万个“赶庙会”的个体户。

　　●个体户之困

　　1992年流通改革以来的很长一段时间，中国供应链的主要维系者并非大型流通企业，而是为数众多的个体户及中小流通企业。仅个体户在1997年曾占了中国流通业的半壁江山，达到5万多个市场，4.9万户从业人员。

　　但蚂蚁大军越来越脆弱。到2008年仅剩下1.6万多户，迅速进入倒闭潮。过去繁华的大批发市场福建石狮市场，最高峰是年创收300多亿，现在才70多亿，萎缩4倍多了。一个拥有300万元服装个体户，在石狮市场经营惨淡到什么程度？

　　谢秉臻说，房租及采购成本上：20万交房租，还剩280万，第一趟用280万采购商品，卖了近20%就要进货。第二趟采购时，流动资金只剩五六十万。采购一次要买五六是个品种，每个品种仅有一万多元，每个品种大中小号三种规格，每种规格三千多元，每种规格再几种颜色，每种颜色就剩几百元的采购能力。一个300万元的个体户，终端采购每款仅仅几百块钱，订单太小，厂方不理，只能到二级市场和三级市场去批发。大的吃小，小的再吃小的，整体陷入微利经营。

　　信息及商机困境上：如果买断某一产品，但在石狮卖一段时间就滞销了。个体户小本经营，因为信息不对称，不知哪里能卖，只能守着店面。最后，往往不是所有的货都能卖掉，一定有10%以上的货做赔付。

　　各种税收杂费压力：规模以上的百货店只交国税和地税，而个体户要交国税、地税、工商费、治安费、环卫费、城管费、计划生育费、民政费等共17项费税。经营环境愈益恶劣。

　　近年，义乌等国内大型流通市场大幅萎缩，全国个体户以15%的速度在倒闭。这就是国内个体户的生存现状，零售没路走了，批发也没搞起来。中国个体户由1999年高峰期占全国流通业的一半，到现在仅有20%左右。

　　尽管如此，2008年，中国个体户还是创造了5.1万亿的营业额，而那些靠代销和压别人资金的连锁零售企业，内外资加起来不过11万亿。这说明中国个体户是最强的营业员。个体户的主动性和客户建立能力上都比商店营业员强，个体户供货随叫随到，营业员下班完事。个体户没有工资概念，经营成本最低。个体户的缺点就是资本不足，信用不足，社会地位不足。如果把个体户的缺点解决，优势发挥出来，可能是世界上成本最低，却最有竞争力的营销模式。

　　怎么整合中国大量个体户的资源，挖掘他们的潜力？

　　●差异化文化

　　用文化！日本流通经济成功并没有完全照搬美国模式。日本文化造就了日本精益管理和财团经营模式，法德等都有自家模式。中国是一个文化悠久的大国，经济理论要建立自己的文化基础上。

　　谢秉臻说，欧美连锁业巨头带来西方的消费文化，主要特点体现在便利上。不管是沃尔玛、必胜客、麦德龙等连锁企业都强调“便利”两字，在最近的距离选择最便利的消费场地，最快捷地完成消费过程。

　　中国消费文化有着自身特点：第一喜欢热闹，越热闹的地方越好；第二，喜欢参与感，以讨价还价为乐事；第三，喜欢物美价廉。这是流淌在我们血液里的赶集与庙会文化。《清明上河图》描绘的就是赶集文化，赶集不只是简单的买卖交易，还有体验式的消费文化。庙会杂耍等活动营造着消费乐趣。今日，中国大型个体批发市场基本都是历史上赶大集、逛庙会的地方，城隍庙是大上海的赶集点，义乌就是大金华的赶集点，石狮是大晋江的赶集点，秀水街是北京城乡结合部的赶集点……

　　影响一个国家、民族消费习惯的是宗教及文化等，有怎样的宗教就有怎样的消费文化和商业模式。西方经济学的核心价值理念是平等互利原则，这和西方的基督教、天主教的平等博爱思想相关。但有没有平等互利可言？甲把商品卖给乙，甲他说有成本需要加价。若乙懂行，加价3%至10%；若乙不懂行，就可能加价300%。这种盈利模式就是加价模式（或者说溢价模式），依赖信息不对称。加价模式本质上是一种博弈文化。在贪婪的社会，没有共生的平等互利，永远不可能实现的。

　　中华民族有独特的哲学和文化。“中国文化的根柢全在道家”（鲁迅语），而老子说，“将欲夺之，必固与之”（将欲取之，必先与之），佛家思想讲究舍得之道（有大舍才有大得）和因果报应（善因得善果）。一个秉持舍得之道的人，卖给你东西，他可不要报酬。因为他相信做好事就有好报，舍的越多回报越大。当他什么都免费，谁都愿来。当谁都愿来，所有优势都积聚这里时，就生成一个场，加上商业规则和交易软件等，就变成一个道场。道家讲“道生一，一生二，二生三，三生万物”。这道场生成一个可靠的供应链，化生出可靠的信用链和资金链，进而衍生商流价值、物流价值、人流价值等。

　　中国上千万个体户，既然不能让他们再做西方连锁流通模式的牺牲品，也不可能统统赶下我国流通经济舞台。能用庙会文化积聚他们？谢秉臻提出了“非加价模式”下的区域采购与物流中心——重修新的物流庙会。这个庙会能提供免费的服务平台，集聚3万家个体户，当3万家个体户一旦积聚，就可凝聚成一个大信用体，就可变成信用无穷大。

　　商业世界，没有不可颠覆的模式，只有不可颠覆的文化。当西方银行家苦于从富人口袋里赚钱，根本不考虑穷人和乞丐时，孟加拉国（孟加拉国是伊斯兰教国家）银行家尤努斯，却在本国46620个农村办银行支行。“不用任何抵押，穷人也能贷款；没有一点利息，乞丐也能借钱。”

　　在尤努斯的650万贷款人中，大部分是穷人，96%是家庭妇女。这些最不被西方银行看好的群体，却让尤努斯的银行始终保持着低于1%的坏账率（欧洲银行同期平均坏账率近10%）。他开创的小额信贷模式在全球100多个国家推广，帮助数百万贫困人口脱贫。2006年，尤努斯获得了诺贝尔和平奖。而他用互助小组下的小额贷款，帮助妇女、穷人、乞丐做适合的营生，不正是《古兰经》基本原则“公正、平等、互助”，在金融业上的演绎？

　　但中国传统哲学和宗教文化，如何在中国供应链上演绎？

　　●非加价模式

　　“我很欣赏美旗对物流业发展的理念与操作模式，这种模式是对传统模式的一种颠覆，也是一种突破。”2008年2月25日，当中外运集团董事长苗耕书同谢秉臻一同考察河北物流业时，这位曾带领五矿国际创造非凡业绩的物流老将由衷赞赏。这模式就是谢秉臻提出的“非加价模式”。

　　何谓“非加价模式”？“国际采购与物流中心将全部提供给三万家经营者永远免费使用，所产生的经营利润，也全部归经营者所有，投资方不从中加价。同时，用投资方持有的物业资产换取银行授信额度，给经营者提供自有资金三倍的金融授信额度，并免费享受沟通全球的电子商务信息平台和便捷安全的物流配送平台服务。”

　　但该模式在2007年前面临一大瓶颈：它涉及的供应链金融因没有《物权法》保障，物权不确定，难以在中国大陆实施。供应链金融服务下，货主企业把货物抵押给银行，并交由物流企业监管，银行贷款给货主。如果货主不还贷，根据当时相关法规，只能按民事纠纷解决，这对银行挽回经济损失的实际价值不大。 2007年10月1日，《物权法》正式实施。如何运用该法保障非加价模式下的供应链金融服务正常运转？

　　在供应链金融服务下，先由供应商、生产商、采购商、物流商、银行共同签署鉴定货物物权的五方协议。在五方协议下，任何一方恶意逃避监管，侵占他人财务，变成侵占罪，而不是过去的民事责任。比如无抵押物的企业甲，在物流商监管下，获得了银行的贷款，当上游企业乙把货发给甲时，甲若“收了货不给钱”，根据《物权法》判断，这批货的物权还不属于甲，甲的行为属非法侵占，要承担刑事责任。反之，在供应链金融服务下，如果企业乙收到甲的货款，这就意味物权就转移给甲，如果乙“收了钱不给货”，物权已经不属于乙方，乙的行为也属于非法侵占。如果甲利用这个供应链金融服务，把贷款支付给乙后，乙返还给甲，双方就属合谋金融诈骗。谢秉臻说，“一般企业没人敢承担刑事责任。这样就有效监管解决了过去‘给了钱不发货’、‘收了货不给钱’的纠纷”，解决了中小企业诚信体系建设的问题。

　　2007年12月21日，美旗集团与中外运集团（今中外运长航集团，中国最大的综合性物流企业）签署了《国际采购与区域物流中心战略合作框架协议》。双方计划在10年内，在全国建设10大国际采购与物流中心。重建当年物资供销社式的批发站，搭建新型物流庙会。每个中心保持2至3万个交易席位，美旗设计游戏规则，把平台搭建起来：资金结算管理要交给中资银行，物流服务监管要交给中外运长航集团，管理权交给合资公司中外运美旗管理公司。对中外运长航集团来说，占据一个拥有3万户的物流中心，无疑是坐吃一个肥美的物流大蛋糕。

　　但对个体户来说，为什么要来这个物流庙会呢？第一，房租免费，“物流庙会”对3万商户永远不收房租。第二，所有利润不取点，不提成。百货公司常对商户提取25%的利润，这里所有利润都归商户。第三，能提供3倍于商户资本的量化授信额，畅通的上下游供应链金融。美旗把物流中心庞大的不动产抵押给银行，给每位商户来做担保，使之享受授信额度，却没有利息。

　　能挤物流中心的商户都有一定规模，每户个体户都300万元，一个300万元的个体户，入驻后可享受900万授信。3万户就有900亿。900亿可转化成900亿的授信额度。加上美旗几百亿的不动产，可换取银行千亿以上的授信额。每个商户都拥有千亿授信额度，整个链条交易时就都不用贷款了。美旗把 3万家个体户的小信用凝聚成集团信用，把集团信用转化为银行信用，银行信用转化为社会信用。而这个供应链金融把采购商、生产商、物流商都整合到银行了。

　　对银行来说，过去商户的现金贷款变成了今天的信用贷款，不但不能收商户的贷款利息，还要负责资金的管理。这有什么好处？现在银行收商户1%的金融管理费。对商户来说，本来交6%的费用，现在只交1%，意味着成本降低了；对银行来说，虽然只收1%金融管理费，但让供应链各环节交易的资金都在自家银行运转了，资金没流出去。银行只是把资金从左手换右手，从右手换左手，利润最大化却没风险，只需开票坐收渔利。

　　这种模式既解决了过去供应链过程中，多次“一手钱一手货”造成的交易高成本，也解决了中小企业贷款难的问题。中小企业贷款难多因为没有足够抵押物。中小企业加入这个平台后，不要抵押物，只要产品符合国家产业导向目录，供应链健全——即上游供应商和下游采购商是稳定的，就能凭千亿授信额获得贷款（没有利息）。但是贷了款，企业不能控钱，钱全由银行去存管，货全由物流公司去存管，这就防止了风险发生。

　　该模式还解决了过去三角债顽疾。如在建筑行业，房地产商、施工企业、建材业最头疼的是三角债。开放商开建楼盘投资巨大，资金紧缺时，施工方会垫付资金向建材企业购买材料，而施工方也面临资金紧缺，就由建材企业赊销。常出现地产商欠施工方，施工方欠建材商的三角债。现在美旗的供应链服务平台有建材中心，美旗就能联合银行对房地产项目进行评估，对有升值空间的地产项目提供信用贷款。让房地产商不会因为资金链断裂出问题，让建材商、施工方不再出现三角债。

　　“该模式更能对我国流通主渠道建设产生四大影响。”谢秉臻说，“第一，订单权，国际采购与物流中心做大批发，可助中国企业解决订单受制于人的命运；第二，现金被银行控制了，结算更方便，信用更好，而过去‘给了钱不给货，给了货不给钱’的现象，在物流金融监管下可有效规避。利于完善信用体系；第三是定价权，订单权不旁落可助中国企业掌握定价权，保证中国制造不至于被贱卖，进而保护民族产业安全。第四，推动中国企业“走出去”战略。采购与物流中心面向全球市场，可凭大批量采购助民族品牌走出国门。”

　　探索融会中国文化的商业模式来拯救中国供应链，并非美旗一己之力能完成。美旗只是提供了一套创新且可行思路，最终落实还需政府、企业的扶持与协同。目前，在银行方面，深深发展银行正探索着自己的供应链金融服务模式，相比国际银行的“1”（核心企业）+“N”（供应链上其他企业）供应链金融模式，即围绕核心企业，向N个非核心的中小企业延伸金融服务，整合供应链。深圳发展银行则倡导中国式的 “N”（供应链上其他企业）+“1”（核心企业）的供应链金融模式，从N个非核心的中小企业切入，从金融服务上帮助产业链上的相关企业整合供应链，集中在 “分销链金融”或“渠道融资”，也卓有成效。国际银行是“1”对多“N”的整合，中国银行则是多“N”协“1”的整合，从金融服务上塑造着供应链的中国庙会。