用差异化战略应对贸易摩擦

　　差异化才是根本出路

　　《浙商》：那么企业面对反倾销应该采取什么样的经营策略？

　　鲁柏祥：传统的价格战不是企业的长远发展之计。以前为了鼓励出口，相关部门有出口退税等政策，但以后这些优惠会越来越少。如果企业仍然以低价进行恶性竞争，今后肯定行不通。

　　对于资源浪费严重且盈利能力低下，又不能引进优秀人才进行技术更新的企业，如果继续低水平地重复建设，与国家的产业导向不相适应，肯定会遭到淘汰。企业应当从价格战中走出来，走向品牌竞争、创新竞争与服务竞争。

　　此外，应当提高人才知识水平，苦练内功。企业的利润应该是由三部分构成的，分别是创新利润、资本利润与重复性劳动利润。在价格竞争时代，企业利润往往只是重复性劳动利润，好一点的企业赚取些资本利润，而大部分的企业根本没有创新利润。未来重复性劳动肯定会越来越多地被机器所替代，而创新利润就是知识利润，只有差异化的创造才是企业的根本出路。

　　《浙商》：从长远来看当然是这样，那么企业面对反倾销的当务之急该怎么办呢？

　　鲁柏祥：企业面对兵临城下的反倾销，被征收惩罚性关税，可以以更低的价格卖出去，这意味着企业要有更低的成本，要从内部管理入手提高效率。只有这样，产品还会有一定的竞争力。但这种做法非常消极。适当接近国际市场价格，可以避免被人家起诉，但中小企业很难做到。

　　国际市场多元化也是可供企业选择的一条出路，这个市场遭遇反倾销，可以转战别的市场。但这同样是权宜之计，美国对中国轮胎发起的特保措施，巴西也跟着这么做。被动逃避终究没有出头之日。

　　《浙商》：除了企业自身的努力，还有没有其他的策略应对反倾销？

　　鲁柏祥：企业在面临反倾销的时候，孤军奋战是很困难的。这时就应当发挥行业协会的作用，借助行业协会的力量，加强自律，提高对外综合竞争力。

　　浙江台州的农户就曾组织成立茭白合作社，通过合作社统一收购茭白出口。一旦发现质量问题，对方就不要这个合作社出口的所有茭白。这样农户之间就会相互监督。在美国也有众多的农民协会，不仅能够降低经营管理成本，而且产品质量也有所提高。

　　这种产业组织形式，是我们所呼吁的。发挥行业协会的作用，不是要联合起来去吵去闹，协会的行为应代表行业发展的趋势，对发展方向做相应的引导。

　　《浙商》：反倾销的政策也是一把双刃剑，进口国在保护产业的同时，其本国的消费者也买不到更加便宜的东西了。

　　鲁柏祥：2009年11月9日的《环球时报》头版头条新闻的标题是“美国挑起最大贸易摩擦，中国反击力度世界惊讶”。我认为，我们一方面要有理有节地反击，另一方面更要反思。世界经济格局是相互依存、互为一体的，而不是完全对立、非此即彼的。

　　进口国的反倾销政策首先要接受国内市场的考验，不符合市场规律的政策，在其本国也会遭到反对。如果美国完全拒绝中国产品进口，就会面临物价飞涨通货膨胀的压力，消费者当然不买账。这样一来，人家也会作适当的调整，找到一个平衡点，既能够保护产业发展，也能够让消费者接受。

　　[鲁博士布置思考题]

　　1、在你的企业中，创新利润从何而来？

　　2、如果你所从事的产业遭遇反倾销，你准备好了吗？