中文在线：十年磨一剑

　　2004年，对数字出版热衷不减的童之磊以“股票+现金”的方式、以千万元的代价回购中文在线，重返清华“二次创业”。再次撑起中文在线的大旗时，童之磊发现，3年的困顿和艰辛并非颗粒无收，中文在线终于“攒”出了市场的份额。数字图书馆作为一种稳健、持续的模式，逐步在全国6000余所中小学中获得了应用，建立示范校200余所，实验区5个，市场占有率超过了60％.

　　童之磊分析：“而这仅仅是整个中小学市场的1％，我国小学、初中、高中和职业学校4类学校共计45万所，如果做到20％，我们的业务至少要翻10倍；即便做到20％、30％，还有很大的市场空间。”对此，童之磊雄心勃勃。

　　手机出版“从头做起”

　　2004年，童之磊向泰德董事长陈平提出回购中文在线。其时，童本人担任泰德集团执行总裁，一人之下，千人之上，且薪水丰厚。在许多人看来，童之磊如此选择是自讨苦吃。陈平挽留童之磊说：“除非你觉得中文在线能够上市，我就不拦你。”想了几十秒，童之磊认真地回答：“中文在线不但会成为一家上市公司，而且会成为一家伟大的公司。”

　　童之磊抛下所有，带着创办“伟大公司”的理想再次奔波。在他看来，伟大意味着要跑在前面，要在行业的发展方向和趋势上有把握和判断。继数字图书馆之后，童之磊将掘金点放在了手机出版上。

　　与中小学数字图书馆一样，2005年，中文在线刚刚启动手机图书阅读时，市场的认知度非常有限，业务基础也不完备，当时基于手机的增值业务尚未开始，wap、彩信等也都没有铺开。要在手机上发展出版产业，对用户的阅读习惯、对中文在线都是一个巨大的挑战。

　　当时一份来自英国的调查报告给童之磊留下了极深的印象。报告提出了一个假设——“基于某种原因要在荒岛求生，你在包括报纸、电视、广播、互联网、手机等在内的5种媒介中，最后放弃的是什么？调查结果显示，人们最后放弃的是电视，其次是手机。而当研究人员对结果进行进一步细分时发现，30岁以下人群最后放弃的是手机。”

　　事实上，大概从2000年左右开始，诸如手机将成为“第五媒体”的说法就已经被业界提出。随着手机使用的普及和无线数据传输技术的发展，手机从单纯的通讯工具向移动媒体转移的趋势愈加明显，手机正成为人们获取信息最重要的终端之一。我国拥有世界第一的手机用户量，童之磊对于手机出版信心十足。

　　2005年，中文在线开始发展手机阅读业务，与中国移动等运营商广泛合作。这对于后者来讲同样是一个全新的领域，在手机有限的屏幕上怎么看书？以什么样的方式提供？有没有版权问题？怎么处理？都成为摆在运营商面前的难题。中文在线再次从头做起，扮演了“启蒙者”的角色，担任中国移动梦网的版权顾问，童之磊甚至亲自上阵进行培训。在他看来，手机出版能够发展，甚至被认作比互联网出版更具前景，并非手机用户比互联网用户多，而是其模式从一开始就是良性的。“手机出版，运营商在其中发挥的作用很大，如果搞盗版，这个产业就无法形成。而他们从一开始就树立了这样的版权意识——要在手机上卖内容就要提供版权证明。这件事非常有意义”。

　　具体到手机出版的运作模式，童之磊分两条线布局战略：第一种是wap模式，就相当于手机上的互联网。这种通过手机登录网站、点击阅读的方式最开始也受到过质疑，而如今它已成为移动梦网的一级频道之一——书城。基于wap平台的手机图书阅读，从第二章开始收费，扣除话费后再与运营商进行结算。第二种模式是彩信，与wap相比，其最大的特点是直接“推送”到用户面前，更为便捷。等候时、行进中，拿着手机阅读小说、资讯如今已成为部分手机用户的生活习惯，中文在线手机阅读的用户规模已超过500万。

　　而未来可以选择的模式则更多，比如客户端、手持阅读器模式等等。这使童之磊认定，手机出版或者说无线出版一定是数字出版的未来。2007年，去日本时，他的这个体会进一步加深，据日本讲谈社数字出版负责人介绍，日本手机出版已经占到整个数字出版70％的份额，而这个比例仍在增长，按趋势未来甚至有可能占到80~90％的市场。

　　童之磊认为，目前，影响手机出版最大的问题在于推广。诸如手机图书要怎么看、在哪儿看、付多少钱看、有什么书之类的疑问在用户中很普遍，其原因就在推广做得不够。手机出版市场的培育需要一个过程，而“伟大的公司”正在积极地创造这种需求。

　　中文在线的全媒体出版，就担当了做市场培育工作的重任。对全媒体图书，中文在线不仅注重与上游内容提供商进行深度合作，还注重在都市媒体、大型门户网站和文化类媒体上进行宣传。据童之磊介绍，《非诚勿扰》、《贫民窟的百万富翁》这两种全媒体图书，在手机渠道的销售收入都取得了理想的效果。这两本书之所以能够在短期内在无线渠道取得好的销售业绩，跟中文在线已经搭建了一个结构丰富的手机销售渠道，注重对产品进行精细化加工，进行高质量的营销密切相关。