签定合同三准则

　　笔者更倾向于采纳前两类条款，这样更有效的保护自己。如果我们的标准合同符合前面所说的第一准则，绝大部分客户都会接受这两类条款，这对于规避自己和客户的违约风险、快速促成签单有很大帮助。

　　如果客户强制要求：“双方如有争议应友好协商解决。如协商不成，任何一方均可将争议提交甲方所在地法院进行诉讼。”碰见这样的客户，我们一定要谨慎、小心，为了防范客户故意下套，我们宁可不签定这样的合同，规避未来履约风险。

　　准则之三：坚持自身定位，放弃刁难客户。

　　签定合同时，90%以上的客户都是比较好打交道的客户，这类客户对合同不会斤斤计较，只要大体过得去，无严重的“违约责任”，这些客户都会爽快的签约。

　　但是，也有极其少数的客户属于比较刁难和很刁难的客户，尤其是某些中小型客户，签约金额不大，要求却比大客户的要求还多一大截。碰见这种自以为是的骄傲的“刁难客户”，笔者的观点非常明确：

　　坚持自身产品定位和市场定位，主动放弃那些刁难客户！

　　我们给客户提供标准合同，客户如果提出肆意修改合同，或者增加大量对我们自身不利的条款，那么我们的应对策略是：

　　对这类客户，置若罔闻，客户爱签就签，不签拉倒！

　　我们绝对不能将自己宝贵的时间和精力浪费在这些“劣质客户”身上！

　　我们也绝对不要奢想自己能抢夺下所有的市场份额！

　　每个公司，面临的市场机遇、发展空间、客户数量都是非常大的，抓住那些适合我们的客户，就足够了！

　　这样一种策略，能使我们更有效的利用好我们的时间，抓住更多的优质客户；而不是反之！

　　当然，最后还是需要强调一点：

　　签定合同，包括做生意，最核心的还是产品可靠，服务到位，这样才能真正让客户满意，口碑效应体现！