隐形冠军，隐或显的选择

　　金锚是走向前台还是继续隐形？下一步怎么发展？

　　李杰：国内市场我们会努力走向前台。

　　说到下一步的规划，我们打算一方面开发一些比较高档的产品，继续把挤胶枪的产品系列做全，另一方面利用同样的渠道开发和它相关的产品。

　　挤胶枪这个产品说到底是家庭装修的工具，跟刷油漆用的滚架、滚刷是同样的客户，所用的技术还是塑料、五金。在产品设计上，国外有成熟的很严格的标准，我们的技术人员按照标准进行开发。所以这个产品属于资金密集型和技术密集型，这两点门槛是比较高的。

　　我们会尝试明年至后年在内陆地区设厂，利用好人力资源成本优势，把生产能力由天津逐步转移到河北、山东和内陆地区，我们的工艺和技术都还是很方便转移的。我们5-10年以后，会把高端的产品在中国做，低端的可能就会到越南去做，视到时的发展情况而定。

　　隐形冠军如何走向前台？

　　从隐形冠军到走向前台，这当中涉及到品牌的建立，也涉及到更大层面的营销，这方面的工作如何开展？

　　李杰：海外的客户我们靠23年一点一点地积累，建立起口碑和取得市场的认同。国内市场我们不能再花23年，必须找一些捷径，比如在网络的建设上、品牌形象的建设上做一些投入，这个我们还在学习。毕竟国内市场的游戏规则和出口还是不一样的，出口相当于批发，国内我们要面对零售市场。

　　王林：品牌营销一般包含两个方面，公司的和产品的，到底该以哪个为主？ATA现在是以产品的品牌营销为主，公司的品牌营销为辅。我们认为，营销策略应该和发展阶段相适应。

　　捷成是做行销和分销的公司，它的发展会不会在未来遇到瓶颈，代理的品牌遇到瓶颈了，或者是市场饱和，到那时候会不会从后台走向前台？

　　海宁：我想这要过很长时间的，我们认为中国需要经过很长的时间才会看到这样的情况―消费市场饱和、品牌饱和。我想在我有生之年应该不会看到这一天。

　　国际上其他的成熟市场，比如说西欧市场和美国市场，即使消费市场相对饱和但它仍然增长，这主要是靠创新推动的，靠新产品的推出和新品牌的出现。人们都有这样的天性会购买新的品牌和新的产品，所以我想在中国看到这种相对平稳增长会是非常久远的以后。

　　另外一点非常有意思的事情是，中国现在有自己的品牌，将来这些品牌将不仅在国内也会走向国际，这也会对未来产生深远的影响。

　　捷成目前在中国的增长速度如何？关于中国本土未来会走向国际的品牌，对他们有什么建议？

　　海宁：在中国过去五年我们每年保持了17%的增长率，我们认为这一增长率会持续。并不是所有的品牌的增长率都是一样的，但总体而言我们的业务是按这种速率增长的。

　　关于中国品牌本土品牌走向国际化，就像日本企业50年前问自己的一样，也像韩国企业20年前问自己的一样。质量是其中非常关键的问题，必须要注重质量。劳动力价格优势带来的低价策略是很有意思而且能够吸引人一时的，但最终还是产品的质量取胜。

　　我认为中国品牌要在世界上取得成功必须要注重质量，而且要实现自己对质量的承诺。我们看到最近丰田发生的事情，丰田是如此注重质量的公司都出现了这些问题，我们非常愿意相信他们会渡过这一关，但这个事情使他们遭受了重创。

　　专家点评

　　徐志献：原微软亚太区销售总监、资深市场营销专家

　　互联网时代加速企业发展，从前企业做大也许要一百年的时间，互联网时代或许只要十年，甚至五年。企业发展有几种途经，可以靠引入外部投资者，比如风投或者私募，但要付出稀释股权的代价；也可以靠自身，借助技术平台壮大，但是比较慢；第三种是两者结合。

　　是做隐形冠军还是做走向前台的冠军，这不单是发展阶段的问题，和商业模式、企业的产品相关。有时候不做品牌营销是对的，金锚如果只做出口业务，它就不需要走向前台。ATA如果不做B2B、B2C的业务，只做政府、行业考试的服务商，那就永远在后台，必须在后台。企业要进行市场化发展，就必须要走向前台。