阿凡达式营销悖论

　　宝洁公司能在全球取得如此成功，其中非常重要的一点就是产品创新。没有消费者喜欢几年、几十年使用毫无变化的产品。在产品的传播上，关键点总是围绕产品核心在做宣传，而不仅仅是品牌宣传。如洗发水的三大品牌，每年都会有产品创新。洗衣粉系列中，汰渍、碧浪等也不断进行创新，如推出机洗洗衣粉、衣领净等。国际巨鳄的行为充分说明，不断更新产品对消费者有巨大引导力。

　　被誉为“没有生命周期”的可口可乐，每年也在进行产品创新，只不过是通过包装的更换、宣传角度的调整来进行而已。2009年推出“极度”无糖的百事可乐，也是以产品创新为主要出发点的。

　　再来看《阿凡达》。

　　好产品可以维系并稳定消费者，引起回头购买，《阿凡达》给了我们最直观的体验。既然《阿凡达》这样典型的“一次性产品”也能吸引重复消费，看了 3D，还要看IMAX 3D，甚至还要连续看。那么，其他消费品达成连续购买还难吗？

　　领先的产品和技术远好于过度的传播和营销。

　　第二方面：口碑效应

　　好的产品是口碑营销的基础，只有产品过硬，才有引起口牌传播的可能性。《阿凡达》产品做到了极致，所以为自己赢得了难以想象的口碑效果。

　　不敢说《阿凡达》上映前在欧美市场没有进行“深刻”的营销工作，但在国内，除了一些院线的店内外宣传和贴片广告外，很少在媒体或街头巷尾看到大量的宣传。笔者在看其他电影时看到《阿凡达》的贴片广告，起初也并没有引起强烈的触动，直到去影院看了之后，被彻底“震撼”，便立刻打电话给朋友，建议他们去看。《阿凡达》就是这样，在口口相传之下，日趋火爆，直至冲顶。

　　口碑传播，遵循以下三个原则：让人们不停地讨论你；广泛达成和维系好口碑；放大口碑在消费者之间的流传效应。这与产品力共同构成了《阿凡达》成功的关键要素。

　　结语

　　当然了，人家底子厚，有足够的资本和基础“厚积薄发”。但回过头来说，就算是有大投资，没有好的构思、创意、技术、流程、团队，又怎么可能有《阿凡达》的爆发呢？

　　我们需要沉下心来做事，而不仅仅是炒作。好产品是根本，可惜中国的营销界似乎已经在舍本逐末，忽略了根本。《阿凡达》在国内不做大规模的宣传，居然靠的就是口碑营销，这种我们看来很“落后”的方式。但就是这种已经让国内营销人不屑的方式，让寒冬里每家电影院售票窗口排起了比春运还长的“长龙”。

　　我们不得不惊呼：产品的魅力如此美丽。

　　十年磨一剑，这是中国的典故，但只有几百年历史的美国人却将其演绎得出神入化，确实让我等汗颜。

　　坚持创新，但绝不脱离根本，行动迅速，但决不浮躁虚无。“阿凡达式”营销悖论还会继续在中国市场上演，“创造需求”还是“满足需求”，在很长一段时间都会是世界营销界和中国营销界争论的话题。

　　但至少，在《阿凡达》奇迹之后，我们完全有理由相信，“创造需求”将更加能赢得消费者的心，更加能激发市场的潜力和潜能。尽管艰难和风险并存。