2010-11-16 14:56
市场调查有时会害死人
做一件事情前,总要先去调查一番,摸摸底吧,这是习惯,也是做事的规律,不过,随着市场上信息量的爆增,现在要去做一个市场调查,那是比登天还难,特别是要数据化的、甚至是第三方的。
20年前,我们去调查一个食品市场,只要去三个地方,百货店、街头、户内,现在去做调查,你必须去超市、街头、小店、乡镇、社区、网吧、学校、写字楼,还不行,餐馆、咖啡店、酒店,等等。
10年前,我把做事前的市场调查看作生命,领导说就这样定了,我心里骂领导乱拍脑袋;
5年前,我把市场调查看做吃饭,领导说不吃饭了,我只能饿一吨;或者花点钱去超市买点零售数据;
现在,我把第三方的、其它人的市场调查看作唱黄梅戏,架势看起来很大,实际没有什么内容,还不如我自己去市场转几圈。
做策划人,市场调查更重要,但是,市场调查到底能给我们带来什么?大家都没数,记得十年前,有一位国内著名的策划人,号称从来不相信第三方数据,凡做策划必须是自己到市场上去走访,在那个凡调查才有发言权的年代可算是另类了,但是,他成功了,成功了的他没有时间去市场走访,于是也开始唱起黄梅戏来了。
现在,做策划,基本上已经不相信所谓的第三方调查数据能给你出主意,所谓第三方调查数据,充其量也只不过尽可能地准确说出市场的现状,这种现状,对一个从事多年的策划人而言,基本上与客户一样,已经在脑子里留存很长时间,调查其实是一种再论证。
调查有很多种,论证式调查、启发式调查、否定式调查,有些所谓的调查,往往是会害死人的。这种例子大量存在。
调查是为策划创意做辅助的,如果是一个全新策划,你认为他一定会在调查中得到论证吗?因为消费者从来没听说过。
有一个观点说,真理是掌握在少数人身上的,这话对,也不对,但实事确实是如此,推动社会发展的是芸芸大从,但在历史的关健时期大踏步地给历史带来进步的,往往是关健的几个人,这样的事普遍存在。因为社会的思维往往是守旧的。
看看以下,你就会发现真正的创新和发现,是多么的艰苦在存活。
1000多年前,人类从来不知道地球是圆的,1327年,意大利天文学家达斯科里活活被烧死,他的罪名只不过第一个说了地球是球形的。
哥白尼提出地球围绕太阳走却害怕被教皇迫害过了30年死后才发表;
伽利略说地球是围绕着太阳跑的,于是,被罗马教皇判终身监禁;
1600年,意大利哲学家布鲁诺说太阳也是在转的,不是固定不动的,于是被罗马教皇在罗马百花广场活活烧死。
以上迷些是古代的,这些发现,是真正推动了社会的进步,如果没有这几个人的发现,人类社会将会是怎么样?
不说这么远,远水解了不近渴。
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