创业能人游科勤谈心得

这是一个普通的故事，却是一个让人难以置信的传奇。大学生创业，这个关键词，足以让他成为社会关注的热点。大学生就业难，大学生创业更难，这是无可争议的事实：大学生从来没有放弃过对财富和事业的追求，他们也有着几乎让人误解为冲动的激情，但时间、资金、技术的缺乏，使得大学生创业之路倍感艰辛，梦圆创业道路愈加曲折。但是，大学生创业并非只是空中楼阁，因为，有人能，有能人，游科勤就是能创造这一传奇的能人。

南昌联通分公司校园分区经理、点众传媒广告公司老板、南昌大学游泳馆市场部主管，是这位南昌大学大三学生游科勤目前的职务。

尽管凌晨2点多才睡，但天刚蒙蒙亮，“游总”就已经忙活儿开了。

匆匆吃过早餐，“游总”把前一天的销售单据整理出来；把当天广告公司的工作分配好；接着拿出下发的关于游泳馆建设的材料看起来；10点刚过，他“马不停蹄”地赶到游泳馆办公室，和职员商量新闻发布会等事宜；下午他要赶去上课；晚上学校有个大学生创业的讲座邀请他作报告，他还要和几个客户洽谈业务……

“游总”名叫游科勤，是南昌大学新闻系06级的学生。南昌联通分公司校园分区经理、点众传媒广告公司老板、南昌大学游泳馆市场部主管，这就是“游总”目前的职务。在很多高校毕业生抱怨找不到工作时，这个大三学生是怎样在大一就成了“万元户”？同学们为何称他“游总”，在这个人身上又发生过什么故事？

一级跳：为给父母减轻经济压力，扛水赚生活费

游科勤，是南昌大学新闻系大三的学生，来自江西临川一个不算富裕的家庭。

“我家是当地贫困县贫困镇贫困村的贫困户，父母都是农民，姐姐刚大学毕业，弟弟现在高三，马上升入大学，家庭的负担非常重。”游科勤告诉记者。

在他领到大学通知书当晚，游科勤就听到父母在屋里为了借学费的事争吵。第二天，游科勤就离开家到建筑工地搬砖头，可是辛苦一天只能拿到10块钱。于是他又利用晚上到离工地不远的打火机厂干活，这样他每天就能挣近20元了。一个月后，他给父母带回了500块钱工资。

进了大学他才知道，自己辛苦一个月赚的500块钱连还两个月的生活费的不够。为了不给家里增加经济负担，游科勤大一时就通过各种方式寻找兼职机会，当同学睡午觉的时候，他得拼命扛着几十斤重的桶装纯净水上下楼。同学们上课去了，他只能拿个馒头边啃边跑，匆匆忙忙地赶去上课。

“当时就是想独立解决生活费问题，给父母减少点负担。我是特困生，学费也是借的，家里给我的生活费，也都是东拼西凑来的。”游科勤说。

真正让游科勤走上创业之路的是外卖生意。

二级跳：起步最困难，但回想起来很有幸福感

大一上学期末，学校出现了外卖组织，几经打听，游科勤觉得外卖生意市场不错，于是开始了第一次创业。

游科勤和学校外的饭店合伙，他的团队负责派送外卖。由于没有经验，一星期下来没有多少生意。游科勤选择了放弃。

这次的失败让游科勤尝试到了创业之路的艰辛，自己从招人、发传单开始忙了那么久，到头来没得到任何回报，结束营业的那晚他流下了进入大学后的第一滴眼泪。

“每次想到辛苦劳作的父母，我都不由得心酸，多少个夜晚不能睡着。白天我在同学面前说说笑笑，到了夜深人静的时候，我总是忍不住为年迈的父母伤心落泪。”这次以后，游科勤决心一定要自立。

经过半学期休整，游科勤决定背水一战。一次路过书店，看到不少同学嫌贵只是翻看买的不多。游科勤想，如果去寝室推销并且价格便宜应该有赚头。瞅准机会，说干就干。他从朋友那儿借来两千块钱，招兵买马，组建团队，培训推销员，短短一个多月就净赚两千多块。

大一下学期伊始，游科勤与学校食堂合伙，召集旧部，再战“外卖”。有了第一次创业的经验，他这次做了更充足的准备。为了把生意做起来，他在宣传方面下了很大功夫，电话、短信订餐，qq群网等多渠道的订餐方式让他的外卖生意很快红火起来。到学期末，他已占据了全校外卖市场的“半壁江山 ”。

每天6个小时的上班，让他没有时间吃午饭，睡午觉，忙完就要匆忙地赶去上课；下午，等到顾客吃完了，他才有时间吃退回来的冰冷的饭菜；晚上忙完回来要五毛五毛地算账，宿舍熄灯了他就跑到厕所的灯下去算。“刚起步阶段最困难，但是现在回想起来感到很有幸福感。”

大一还没结束，游科勤已经净赚了一万多元，成了学生中的“万元户”，“游总”的称呼也在同学中流传开来。刚到大二，他在学校与一些品牌店合作，然后又去财大、师大等学校开拓市场，从中餐做到西餐，并最终组建了“食尚标”外卖机构。

“游总”的创业之路终于逐步走上了正轨。

三级跳：获得省十佳，对自己的未来充满信心

经历了大一的商海沉浮，游科勤期待着一个全新的开始。

大二开学前，一个偶然的机会，他在电线杆上看到一个招聘联通售卡员的广告，就打了个电话过去。当时面试官听了他的创业故事后，破格录取他担任新建县学生客户经理。

这是一个非常重要的机会，于是他组建起了自己的手机卡销售团队。“当时想法就是散财聚人，先把人聚起来。当时招了10多个主管，500多名员工。”

短短半个月时间，他就卖了1200张卡。因为业绩突出，他被评为江西省十大客户经理，获得1500元的奖金。“领到江西省十佳证书时，我对自己的未来充满了信心。”

这次获奖让游科勤有了名气，很多业务培训都以他为榜样。后来他晋升为片区经理，业务覆盖整个南昌高校。08年秋季游科勤再次带领团队创造了3000多张卡的业绩，位居江西省团队成员第一名，他也成了业绩排名第一的校园分区经理。

随着业务领域的扩展，成立自己广告公司的想法出现在他脑海里。

2008年11月，游科勤成立了自己的“点众传媒广告公司”，公司员工不多，主要是大学同学和朋友。关于广告公司，游科勤说，计划向兼顾3g广告和传统广告方向发展。

这学期初，游科勤又被南昌大学游泳馆总经理“相中”，聘他为总经理助理担，担任市场部主任，负责俱乐部、市场推广的工作。

“这里的专职员工必须是本科学历，我是唯一没有本科毕业的正式员工，突然被抬到这么高，压力很大。”“游总”谦虚地说。

最近，“游总”又忙起来了，5月份，南昌大学游泳馆就要正式开放了，从新闻发布会、场馆建设到团队建设都是他要考虑的事。

“大一时，我面试了十个社团，结果没有一个要我，要么嫌我普通话不标准，要么嫌我穿得太土，社团不要我，我只能自己努力。现在我做到了，创业让我的能力得到提升，也让家里的生活得到了改善，上月我就寄回了3万块钱。广告公司、联通公司、游泳馆我都会坚持做下去，我相信自己能处理好这些，如果毕业后有机会，我想去尝试下真正的创业。”

说到创业心得，游科勤说：“就业不要眼高手低，在经济危机影响下，想找一份好工作确实不容易，即使国企可能工资也不高，只能是脚踏实地的从基层做起。大学生在学校时要有就业意识，从入学开始就要准备就业。”