胡泳：G时代已经来临 你真的准备好了吗

任何时代都有奇迹，任何时代都需要创业。

当今更是如此，在产业出现了一种十倍速驱动的因素，这种因素将足以导致一个行业重新洗牌，导致常规竞争转变为常规加非常规竞争。任何技术的进步都将是颠覆性的。g时代，就是一个依靠3g开足马力的时代，它足以让一切推倒重来，它也足以让有志创业者实现自己的梦想。

但是，因为走得太快，有些理念还未实现就被甩在了后面，所以g时代的创业者面临第一个危险的陷阱。创业者必须面对一个现实：自己提供的新产品或服务并没有在原先设想的市场上大获成功，而是在一个完全不同的市场上取得了进展。许多企业倒在这个陷阱中，因为创业者坚持认为自己比市场知道得更多。

所以，会出现一种怪现象，企业其实已经走在成功的路上，但创业企业家却对此毫无意识，甚至可以说，他们拒绝了成功。

走在现实后面，是一件很危险的事情。一个例子是，约翰·韦斯利·海厄特发明了滚柱轴承，他认为这种轴承非常适合用在铁路货车的车轴上。此前，人们使用浸满油的破布来减轻车轮的摩擦。海厄特竭尽所能劝说铁路公司采用他的新发明，而后者却拒绝丢弃那些破布，结果海厄特被迫宣告破产。

阿尔弗雷德·斯隆，通用汽车公司历史上的传奇人物，却在此时让自己的父亲买下海厄特的小公司。不像海厄特，他愿意把这种产品推向完全不同的市场，那就是刚刚兴起的汽车市场。两年里，滚珠轴承生意就开始繁荣起来，整整20年中，亨利·福特一直是斯隆的最大客户。

从历史上看，大多数成功的新发明或新产品都没有实现自己的市场初衷。局部麻醉药盐酸普鲁卡因1905年由德国化学家阿尔弗雷德·艾因霍恩发明，目的就是用在大手术上，但它却明显不适合。牙医几乎是立刻就表示了对这个产品的热情，但发明者却试图阻止它被用在钻牙这种“平凡用途”上。一直到老，艾因霍恩都在全世界鼓吹盐酸普鲁卡因作为一般性麻醉药的功用。

在一个十倍速甚至百倍速的竞争年代，你是否明白自己的市场初衷是什么，并在与时间赛跑中不断地修正呢?那么人们得明白创业者为什么会对送上门的成功拒而不纳，原因很简单，因为那不符合他们的计划。创业者相信他们能控制一切。这就直接导致了第二个陷阱：创业者认为对一个新企业来说，利润是最重要的事情。其实利润是第二位的，现金流才是第一位。

正在成长的身体需要营养，而一个迅速成长的企业会吞噬大量现金。必须不断投入以维持营养能力。鉴于企业的现金需求是可预测的，所以，陷入现金困境的状况完全可以避免。

必须指出，不光只有创业企业家对现金流概念过于漠视。沃伦·巴菲特曾说过，如果他想发现一家公司经营得怎么样，他不会去听证券分析师怎么讲。他们谈论盈利，而那根本不相关。但他会去听取银行信用分析人员的说法，因为他们谈论的是现金流。

假定企业重视了现金流，获得了快速增长，创业者还会遇到第三个陷阱，即管理能力赶不上发展势头。毋庸置疑，g时代的创业者，会遭遇比任何时代都加速翻番的成长，迅速的翻番的成长会给企业造成巨大的压力，创业者看到销售额的攀升以及利润曲线的上扬，但却往往看不到管理基础的侵蚀。在这个陷阱面前，80％的企业落入万劫不复的境地。甚至就算你的企业是以一个正常的速率增长，到第四年左右的时候，管理的支出也会给创业企业以重击。

什么时候一个创业企业的管理能力与发展能力之间开始出现张力?如果某个客户说，如果你能制造出1万台某种产品，我们就跟你签合同，而这时你却想，这个机会多好啊，但你想过没有，你能不能完成订单?而这正是张力开始的时候。为了避免此类危机，创业者必须组建一个创业团队。创业之初，一个典型的创业者事必躬亲，他有帮手，但却没有同事。至少需要一年甚至一年半的时间才能打造出一个团队。

最后一个陷阱也是最困难的陷阱，它就是，当企业成功以后，创业者开始把自己置于企业之前。他为这个企业付出了如此之多，生意很兴隆，团队也不错，现在他问自己：“我想要什么?我的角色是什么?”这种问题很可能会毁了他自己以及这家企业。他问自己的应该是：“这个企业在这一阶段需要什么?我有它需要的能力吗?”很多时候，这需要外力的作用，需要有人狠狠地踢创业者一脚，让他面对一个严酷的现实：他长久以来做的这份工作已不再是一种享受了。

你想要在g时代创造一家什么样的企业?在这个前所未知的风险时代，要不被抛弃，请先学会观察风险，先读读硅谷英雄的创业经验——因为风险来得比任何时候都会快。