创业成功基础 人脉积累

“我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”这是很多年轻想法，其实这是一种误解。

让你的人脉和你共同成长

30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉。

为什么要30岁以后呢？就是等你和你的网络一起成长，大家的能量都在往上涨。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。

帮不上大忙帮小忙

首先要做到乐意和别人分享分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人的忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。

内向人士，请多用网络

现在的社会，内向的人确实比较吃亏。这样的人，可以考虑多使用网络积累人脉。与网友建立了许多“小圈子”，有人讨论it技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？

“小人脉”和“大人脉”一起来

很多年轻人抱怨自己认识的人太少，建议是：不要选择，所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法，就是利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人脉。

“小人脉”不花力气花心思

什么叫“小人脉”？举个例子，若添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，自己可以跑去七浦路某某摊拉找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。

这种“小人脉”，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的名片夹或数据库便可。

“大人脉”先从聊天开始

早年自己在某政府部门实习，当时大学生就业刚开始实行双向选择，自己根本不知道哪里有工作等我。于是去向办公室里一位“老江湖”求助。“老江湖”拉开抽屉，拿出两叠用牛皮筋儿扎着的名片，翻了几分钟，找出一张。电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾，才顺带说了一句我的事。

这位“老江湖”上班不大动笔，没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天。他的人脉，就靠千百次聊天维系。一有需要，动用起来毫无愧色。

你别看，这一招，很多人喜欢。

维护人脉也要看菜下饭

当然，也有人不喜欢这样的“无事聊天”。你跟他东拉西扯，就算不忙，他也会频频看表：“有事讲一声，我总会帮你，这么唆干吗？”所以，“维护”人脉也要视个人喜好而定。

万难着手，就从客户下手

实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手。

跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。

项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油？

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