开家动漫店经营启示录

近年来，随着《变形金刚》、《哆啦a梦》电影的不断推出，加上怀旧之风不断涌动，玩具市场刮起一股“动漫玩具”热潮。良好的市场前景吸引了不少创业者的注意，与此同时动漫玩具店也日益增多。面对激烈的竞争，如何在众多店铺中脱颖而出?实体经营与网铺经营又有哪些利弊?有着多年动漫玩具从业经验的柯鹏或许能给你些启示。

柯鹏现在是蔚蓝天空兄弟联盟网店店主，但几年的他还经营着一家动漫玩具实体店。2006年关闭了经营两年的实体店开始专心做网络营销，从实体到网销，柯鹏五年的动漫玩具经营给了我们不少启示。

采访：选择动漫玩具店的初衷是?

柯鹏：完全出自于自己的爱好，我对那些曾经给童年带来无限快乐的动漫有一种特殊的感情。

采访：是怎么样的动力让您从实体转战网络?

柯鹏：近两年的实体店经历，让我收获不少，但同时感到的是更多的压力。这里的压力包括竞争的压力、资金的压力等等。因为开实体店的同时我也兼职淘宝的经营，所以转战网络相对容易一些。与实体店相比，淘宝没有任何费用的支出，竞争压力也小很多。此外，相比较市场更广阔，实体店客源相对单一，而网店则是面向全国各地的客户。经过此番考虑之后，我就毅然地关掉实体店，专心做淘宝了。

采访：您说实体店存在诸多压力，那么就您看来，北京动漫实体店面临的最大困境是什么?

柯鹏：要说困难确实不少，但就我来看最大的困难是市场竞争带来的恶性循环。随着这两年动漫产业的火爆，更多创业者投身于动漫产业，北京的实体店几近饱和状态。竞争逐渐升温后，随之而来的必然是猛烈的价格战。为了得到更高的利益，以次充好、以劣充优的情况就会出现，这对整个市场的信誉都有一定的影响。

此外，现在的动漫店几乎千人一面，进去都是基本一致的布局，而商品方面也会有8成以上的雷同。缺乏个性和新意。我觉得现在想开实体店的话，可以尝试一下主题动漫，比如多啦a梦的主题动漫店、hellokitty的主题动漫店等等，这样把一个种类做精也是一条出路。

采访：目前以动漫玩具为主营商品的店铺很多，如何脱颖而出?

柯鹏：说到脱颖而出，我觉得可以尝试一下上面提到的主题动漫店。可以不涉及太多种类的商品，就以一个主题为中心。如果是普通的动漫店就要以商品更新快、种类全取胜。这方面，店家可以多了解动漫玩具资讯，更快、更全地掌握更多、更好的商品信息，以便抢占先机。此外，我认为除了经营动漫周边产品之外，还可以附带经营相关的动画、漫画、电玩等，最重要的一点，当然就是信誉，口碑好了自然不愁生意。

自2004年起涉足动漫玩具经营，从实体到网络，柯鹏不仅拥有丰富的玩具知识和从业经营，还对玩具收藏、玩具选购有独道的见解。