生活处处存在商机

2003年，曾在广东服装厂打工的梁素萍发现了一个商机：一些国际品牌的服装生产厂商低价出售制作服装用剩下的“尾料”，这些剩下的面料不仅质量好，有的还能做成童装和家居服，能够“变废为宝”。

“我们与耐克、阿迪和一些家纺品牌签订合同，收购他们的剩余面料进行加工，做成的服装在市场上很受欢迎。”两口子先是在开封摆地摊，几块钱一套的纯棉衣很受工薪族的欢迎，不少顾客回家穿上舒服还变成回头客，向亲戚朋友推荐。

2008年，梁素萍掌握的创业“方向盘”又进行了一次提升，她和耿俊杰参加了郑州市创业指导中心的syb培训，同年6月份，他们开始打造“康约服饰”品牌。

初期创业时，耿俊杰笑称自己只是“马路天使”，在郑州、开封的一些马路街道摆地摊儿，销售“尾单面料服装”。“成本4元钱的，销售价才5元，成本8元的，卖10元。”不仅利润低，而且还很累人。

“有一次，他抱怨说生意不好做。他给自己定下目标，如果一年盈利不够5万的话就不做了。结果那一个月我们就盈利了5万，这成了我们创业的第一桶金，更加坚定了我们的创业信心。”梁素萍还在短信上鼓励丈夫：“要相信自己的能力，我们永远不能选择放弃。”

2009年，创业的曙光初现，夫妻两人在中牟有了自己的厂房，员工已达到30多人，耿俊杰负责服装生产和运输，梁素萍负责销售环节，两人分工明确，已经由小型的“夫妻店”打造成省内第一家专做尾单面料的平价服饰品牌。

“总结经验，创业不能换跑道，看看以前我放弃的项目，现在都做得挺不错的，如果我那时候坚持下去，应该成功得比现在早一些。”耿俊杰说，不过，自己总结出来的经验最珍贵，“如果没有这种对比和总结，这个项目也不一定能坚持下来。”梁素萍说，不要“换跑道”，是他们最珍贵的创业经验。