6个引导成功的销售细节(一)

销售产品也是一种推销自我的过程，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售成功率也有重要的影响。这里总结归纳6个引导成功的销售细节。

销售细节一：销售员的着装

销售员西装革履公文包，能体现公司形象，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。专家说：最好的着装方案是只 比客户穿得好“一点”，这既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。

销售细节二：及时记下客户的要求。

随身携带记事本，拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔；记下客户需求；答应客户要办的事情；下次拜访的时间；当销售员虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，一种受到 尊重的感觉也在客户心中油然而生，接下来的销售工作就可能会顺利一些。