5个门店销售法则

门店销售，是目前很多行业必做的一个销售方式，而好的门店销售，在给企业带来盈利的同时，也给其他企业带来经验和启发。这里给大家总结了5个门店销售法则，希望能提 供些启发和帮助。

门店销售法则一：导购员的作用

门店销售是企业的终端销售，导购员就成为了终端销售成败的关键性人物。当产品和门店装修一切软硬件措施准备完毕，导购员就该隆重登场了，但是这个时候，切莫将所有的 希望都放在导购员身上。好的导购员固然能提升门店销售业绩，但是毕竟“好的导购员难找”！企业还是需要多动动脑筋。

门店销售法则二：门店形象

在街头巷尾我们不难发现，装修豪华的专卖店人气远不及一些装修简陋甚至不加装修的小店。企业营销要用心，考虑自己顾客人群的情况，分析消费心态，首先要吸引他们进店 ，然后才是好的销售过程，最终达到交易的目的。

门店销售法则三：店内广告

受“好产品会说话”的惯性思维误导，许多企业自信产品是好的，同时也确信消费者也会这么认为，但是消费者却往往不买账。店内广告，诱导客人购买的广告语；简明扼要的 产品优势提示，会更容易吸引消费者。

门店销售法则四：关系网

目前顾客关系网，是让企业利益维系的一贯做法，也是许多生意人赖以生存的基础。但是在维系固有的关系网络时，我们不要忘记了消费者心理，同样的产品，如果价格上更优 惠，让他们觉得实惠，即使是关系网络也没有太多的竞争优势。

门店销售法则五：促销策略

许多企业在终端销售上不注重策略，而是依赖于导购员的说辞，这就必然进入销售误区，门店业绩往往不如意。事实上无论高中低端产品，促销政策都是促成交易的临门一脚， 促销策略可以由引导消费、体验消费、价格让利组成。