电话销售作为销售的一种手段，是销售成功的路径，运用电话销售技巧获得目标客户是销售的关键。


建立目标客户三：电话销售是一个持久的过程，而不是一次通话就可以解决问题的。

初次与客户通话时，简洁明了地介绍一下公司和产品即可。在介绍完产品后，可以把资料给客户寄一份过去，这里的资料可以是产品资料，也可以是其他的客户能感兴趣的资料 ，但这些资料一定要与我们所卖的产品有关，可以展现公司的实力和特点的。

建立目标客户四：初次与客户通话，不要急于求成。

客户能听完你介绍公司和自己姓名就是成功了，此时我们耐心地等待下次与客户通话即可。电话销售是一个自然的过程，水到渠成！

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