“发生争执，未必是坏事，但回到家里我们仍然是好兄弟，丝毫不会因为工作而影响亲情。”这是吴光唐、吴光镇兄弟俩绝对的共识。

　　“依莲娜产品价格不能做调整。既然坚持走高端路线，就要保持品质与价格同步，否则消费者可能对我们的品牌出现认识误区，这对我们是不利的，我坚持自己的观点。”深圳市力富珠宝有限公司(以下简称力富珠宝)营销总监吴光镇从CEO的办公室走出来，一脸凝重。

　　在他身后，力富珠宝董事长吴光唐摇头笑着对记者说，我弟弟就是这样，他认准的事情从不轻易让步。“我们之间有不同意见不是坏事，有时候事实证明弟弟是对的。”

　　自幼受家中经商环境的熏陶，哥哥吴光唐很小就对从商表现出了浓厚的兴趣。小学暑假期间，吴光唐会去市场批发水果再摆地摊。这种经历不仅赋予了吴光唐对经商的信心，更让他后来真正成为老板时，对市场有敏锐的商业意识。

　　属于“80后”一代的吴光镇和哥哥吴光唐相差14岁，从小喜欢和哥哥到处玩，耳濡目染下和“买卖”开始了亲密接触。“小时候脑子里并没有经商这个概念，只是觉得哥哥能赚钱而且很好玩，与不同的人打交道时能学到很多东西，那个阶段对我的影响是蛮大的，这为我们以后的经商奠定了基础。”回忆起小时候的故事，吴光镇如是说。

　　哥哥“丢饭碗”自立门户

　　弟弟“出茅庐”鼎力相助

　　吴光唐的舅舅是中国领取珍珠来料加工牌照的第一人。吴光唐修完学业后直接到舅舅的工厂上班。从当好一名工人开始，两年后吴光唐担任了厂长。

　　不久舅舅选择移民，工厂暂停业。“丢掉饭碗”的吴光唐决定自己创业。开始“摊子”没那么大，先在商场设立专柜“试水”，很快他赚到了自己的第一桶金。1993年吴光唐在深圳友谊城设立了第一家祥云国货专柜，从经营手表到售卖时尚饰品、珠宝，生意越做越好。他们逐渐在深圳各商场都设立了自己的专柜，步入连锁发展模式。

　　上世纪90年代初期，随着经济环境的极大改善，吴光唐感觉珠宝饰品将会有很大的市场空间，于是开始转向经营珠宝饰品。“直到今天，我们的主打产品还是高档珠宝饰品，事实证明我们的选择是正确的。”吴光唐说。

　　1994年，吴光唐正式设立了力富国际集团有限公司和力富珠宝。从小就接触珠宝产品的弟弟也对珠宝生意产生了浓厚的兴趣，一个好的创意可能促成一件新产品的问世，而思维敏捷的吴光镇认为设计珠宝饰品可以发挥想象的空间。在大学期间，他就主动帮哥哥打理一些生意场上的事情，这段经历对他了解市场非常有益。

　　大学毕业后，吴光镇走了一条和哥哥相似的路。在最需要帮助的时候，弟弟来到哥哥身边，从头做起。吴光镇开始在力富珠宝公司担任业务员，他的工作是到公司所开设的各专柜送货及做市场调查。由于业绩突出，他逐渐从业务员晋升到销售经理，直至升任营运总监，开始参与公司的管理会议。

　　“我哥哥常会否决我的一些建议，不会因为我们有亲情而照顾我。

　　不能因为兄弟的特殊身份而给公司带来不便。说实话，有时候我认为这对我的能力是一种限制，常发生一些小矛盾，但哥哥总在事后和我耐心交流。不过，现在有些事情我会坚持，因为我对市场的判断能力不断提高。发生争执，未必是坏事，但回到家里我们仍然是好兄弟。”让吴光镇感到自豪的是，兄弟俩经营的珠宝饰品生意越做越大，亲情是他们最大的动力。

　　如今，力富珠宝旗下的罗兰芳娜、依莲娜系列产品在深圳非常畅销，品牌知名度在深圳市场居前3位，共开设15家专卖店。

　　“家族企业的可持续经营，需要团结成一种聚合力才能有战斗力。珠宝饰品和我们有渊源，但更重要的是，我们兄弟之间在企业战略、远景目标方面是一致的，即使在经营模式、渠道方面有不同观点，也不会产生本质的矛盾。每每遇到争执时，我们都会先放在一边，等晚上我和弟弟静下心来，在品茶的时候会梳理我们不同的观点，再达成统一战线。我们的命运、亲情都和珠宝饰品连在一起。”谈起兄弟间对经营的不同看法，吴光唐用简单一杯茶化解兄弟之间的冲突。

　　四天兄弟不谈话

　　一封邮件释相疑

　　进入珠宝行业20多年的吴光唐，见证了中国大陆和香港珠宝行业的发展历程。他认为，留下来的企业不是当初生产规模最大的，而是最注重品牌建设的企业。

　　“到2000年以后，我发现珠宝饰品行业更需要在设计方面具备前沿和时尚的特点。”力富珠宝多年前就在美国设立了研发中心，目前力富国际集团旗下主力品牌“罗兰芳娜”，就是由法国、意大利珠宝首饰界知名设计师执掌创意的。

　　不过成立国外设计中心，兄弟俩可没少发生争执。“我当初不同意在美国设立研发中心，因为会投入很大的财力，不如先把品牌做大，然后再设立研发中心，但哥哥强调要两手抓，一方面是品牌建设，另一方面必须有最时尚、最前沿的设计，否则珠宝饰品就与高端、时尚脱离关系。”回忆起过去，吴光镇不好意思地挠了挠头，显现出一个大男孩可爱的一面。“为这件事，我曾经有四天时间没和哥哥说话，即使他主动找我喝茶，我也用种种借口推掉了。第五天哥哥给我发了一封邮件，讲了我们小时候做生意发生的一件事情，以此类比，让我豁然开朗。现在来看哥哥的决定是正确的，研发中心设立以来对市场推广非常有帮助。”

　　如今，力富珠宝除在深圳大本营及华南地区稳步攀升以外，已开始在京、沪、津等大城市“攻城略地”。但在如何进入香港市场的问题上，兄弟俩又各抒己见。

　　“当时弟弟想找香港小姐冠军郭羡妮做代言人，以证明我们的产品定位高端、时尚，但我认为这个人未必合适。弟弟用调查事实和数据说服我，最终我还是屈服于他。”弟弟在深圳和香港做了大量详实的问卷调查，吴光唐被他的认真所打动，“在这件事情上，我对弟弟又有了新的认识。”

　　“都说‘买卖好做，伙计难搭’，吴光镇说，“但我们兄弟俩的感情在共同经营公司的这些年里反而加深了。我相信我们会越做越好，因为亲情之间的力量坚不可摧。”

　　在记者不到两个小时的采访时间内，吴光镇不断接听电话。如今的他除了传统业务以外，正在积极拓展电子商务领域。在这片蓝海中，兄弟俩的判断出奇地一致——未来一段时期内网购高端消费品将会成为一种趋势。被同行戏称为珠宝“兄弟连”的兄弟俩，正在向网购领域加速。