笔者在走访市场的过程中，偶遇在8年前相识的一位老上级（业务主管），曾经在一个战壕里奋斗的同事，自然免不了寒暄几句。在倾听了昔日“长官”的诉苦后，笔者是一片惊然。原来这位满脸苍苍的老兄，还在原来的岗位上辛苦的工作着，还在不断的抱怨着企业的种种不是，还在埋怨着社会的种种不公。为什么快消品作了将近8年还是一位业绩平平的业务人员呢？个中原由还的从自身去分析。

　　1、个人习惯：“勉强成习惯，习惯成自然”。

　　著名的培训师魏庆，在13年前只是可口可乐的一个名不见经传的驻地业代。在日常工

　　作中一直保持着写日志的良好习惯，将基层服务于市场当中的所见、所闻、所想都记录下来，不断的反思，不断的总结，不断的升华，直至今天他的“经销商管理动作分解教材”被诸如海尔、华龙等国际、国内的知名企业，作为企业的内训教材，直至将营销理论和营销实践行成了一种完美的结合，开创了“从理论到动作“的营销理论”，他是从基层到高层的成功典范。所以说一个人只要有了良好的学习的习惯，才具备了成功的基础。

　　2、工作态度：“态度决定胜败，精神高于一切”。

　　8年前的主管，今天的精神沮丧；昔日的战果辉煌，如今的业绩平平，其实最关键的还

　　是心态问题。消极的心态就像是癌症，一旦体内有了癌症，其他器官都会被感染。所以每一个企业无论她有多大的名气，多好的口碑，一样会有她的缺点。在一个环境中应该找能够支持我们的优势，而不是寻找企业的缺点。就像孔夫子所说，三人行必有我师，我们应该用一种积极向上的心态去学习别人的长处，不是天天看着别人的缺点沾沾自喜。心态最终会决定人生价值观的趋向。

　　3、刻苦精神：“天将降大任于是人也，必先苦其心智，劳其筋骨”。

　　记得笔者98年考注册会计师的时候，“会计”课程的封页，就采用了“头悬梁，追刺骨”

　　的成语，目的是告诉学员，要想通过考试，赢取执业资格是一件比较刻苦的事情。天道酬勤已经说明了努力的重要性，作为销售人员，要想获得脱颖而出的机会，就需要付出比常人更多的努力。看过“老人与海”的应该会知道，老人一次次的出海打渔却一次次的空手而归，但他从来没有放弃过刻苦的努力。如果终有成功作为结果，磨难和辛苦又算得了什么呢？

　　4、职业技能：“技能的高低在于熟练的程度“。

　　一个司机车开的好坏，在于他开车的时间长短，在于他对车况的熟悉程度，在于他对路

　　况的熟悉程度，在与他应对不良路况反映的灵敏度，关键的一样就是熟练的程度。你能想象一个未经练习，就直接开车上路的后果吗？营销技能的高低虽然涉及不到生命安全问题，但是势必会影响在行业当中的职位晋升。

　　5、目标规划：“人生、工作的目标规划会带领你走向成功的彼岸”。

　　很多人知道马丁－路德－金那篇著名演讲“Ihaveadreame”，美国B2B公司的总裁

　　Mitchfree怀揣着一个梦想，那就是希望自己的公司成为全球制造业在线的交易中心，构建一个真正全球化的市场。

　　而最初创立公司，恰恰是互联网泡沫行将破灭的时候，多年的经验告诉他，制造业是需要通过互联网这个平台来进行交易的，最终有目标的指引，他的公司成了一个全球化的互联网集团。“没有做不到的，只有想不到的”现在营销理念中较为突出的理论。计划的重要性，就类似大海中航行的船只，没有了航标你究竟会驶向什么地方，恐怕没有人能够给你答案。、

　　6、悟性：“高僧涅槃”是要有一定的境界的，要懂得“色不异空，空不异色，色即是空，空即是色。色指一切物质。即五蕴皆空”的道理，这是高僧的境界，最终才能够修的金身。作为销售人员同样是需要悟性的。我在面试区域经理的时候，曾经出过这样一个问题“为什么井盖是圆的”，很多面试者都是落荒而逃。其实无论是从美学原理，还是从物理学的原理去分析，只要能有一个自圆其说的答案都是正确的答案，只是看一个人的思维敏捷程度如何、随机应变的能力如何？因为不能够举一反三的话，在激烈的商战中是没有任何机会的。

　　7、学习－实践－总结：“批评和自我批评”就是说明了总结的重要性，所以说要吃一堑长一智。

　　每一段经历都很宝贵，即使是失败的，我们也会从中汲取很多东西，然后自然就不会重蹈覆辙。当然也不要去想是否会失败，那太悲观，因为我们会一直担心最终的结果，只要是在不断的学习，不断的实践，不断的迎接挑战，其实工作已经变成了自己的一种乐趣。

　　“逢山开路，遇河搭桥”，是一种永往之前的精神，是一种解决困难的思路，只有抱定一种积极的思想和态度，在失败中不断的锻炼自己、总结自己、超越自己，才能够脱颖而出，成为一名佼佼者。