别出心裁的赚钱方式

扬州网讯（本网记者 徐小燕）瘦瘦高高的许坤是扬州工业职业技术学院的大二学生，这位来自盐城滨海的21岁男生和同年的男生并没有什么不同，不过这个不起眼的男生却有了一段丰富的创业经历。许坤是经管系07级物流管理的学生，刚刚踏进校门的他并没有想到自己去创业，而是利用业余时间打打零工，而这个勤于思考的男生并没有止步不前。通过打工生活，许坤接触了很多人，创业实现自己梦想的想法也越来越强烈。他从做自考书代理和销售业务做起，继后涉足快递行业、买断圆通快递片区经营权后开始创业，到现在经营自己的网店。这条路虽然充满了艰辛与痛苦，但是许坤的信念一直没有改变，他相信自己一定会走出一片天地。

　　一个好汉三个帮

　　谈到许坤就不能不提他的团队，他们既是生意合伙人更是兄弟。江海、仝瑞两位同学是许坤创业阶段的关键人物，他们同甘共苦、相互支撑。22岁的江海是扬州本地人，有着经济头脑和丰富金融知识，在许坤刚刚开始创业的时候就给予关注和知道，和许坤一起卖过毛绒玩具，一起炒过股。来自徐州的仝瑞曾代表过经管系参加过省大学生创业大赛，做事认真负责，能吃苦。三个人在一起的时候总会相互找缺点，克服了不少陋习和性格上的缺陷。在创业的过程中，他们也得到了来自家庭、朋友、同学及老师们的帮助，学校还特地为他们办了“绿色通行证”方便他们出入学校。

　　片区买断，开始创业

　　许坤在做自考书代理和销售的时候，与经营书店的黄先生成了好朋友，黄先生建议许坤去做快递业务，能利用所学知识还能有点利润，而且不耽搁学习时间。在黄先生的指点下，许坤他们开始接触快递，在快递公司的时候只能从简单的发件工作做起。由于开发区圆通快递是两人合伙的，由于性格上的原因两人产生分裂，一方退出。当时许坤他们向一方提出要买断一块地方独立经营圆通快递业务。经过几次周折，终于在去年的10月8号买下了了片区经营权，他们也开始了创业的征程。

　　第一单赚了八块钱

　　许坤清晰地记得，自己做快递时接的第一单，当时是个女同学要寄娃娃给外地的同学，他那次赚了八块钱，虽然赚钱不多，但是让他看到了希望。做快递这一行，发件是没有利润的，赢利只能靠收件。为了扩大业务量，许坤他们除了发放宣传名片外，还在服务上下功夫，如节日的时候发个祝福短信给客户，客户送过来的物品重新打包，虽然成本不低，但是许坤他们觉得值。在他们共同的努力之下，学校周围已经有了很多固定的客户群，这些客户还好主动给他们介绍生意。

  最多的时候三天赢利近七千元

  现在快递业务比以前好得多了，一天能接七八十单，一个月赢利就近五千元。现在除了三个人忙，还在其他学校雇了三名学生帮忙送快递。目前在负责的片区已经有三个服务网点，除了每月各项开支外，每人月收入有一千多块钱。去年放寒假的时候，因为有同学要到外地实习，快递业务十分繁忙，一天就雇了两辆卡车拉了三趟，那三天赢利近七千。忙不过来的时候，江涛的父亲也亲自上阵，帮他们打包、封装，从早到晚累得人都要虚脱了，仝瑞的手也磨出了血，他们坚信：希望就在前方。

　利用资源优势开设网点

  在送货的过程中，许坤他们接触到的大都数是淘宝用户，而且在做快递之前就做过网上代购业务。三人决定利用资源优势，让电子商务和物流结合起来——开设网店。现在许坤他们经营的网店主要以化妆品为主，目前正在与上海的一家化妆品公司洽谈代理的业务，如果谈成的话应该会有很好的收益。

　　在谈到大学生创业的感受时，许坤觉得课堂学习是很重要性，如网店怎么能符合对应的客户群的品位，怎么推广网店，怎么让网店更加吸引人等，这些都是要学习的。在创业的时候应该坚定信念脚踏实地，要有吃苦耐劳的毅力，还要诚实守信。许坤目前最大的愿望就是把网店做大，多带一些同学一切做壮大自己的团队，也希望更多的同学能加入到创业的队伍当中。