家庭用品购物的新模式-Alice.com

·网站名称：Alice(http://www.Alice.com/ ）

·上线时间：2009年

·所在地点：美国

websbook.com推荐理由：Alice这个具有女孩名字的电子商务网站，创造了一种购物的新模式，并因此获得投资。通过为用户提供家庭用品，而用户不需要再为繁琐的家庭用品购买发愁。Alice吸引用户填写家庭资料，随后将会定期为这些用户补齐所需的家庭用品，完全解决用户购买的麻烦，这种模式听起来十分吸引人，首先用户由于获得方便的服务而具有很强的粘性，其次网站提供的商品都是家庭必需品，这些东西每个家庭定期都需要购买，所以只要用户的数量增加销售必将增加。目前来看这种模式在国内未有先烈，不过相信国内购物网站不久就会出现此类模式

每个人都碰上过进了厕所才发现手纸已经用完的尴尬情况，这个时候，是多么希望之前就有人提醒，并且能方便购买的办法啊！对于现在生活在城市里的单身打工一族来说，这是一个普遍的问题：管理好自己的家庭生活，并且在日常用品的购物上省时、省钱。

Alice.com应运而生。它的模式从前没有过。去年中上线，现在融资430万美金。

这是一个针对家庭用品生产商的开放平台，让宝洁这样的公司直接向用户供货，而不是通过沃尔玛这样的中间商。

而Alice吸引用户的招数，是让用户生成自己的家庭资料库，比如几个孩子，几位男士，喜欢什么类型的洗发水，一周在家做几次饭，等等。并且自动计算诸如洗发水和手纸这样的家庭消耗品的使用速度，在适当的时候发送Email给你，提醒你，应该补货了！

每一次补货都是封装在一个“Alice”纸箱里，直接递送到你的家里面。没有运费！

目前，Alice已经有6千种产品，针对每一个类型都有很多的选择，比如厕所和浴室用纸的种类就有86个，洗发护发用品就有804种，正因为直接从生产商取货而不需要仓库和铺面，所以种类比沃尔玛还更丰富。针对这些产品，你可以按照使用地点的不同来分类查询，比如是厨房用纸、浴室用纸、还是卧室用纸。可以按照生活方式的不同来分类查询，比如是环保型、节俭型、还是高贵型。也可以筛选有折扣券的促销产品。

一般而言，Alice上的商品要比中间商的商品便宜至少20%。比如同一种品牌的清洗剂，Alice标价7.71美元，而Drugstore.com卖13.99美元。毕竟，这是生产厂商跟中间商在竞争。Alice会把不同网点的价格抓取下来，呈现出来给用户看。

但是，在Alice购物必须要凑够6件以上才能送货，这是一个麻烦。不过，Alice会根据它的计算结果来为你建议：那些用品可能会在未来几天或者两周内用完，建议你现在就购买。你也可以挑选一些免费的试用商品，以便凑齐6件货物。

在购买的一件商品之后，你就有权利在Alice上对这个商品发表看法。如此，就保证了对商品评价的质量。这是用户和生产商都乐于见到的。

对于那些对预算有严格控制的用户，Alice会记住你的预算，并且在超支时提醒你，或者一直为你建议符合你预算的商品。

对于生产商，Alice不收取分文的中间费，采取完全让利给用户的策略。定价完全由生产商定夺。Alice还会从生产商的仓库取货，负责递送到用户家里。所以Alice掌握信息流和物流。

那么，Alice如何盈利？通过广告。当然，广告能否养活Alice，还是未知。

当许多连锁店由于自己的崛起而开始出售帖上自己品牌的OEM商品时（我们经常能在沃尔玛或者超市发里看到这些商品），这些生产商无比期望Alice的出现。

这个模式的出现，会不会对亚马逊和当当、Vancl、京东商城、淘宝小店产生威胁？我们拭目以待。

不过要做这场实验，必须的素质是：信息流的数据处理能力，物流能力，以及在行业内与生产商的关系。

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