2010-08-30 14:30
开网店线上11天等于线下9年
金融危机下，实体经济萎缩低迷，人们消费能力下降，外贸订单下滑，而价廉物美、成本更低的网上购物获得了大众青睐，国内外不少老板在重重阻力之下，想到了“上网”。 而日本的优衣库老板柳井正正是在这样的全球经济危机中，采取了电子商务等一系列销售手段，财富不降反升，增加了14亿美元，而这一成绩竟使得他由去年第6位擢升榜首，代替山内溥成为了今年的日本首富。 这里我们要说的是危机背景下优衣库的中国经历。今年4月16日，优衣库在淘宝的旗舰店正式开张。开张当天就达成了近3000笔交易，实现30多万元的交易额。统计显示，4月16日到4月26日，有43万人光临过优衣库淘宝旗舰店，也就是说平均每天有4万人在淘宝上逛优衣库，相当于优衣库在中国所有实体店每日客流量的总和。这43万人在短短11天时间里消费了410万元，平均每天有4万笔交易，平均每秒钟超过一笔成交。 从目前的统计数据看，优衣库在淘宝11天的成交额和客流量相当于在中国线下所有实体店之和，而后者是优衣库进入中国9年时间累积的成果。 国际品牌之所以能在淘宝上创下销售奇迹，源自错位竞争。淘宝有关人士告诉记者，截止到目前，优衣库在中国仅拥有20多家实体店，而且集中在上海、北京等少数大城市。而统计数据显示，优衣库淘宝旗舰店的消费者超过2/3来自优衣库尚未开启实体店的地区，这些地区主要是二三线区域。那里的消费者蕴藏巨大的消费潜力，只是缺少释放渠道。 正望咨询最新发布的《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示，接近六成(57.8%)的网购消费者在网上买过服装，服装占到了全部网购金额的约四分之一(23.5%)。根据2009年上半年数据显示，在去年以来危机的推动下，企业上网开店已成趋势，很多主流品牌的网销进入了“超速行驶”阶段。在金融危机中受创颇深的“大象”们，很快就找出了自我疗伤的新道路。
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