淘宝网商不难做

淘宝为什么这么火，淘宝本身虽不富可敌国，但其蕴藏的市场远远胜于一个中等发达国家！这么多人聚集在一个网站里面，这可不是盖的。不要灰心，在这么大的市场里面，如论如何也有你我的一份，只要用心去观察，动脑去捉摸。

锦囊一 广告小题大做——香飘万里不鸣则已！

广告不论什么形式的，一定要搞得红红火火，大店小店都如此，生意场变幻无常，没有常胜将军，即使是皇冠信誉的，也有业绩好坏的波动。

小题就是做广告要有针对性，广告词和广告图片的设计一定不能大而空，比如“热销孕妇必备品”，而要范围小一些，比如“呼西贝母婴用品工作室”投放广告的时候要一投一个准，知道客户群是哪些人，都往哪里扎堆，就去投广告，不要大撒网，而要小而精，毕竟银子是有限的。不要去综合大网站（大广告咱们做不起，大网站的小广告位徒有虚名，都是放在不健康的偏门页面里），要找有特定人群的中小网站投放广告，阿里妈妈里面很多的。

广告要大做。有的网站就是因广告而生的，不过人气高也好（比如淘宝女人街）。有的明显的就是几个人哄哄起来的，有个论坛我一看，好家伙，帖子总数多着呢，挺厉害的，可仔细进分论坛才知道，都是斑竹等人自己发的帖子，回帖一个没有！你说买5块钱一周的广告位有意义吗？不要做那些鸡肋。虽然超级便宜，但基本无效，甚至还不如在淘宝论坛回个帖子来的好。所以真不如花个几十几百的轰轰烈烈地搞一把，尤其是专业网站的首页横幅，还有著名的直通车。试一试淘宝直通车，我看叫“淘宝过山车”比较好，很刺激，呵呵。

论坛发帖回帖很管用，要发独家，不要发官话的经验，问题也要是真正的问题，乱灌水或者一味埋怨诉苦的帖子都是对人气的损害！在淘宝内部做广告永远要远远比淘宝之外好，在淘宝专门论坛活动效果更好。淘宝可不是一般的地方，大家都背着银行卡里的银子磨刀霍霍地来看宝的，看好了，一激动，就买了。淘宝以外就不是，好多人就是溜溜逛逛。如果能在淘宝或与淘宝有关的地方做好广告，想不火都难！记住哦，只要和淘宝沾边的，必火！

锦囊二  装修量体裁衣——面子工程别舍不得！

谁都喜欢看赏心悦目的东西，店铺最直观的印象很重要，买家觉得店铺样子都做不好，里面的东西怎么会很吸引人呢。另外这也是卖家实力和认真程度的体现。有人说有的店就不装修，做了好几钻了。这个咱们比不了，人家要么开店老早，要么东西便宜的不行，不装也奈何不了人家！

装修也要根据自身店的产品风格。有的明明卖五金器材的，装修的Kitty的不行，以为进了女士包包店。有的整体颜色明显和产品不搭界。有的，装修完之后依然显得破败。要青春活力，朝气蓬勃，要得体而养眼。有的店闪的眼睛发花，有的音乐实在闹得慌，呵呵。有的分类让人找的吐血。有的，店招里面连名字都没有，只有一行小小的外国字！我的神阿，让我如何记住你啊。

装修不要舍不得，和家装一样，不是很频繁的，装一次好好弄弄就行了，花点银子值得的。自己看着也舒服，是不啦。

我最大感慨就是，我朋友装修完的当天，浏览量翻了一倍，全面装修刚刚落幕没几分钟，他说就有个买家来问，成交了一笔不小的交易，可能是巧合吧。我也感叹原来“面子工程”这么重要啊。装修之后，他立即做了广告，浏览量迅速上升，10天前每天只有50个左右的浏览量，三天之内就飙升至200，10天内又急剧暴涨到现在的1000以上！整整增长了20倍！！

锦囊三 给买家一个快乐的交易——快乐至上是永恒的秘诀

这个是最大的秘诀，我相信任何人都讨厌晦气，网上购物本就是很愉开心的事，可有的卖家真的让所有愉快都烟消云散了！用你的宝贝传递快乐吧！

锦囊四  买家卖家——一个镜子的两面！

任何一个卖家都不是不食人间烟火的神仙，都是要消费的。所以肯定地说，所有的卖家同时都是买家。所以一定要记住哦，你也曾是买家！有的卖家非常强硬地在公告或者留言里面说一律拒绝关于真货假货的问题。和绝大部分卖家一样，我们都是诚信经营的负责人的卖家，绝对不会卖假货的。但买家这个担心会永远存在的。我也会提到这个问题，但会委婉地说尽量不要问哦。但我想只要哪个买家问，我会不厌其烦地说明。因为我做买家的时候也经常问，谁不图个安心阿。其实买家问就是确认一下而已，放个心，不是想在这个问题上没完没了。另外，我把一些证明都放到店铺上面的页面里，好多买家看过之后就不会问了。

锦囊五 和气生财——内功修养制胜千里！

就是不要急躁，要温和，要体谅他人，要包容，要平心静气。大家好多都知道现在热播的《放羊的星星》吧，80后的和我一样，小时候都知道林志颖这个小天王，这个剧让他重新火了一把。也正是这次，我才知道原来他居然是身家十几亿的超级大富豪，他的外表和神态根本与这个头衔扯不上的。了解到他的经商之道，才知道他脾气极为温和，傻笑居多，观察力强，待人非常宽和，连场务打杂的他都会礼貌问好。而且在90年代初他红遍亚洲的时候，他居然也欣然同意台湾最脏的垃圾车用他的照片做公益广告，这对于大牌明星是不可想象的。结果温和的性格使他赢得社会各界的尊敬和好评，好多独家垄断性的生意直接就落在他头上！

锦囊六 专业才是根本大法——不要让“业余”两个字害了你！

这里不是说要做到多么多么地专业，而是至少要做到非常熟悉本行业。不然根本无法面对买家的各种问题。呼西贝母婴用品工作室是做婴儿用品的，看他的店铺里的实物图片就做的很专业。另外，做得专业就是指不要做成杂货铺或者类目混乱。我清晰地记得曾是单纯买家的时候，有一次给家里人买药，搜出来之后进了店就蒙了，原来店里面正常的药和宠物用的药一起卖，还没有分类，我就直接问卖家，“这个是人吃的还是狗狗吃的？”问的这个别扭阿。有的既卖手机又卖衣服，既卖化妆品又卖鞋子，如此数不胜数。可以卖一个种类的几个牌子，但种类尽量不要差得太远。因为任何一个买家都有理由相信他所买的那类东西是你的“业余”（尽管事实可能正相反）！