2010-08-30 14:26
“病毒式”营销你会用吗？
其实我正式在淘宝上开店铺的时间非常短，今年5月份开通了，不过那时候比较忙，到处跑外地，没什么时间打理，最近这几天才开始抽出时间做。这几天我趁着新开的店铺，没什么访问量，逛了逛淘宝社区，看了很多关于淘宝店铺推广营销方面的经验。 推广总的分为两种，一种是免费推广，另一种是付费推广。付费推广如直通车、淘宝客这些的，我还没有研究，但是免费推广的经验很多，我发现有个共同的特点，就是耗时长，效率低，结果还不一定令人满意。诸如在QQ群，大型论坛，社区，博客等地方传播纯广告，效果是微乎其微的，是种吃力不讨好的推广方式，就像电视插播广告一样，本来看电视剧看的正兴趣上，突然插播广告，心里一定很不爽。那么怎样才能即有效率、又有效果的推广呢。那么就是我想和大家讨论的“病毒式”营销。 什么是病毒式营销？所谓的“病毒式”营销，并不是指传播病毒，而是指最初发起信息的用户，再通过媒介把信息推介给目标群体，依靠目标群体自发的激荡式口碑传播，像病毒一样复制，快速繁殖将信息呈爆炸式地传递给成千上万的人。 Hotmail算是开辟了病毒试营销的先河，是病毒试营销中取得成功的公司之一。最初hotmail推出电子邮箱服务的时候，在IT界还是一个很不起眼的公司，但就在短短的10个月内，公司的注册用户就达到了上千万的，而且每个月注册的用户还以几十万的递增。他们的策略很简单，首先赠送免费的电子邮件地址服务，而每一封在Hotmail发出的电子邮件下面都加了个标签“从”www.Hotmai.com得到您的个人免费邮箱“，然后人们看到消息，注册自己的免费邮箱，接着发消息给朋友和同事，每次在Hotmail发出的邮件都自动添加了这个标签，使得更多的人知道这个消息，而更多的人成为了信息的传递者，就像病毒一样极快的传播开。 病毒式营销的要素： 1、提供有价值的产品或服务 在营销人员的词汇中，”免费“一直是最有效的词语，像我们很多卖家会在客户购买了产品后提供些有价值的免费赠品，或一些免费的服务，比如前两天我就看到一个帖子写了篇关于一个卖家的免费细致服务，说的是顾客购买了产品还没有收到货，就接到掌柜的电话，告诉了买家一些产品的使用方法和注意事项等信息，这让买家感到卖家真挚、贴心的服务，留下好印象，以后有相关产品需求，首先想到的就是他，并且会传播给其他的人，带来潜在客户。 2、提供让别人毫不费力的传播方式 病毒在容易传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于复制和传递，比如电子邮件，图表，软件下载，网站，电子书等，在节日来临的时候，通过QQ、MSN、电子邮件等工具向朋友发出一份祝福，节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的营销就产生了。 3、信息很容易从小向大快速扩散 就像野火一样，如果你的病毒式营销策略非常成功，那么你必须迅速做好准备，否则你可能毁在自己的营销策略上，举个例，有一位卖家他策划了一次营销策略，非常成功，每天咨询和成交的人非常多，由于事前没有料到这种情况，没有做好充分的准备，导致电脑数次死机，货物库存严重不足，最后不得不关闭调整。 4、利用公共的积极性和行为 人们的驱动力，比如喜欢名牌，渴望被理解，梦想成功等等，各种各样的驱动力，驱使着人们做这个事，做那个事。 5、利用现有的沟通网络 大部分都是社会性的，每个人都有自己的网络，网络中可能是亲人，朋友，同事等等，互联网上的人们同样也发展关系网络，把自己的有吸引力，有价值易于传播的信息置于人们现有的网络之中，使其迅速扩散出去，比如，卖家推出会员卡服务，在和买家交易过程中可以把信息传递给对方，并且告诉每一个来咨询的人：“把这个信息告诉你的亲人和朋友吧，让他们也能得到实惠，感激你的心意” 6、利用别人的资源 比如一篇好的博文，一则新闻可能被转载很多次，或被期刊引用，让别人转发的你营销信息，耗用的是别人的资源而不是你自己的。 注意事项：1、不要直接发布纯广告2、产品要实用3、不要欺骗你的客户4、做好服务。 不管什么方法，都是要付诸实际行动才有结果。
免责声明：本文章和图片均来至于网络和网络上传，如有侵权请及时联系cs@jdy.com给与删除
