工业品销售有其特性，往往客户资源是一定的。建议按照ABC分类原则，针对不同客户分配你的资源，时间、费用等。但是你是新手，最好先接触C类客户，待积累一定经验以后再作高端客户。通常A类客户业务量大，但是利润低，签约过程复杂，应谨慎。当然水无定势，依势而为，这就取决于你的悟性了。
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