开发客户先从自身做起。首先要了解自己公司产品的核心竞争力在哪里，如何对客户进行引导，提高销售门槛排除实力较弱竞争者。然后，多与客户沟通，了解对方的真实需求。客户究竟要什么，可以给对方一些采购建议。最后，对自己说过的话负责，通信设备的销售工作与零售促销的最大区别就是，你的客户的评价和客户感受会直接影响你将来的发展，因为圈子就那么小，你的任何行为都会被业内相关人士看到。业内做臭了口碑就很难继续向上发展了。



关键看你自己的能力和诚信了。其实不同类型的销售人员套路都不大一样，你要寻找最适合自己的方法。祝你好运。
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