首先确定合适的客户对象，对客户进行资料调查分析，圈定出一些自己分析后觉得很有发展潜力客户进行登门拜访。一些小客户的话可以进行电话连线。
在介绍产品的时候着重突出自己产品的优势和潜力，更比较出客户所用同类产品与我们销售的产品异同。
洽谈过程中要表达简洁却不失主体。切忌不能因为生意不成就失去与大客户的联系。可以要个联系方式定期发问候短信当做朋友一样的相处。条件允许的情况下亦可以登门拜访。
总结8020定律。



获得客户的途径可归结为五种：推荐、广告、恳请、公司声誉、比稿

推荐：即从现存的客户、朋友、经销公司、媒体、其他广告公司那里获得。

广告：客户通过广告公司自身的广告宣传而主动与广告公司联系。

恳请：客户代表通过掌握的客户信息进行筛选后主动联系。

公司声誉：扩大广告公司的名声，使他被社会认可。

比稿：广告公司参与客户的广告招标而取得认可。
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