服装终端市场是服装产品实现自己价值化的关口，是与顾客短兵相接的地方，服装终端的销售不仅关乎于产品销量、厂商形象，更是企业控制市场的重要途径。服装终端销售技巧对于服装终端的销售有着事半功倍的作用，我们一起来看一下都有哪些服装终端销售技巧。

　　所有的销售技巧并不是拿来就会自己用的，你要先了解自己的产品，自己的行业，这样对于现成的销售技巧才能更好的学习及消化，才能用于实践销售过程中。服装终端销售技巧也是如此。因此，服装终端销售技巧第一步就是要了解自己的产品及行业特点。只有对自己的产品烂熟于胸才能更好的给介绍建议。

　　当你对服装产品了解后，下一步就要与顾客进行接触了（出自　业务员网：www.yewuyuan.com）。对于顾客来说，选购服装是为了让自己外观看起来更漂亮或是气质更好一些，服装终端销售人员在掌握了服装专业知识之后，还要让这些专业知识运用或是传达给顾客，要让你的知识在顾客身上能得以体现，顾客买到了想到的感觉，自然成交率就会好很多了。

　　下面是服装终端销售过程中常见的一些销售技巧及注意事项：

　　1 、紧记店内每件货品的特征、颜色、价钱、质料、剪裁、缺什么尺码及放在哪里，可以跟什么衣服搭配在一起。销售人员是店铺的优秀顾问，但有的销售人员却完全一概不知，当你花很多时间去找货品的时候，也就是你损失销售的黄金时间；

　　2 、当每次新衣服到货场时，先留意这件衣服的特征，有哪些地方跟其他衣服不一样，例如：这件衣服领口上印有品牌 LOGO 字样，这样可以吸引客人的注意力；

　　3 、每件衣服的颜色都要紧记，当有一个颜色卖完的时候，就不要跟客人说本来还有一个粉红色但已经卖完，粉红颜色很漂亮，所以卖得比较快，这样客人越得不到的东西，他们越会想得到而对其他颜色没有兴趣；

　　4 、每件衣服价钱应该紧记，当有客人问起你这件衣服多少钱的时候，你可以立即告诉客人，尤其是陈列的东西大部分会把吊牌放在衣服里边，如：当客人问你这件衣服多少钱时，如果找个吊牌让客人等几分钟，客人就会觉得你根本不熟悉商品。对货场上的货品越清楚，越能让你充满自信；

　　5 、如能把每件衣服的质料紧记，这样对你的销售一定大有帮助，因为现在的客人都非常重视衣物的质料，如你能在客人未问你之前先告诉客人这件衣服是什么质料，有什么功能，效果如何，应该如何处理，这样客人会对你非常有信心；

　　6 、当你拿一件衣服给客人的时候，你就要清楚这件衣服是否适合这位客人的体型，因为你介绍两、三件衣服给客人，而他觉得不合适，他就会说我自己看不用你介绍了，反之，如果你介绍一件衣服给他，他非常喜欢，你就趁他对你有信心的时候再多介绍一件衣服给他，他就一定很乐意接受你的介绍；

　　7 、当你在服务客人的时候，如果想介绍一条裤子给他，你先要想清楚是否有他的尺码，如果没有就不该告诉他，所以你一定要对哪一款缺什么尺码非常清楚；

　　8 、应该多利用卖场没有客人的时候找些衣服来搭配，及跟其他员工交换意见，也可以问其他员工哪一件衣服最难配，他们通常怎样配给客人，会有客人接受吗，客人有什么意见，反应怎样，当你完全了解时，你就不怕客人问一句“这件衣服可以配什么？”