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DIY服饰联盟创业项目计划书

2010-08-26 10:37

  项目描述

  DIY服饰联盟宗旨,提供追求个性化人群参与制作自己服饰的平台,满足人们拥有独一无二、彰显个性文化服饰的需要,从而实现联盟、入盟成员的赢利目标。

  DIY服饰服务概念,联盟实体店提供各类服饰装饰道具、工艺设备、专业加工、专业服务,帮助、指导顾客设计、制作自己的个性服饰。

  可供制作产品范围,涵盖服装、包袋、鞋帽、家居用品、宠物用品等,可再修饰布类、皮草、毛料、陶瓷、木艺、塑料商品。

  联盟组成方式,基于阿里商人社区,由个体服饰经营者、相同志向创业者自愿报名,经协调、筛选组成联盟发起组织,统一章程、统一形象、统一规范、自主区域(单店)经营。联盟总部由发起人共同出资组建,各终端由经营者自行投资筹办。

  联盟组织形式,联盟组织机构主要由股东委员会、董事会、监事会、营运总部、(三级)区域代表、终端实体店组成。入盟者在遵守联盟章程前提下,拥有独立经营者(实体店拥有者)、联盟股东双重身份。

  股东委员会,由联盟发起者与(未来)投资者组成,负责选举董事会成员与监事会成员,定期检查联盟营运报告;董事会负责选拔、任免联盟经理人,联盟经营决策管理;监事会负责营运监督;营运总部,行使管理、运营策划、宣传、协调、采购等总公司职能,总部工作人员采用聘用制,面向联盟成员、社会招募。

  联盟总部营运费用来自首期投资、加盟费提留、统一采购与运营服务管理费。联盟股东利润来源,自有店营业收入,区域招商加盟费提成、代管代采管理费、联盟资产利益与派红。

  DIY服饰联盟的组成,将化游兵散勇式的个人创业模式为集群整体创业。这样一可以整合资源,提升运作水平、市场形象,形成品牌效应;二可以解决采购、物流、规范管理、促销宣传、经营品种单一等个体经营困难的问题;三可以降低个人创业的风险,共同抵御市场竞争;四可以迅速形成经营规模,便于资本运作,为创业者提供更大的事业平台。

  当今的年轻人都喜欢张扬自己的个性主张,所以各类DIY商品与服务层出不穷,并各引领风骚一段时间,形成消费风暴。然而其生命周期普遍不长。很多这类商品都不是必须消费品,只是由于时尚而风靡一时。但它们带来的商业机会与热销时的业绩有目共睹。如何才能找到生命周期较长,而且能满足大家的个性主张之商品,在服饰上直接加入DIY 元素是一个上佳的选择。原因不言而喻,服饰是必须的商品,DIY是时代的需要。

  服务说明

  而如何在服饰中加入DIY 元素呢?那就是通过服饰装饰工艺的剥离,由商家提供花样丰富多采的转移印、电绣片、发泡贴、热烫贴、粘胶贴、织麦、标牌、捆条、饰晶片、五金等等道具,以及相关的工艺手段(单店可根据自己实力与市场配置,不足部分由总部提供订制服务),由消费者自己选择,自己设计,店员指导自己动手、也可委托加工,可来件、也可店内采购坯样最后制作完成一件完全自己的服饰用品。DIY服饰店,就是提供这种商品和服务的场所。

  赢利能力与模式

  DIY服饰联盟赢利模式在项目描述中已做说明,简单补充的是,联盟赢利主体是单店,是加盟者。联盟资产与赢利归所有股东所有。其赢利能力与测算,我在联盟筹建步骤

  1)发起人招募:面向阿里商人社区,以市地级分区域招募个体服饰经营者、共同志向创业人30~~60名,组建联盟筹备委员会;

  2)联盟章程:由筹建委员会通过网络平台充分协商、讨论制定;

  3)组织架设:联盟章程签署人组成股东委员会,选举董事会、监事会,总部筹备小组;

  4)样板店运营:选择有经营能力、代表性地区开办三、五家样品店试营业,股东会、总部筹备小组提供工艺、原物料采购支持;

  5)营运规范:总结、修正样品店经营经验,确立联盟经营模式、服务内容、服务条例;

  6)投资入股:所有股东认购股份,自建统一形象终端,成立联盟总部,联盟运作全面展开;

  7)区域招商:各股东自然转化为联盟区域代表,按联盟政策在区域内全面招商(加盟店)迅速扩充联盟终端数量,形成全国终端体系。

  全方位提供DIY服饰服务,终端与顾客全面互动,“我的服饰我的主张”的营销理念,依靠网络组建连锁联盟经营实体,这一切都是创新思维。

  项目可实现性

  市场需要:文化的个性化必然导致形象个性化需求,DIY服饰联盟使人们全方位实现自主个性设计、制作成为可能,其潜在市场前景可想而知。

  联盟团队:阿里社区有百万商人,创业人、服饰人通过论坛、博客交流,已取得彼此间的相当了解、信任,完全有能力招募到足够数量发起人。

  服务可行性:所有涉及技术、工艺、材料都是成熟传统商品与工艺。

  投资规模:单个发起人资金,只需要满足缴纳联盟启动金2000元,单个形象店开办费用2~3万元。相对投资小,在个人承受能力内。

  联盟管理:发起人团队注意筛选部分有经营能力与经验人士组成核心管理团队,基于诚信经营、共同发展理念建立联盟文化,为所有联盟经营者设计互惠互利、资源共享、合理分配的发展空间,规范章程、管理条例;建立监事制度、民主集中制等,确保联盟组织的统一、健康运转。

  单店条件:由于服务内容的特殊性,联盟资源的可共享,单店面积只要在20~40平方米,选址可在学校、社区、亚商圈等年轻人较多的地方,单店选址面光,便于终端体系的形成,为发起人招商提供广大空间。

  盈利模式

  联盟盈利(股东利益):加盟费、集中采购管理费、营运年度管理费、资金运作

  经营者盈利模式:单店经营利润、区域拓展加盟费提成、代采代管费、联盟股东权益

  项目核心竞争力:服务与联盟方式的创新性

  服务的创新性:确保市场开拓空间

  联盟资源整合:可提供服务内容的多样化,有效降低采购成本,以及联盟品牌效应,形成对个体模仿经营者的排他性

  联盟终端体系:现在是渠道为王的时代,利用联盟形式迅速发展终端,可有效抵御大公司的进入门槛

  持续发展空间:联盟发展后,利用自有资金、广大成员集资入股,建立1)自己的研发设计中心,不断改善工艺、设计、新品种;2)长线品种生产基地,降低原料成本;3)联盟资金运作机构,扩大联盟赢利能力,提高联盟核心地位。

 

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