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今麦郎困境:成也定位,败也定位【方便面销售分析】

2010-08-05 14:46

  在上世纪九十年代末,中国方便面业格局基本形成了康师傅、统一、华龙三足鼎立的格局。康师傅、统一不满足仅局限在城市市场,拼命向农村市场渗透;华龙则不满足仅在农村市场占山为王的现状,想尽办法要在城市中与康师傅决一雄雌。今麦郎就是华龙集团这种问鼎天下的产物。

  今麦郎横空出世在一定程度上打破了“两城市一农村”的旧有市场品牌格局,其挟弹面概念,仅用了三四年就顺利完成中国城市市场布局,到2003年前后超越统一,坐上了中国面业榜眼的位置。在实现了从农村到城市的品牌蜕变后,今麦郎集团颇有战国纵横家的风采,开始不断连横,先后与日清、统一等公司合作,希冀完成到达九五至尊的最后一步。从终端表现来看,今麦郎集团仅凭方便面,在市场正常运营情况下,想短期内打倒康师傅几乎是不可能的。所以,从2006年今麦郎与统一合资开发饮品起,就意味今麦郎集团走上了与康师傅、统一一样 “面而优则食品”的二次升级之路。

  这次升级远远不像从华龙到今麦郎的转变那样顺利。虽然当年度今麦郎也做了大量宣传,启用了当年度超人气明星张靓颖做代言,但“先广告、后铺货”的预定战略并未如期实现。不仅当年度没有实现,到了2009年,今麦郎旗下的茶饮、水等产品也只是在其网站上整齐地排列着,在北京等主流市场,这些产品鲜能从终端看到,就算在地市县等二三线市场,也只有几个零星产品出现。用的营销From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦?试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案,让你爱不释手!!免费使用>>

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