在管理零售终端的方面，不同厂家有不同的做法：有的企业自己全权管理，有专门的销售队伍和配送体系；有的企业联合经销商/代理商来共同管理；有的企业则把管理权完全交给经销商/代理商。无论谁管理，都面临零售终端庞大的数量和多样性而导致的管理难度，连锁加盟的热潮风起云涌，规模效应带给企业新的利润增长点的同时，对企业的管理提出更高层次的要求，销售经理每天工作都不断受如下问题的困扰：我们到底跟多少零售终端在做生意？哪些零售终端给我们带来销量贡献？在零售终端花了那么多钱，回报怎么样？哪些产品最受目标客户的欢迎？终端店还有多少库存？等等。　　

　　解决这些困惑的关键在于信息管理，即如何管理好各种终端信息并加以充分利用，根本的解决方案则在于信息化，即通过快速、准确的信息系统管理有关零售终端的各类信息，信息化程度较高的企业在终端实现电脑联网From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||1 2 市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||第 2 页市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>