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区域强势白酒品牌,市场突围的“一二三法则”【方德咨询酒类销售专题】

2010-08-04 14:27

  谁是区域强势品牌?

  何谓区域强势品牌?它区别于其他类型白酒企业的主要是两个指标:一是区域性,它的市场主要集中在某一或者几个特定省份、特定市场;第二是它具有三高特征。即在特定的区域具有相对较高的知名度、市场占有率以及品牌影响力,换句话说它是当地经济的支柱企业、龙头企业、利税大户;安徽的迎驾贡酒、文王贡酒、高炉家酒;湖北的黄鹤楼酒;江苏的双沟大曲,山东的趵突泉、扳倒井;四川小角楼、江口醇酒;内蒙古骆驼酒;陕西太白酒;河南仰韶、宝丰酒、张弓酒;河北板城烧锅酒等。他们在所在区域,无论是品牌影响力,还是市场覆盖率绝对是龙头老大。是当地人引以为豪的标竿企业,也是当地政府形象的外在标志。获得了上至政府,下至消费者的厚爱。

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