得渠道者得天下，白酒行业素来以渠道为王作为战略要点，坦白来说，渠道就是命根子，尤其是在白酒过剩的时代。也恰恰是厂家这种心态，宠坏了渠道，抬高了渠道，渠道越来越养尊处优不听使唤了。

　　时至今日，且避开金融危机不谈，单就目前酒水渠道现状问题，可谓劣迹斑斑，黑暗的地方依然黑暗，光明的地方也越来越阴暗。

　　年终，全国范围的酒水经销商都在跟企业开会，除了吃饭喝酒外，还有没有更实质的内容，能不能有个好的办法相互“照亮”一下，让2009年都少费点心，多赚点钱。

　　渠道审计，中国酒业应该学会正视这个问题。　　

　　1．渠道审计意识与态度

　　“喝不死人就能卖”的说法，在经历2008年的三鹿事件之后，全国食品行业都在慎思，酒水行业更也不例外。“假酒事件”是直接考验酒水厂商经营意识的重大问题，搞不好酒水行业也会出现一个又一个“三鹿”。

　　“打假”几乎成为了名酒企业一个始而无终的艰难工作，这一定程度上说明国内酒水行业整体缺失“渠道审计”意识，使得酒水渠道到处暗流涌动。

　　年末年初，酒水企业对自己渠道进行年终审计，应该是一件非常正常、非常应该、非常必要的事情。

　　审计一下渠道的窜货情况、终端情况、价格情况、新产品培育情况、促销情况、市场政策落实情况、经销商存在的问题情况等等，才能有的放矢的总结，真知灼见的分析，以利执导的奖惩。这才是真正的年终总结，有效的年初规划。

　　但是，反观国内酒水企业的年终总结，以及习以为常的经销商大会，浮于表面的形式多于实质内容，有点像大家常说的“吃喝会”。

　　这就是所谓的渠道审计意识问题。所谓的渠道审计，应该就是对企业自己的销售网络进行考察、评估、分析，以发现问题并予以调整和优化的过程。渠道审计是一项不断重复的过程，只有重复才有提升，也是一个内外审计的过程，外审计经销商、代理商和加盟商的考核、奖惩，内部审计销售部门的考核、总结。

　　渠道审计是一项严肃的循环工作，不能大而化之，不能过于权衡关系而破坏规则，否则审计工作就会流于形式。国内酒水行业的厂商关系，比较讲究和谐共处，但必须相互遵守规则才能长久发展。这就是渠道审计的态度，制定标准，排除个案，不留后门。　　

　　2．渠道审计，定标准

　　标准和制度面前，人人平等。

　　标准，是人情化的克星。没有标准的渠道审计，就脱不开人情之间的裙带关系（包括利益关系），尤其是以和为贵的酒水情节。

　　国内白酒企业在梳理经销商网络的过程中，以渠道审计作为衡量渠道资质考察关键环节，按照销量大小、市场规模、网络质量、货款支付、运营能力、网络开发能力、服务能力、价格控制、政策执行等环节制定审计指标。

　　渠道审计标准是一个精细化的过程考核，很难在一篇文章阐述精致，具体详见《方德营销From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||1 2 市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||第 2 页市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||

　　得渠道者得天下，白酒行业素来以渠道为王作为战略要点，坦白来说，渠道就是命根子，尤其是在白酒过剩的时代。也恰恰是厂家这种心态，宠坏了渠道，抬高了渠道，渠道越来越养尊处优不听使唤了。

　　时至今日，且避开金融危机不谈，单就目前酒水渠道现状问题，可谓劣迹斑斑，黑暗的地方依然黑暗，光明的地方也越来越阴暗。

　　年终，全国范围的酒水经销商都在跟企业开会，除了吃饭喝酒外，还有没有更实质的内容，能不能有个好的办法相互“照亮”一下，让2009年都少费点心，多赚点钱。

　　渠道审计，中国酒业应该学会正视这个问题。　　

　　1．渠道审计意识与态度

　　“喝不死人就能卖”的说法，在经历2008年的三鹿事件之后，全国食品行业都在慎思，酒水行业更也不例外。“假酒事件”是直接考验酒水厂商经营意识的重大问题，搞不好酒水行业也会出现一个又一个“三鹿”。

　　“打假”几乎成为了名酒企业一个始而无终的艰难工作，这一定程度上说明国内酒水行业整体缺失“渠道审计”意识，使得酒水渠道到处暗流涌动。

　　年末年初，酒水企业对自己渠道进行年终审计，应该是一件非常正常、非常应该、非常必要的事情。

　　审计一下渠道的窜货情况、终端情况、价格情况、新产品培育情况、促销情况、市场政策落实情况、经销商存在的问题情况等等，才能有的放矢的总结，真知灼见的分析，以利执导的奖惩。这才是真正的年终总结，有效的年初规划。

　　但是，反观国内酒水企业的年终总结，以及习以为常的经销商大会，浮于表面的形式多于实质内容，有点像大家常说的“吃喝会”。

　　这就是所谓的渠道审计意识问题。所谓的渠道审计，应该就是对企业自己的销售网络进行考察、评估、分析，以发现问题并予以调整和优化的过程。渠道审计是一项不断重复的过程，只有重复才有提升，也是一个内外审计的过程，外审计经销商、代理商和加盟商的考核、奖惩，内部审计销售部门的考核、总结。

　　渠道审计是一项严肃的循环工作，不能大而化之，不能过于权衡关系而破坏规则，否则审计工作就会流于形式。国内酒水行业的厂商关系，比较讲究和谐共处，但必须相互遵守规则才能长久发展。这就是渠道审计的态度，制定标准，排除个案，不留后门。　　

　　2．渠道审计，定标准

　　标准和制度面前，人人平等。

　　标准，是人情化的克星。没有标准的渠道审计，就脱不开人情之间的裙带关系（包括利益关系），尤其是以和为贵的酒水情节。

　　国内白酒企业在梳理经销商网络的过程中，以渠道审计作为衡量渠道资质考察关键环节，按照销量大小、市场规模、网络质量、货款支付、运营能力、网络开发能力、服务能力、价格控制、政策执行等环节制定审计指标。

　　渠道审计标准是一个精细化的过程考核，很难在一篇文章阐述精致，具体详见《方德营销From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||1 2 市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||第 2 页市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>