销售学是根植于常识，但又可以超越个体（人）经验与能力的科学方法。

　　任何销售的过程都只需要加与减的运算，基本不需要高等数学里的公式，如果碰到“阿甘”式的人，连乘与除也不需要----乘与除本来就是为了方便加、减同类项的。

　　关于销售有很多似是而非的观点，其中不乏理论大家与成功企业家。

　　交换与交易的历史很长，销售与营销的历史却很短，成为理论的历史更短。

　　作为一门独立的“实学”的历史最多只有150年，而成为真正“学科”的历史则只有约60年；在新中国销售的历史最宽泛地算也只有30年，早年国营企业时代是计划与调拨，销售人员（供销科）其实就是接待的活。

　　30年间，中国很快从推销过渡到全面营销的阶段，如何卖好产品（及服务）或者说如何让企业有不断增长的现金流，这是困扰企业管理者的最大问题之一。

　　在商业服务性行业里，广告、调研、媒体、策划、咨询先后在中国企业发展中扮演着不同的角色，购买这些商业服务的企业目标都是为了增加销量，所有的服务都宣称是为了促进销售（最煽情的就是奥格威的话：我们的广告如果不能促进销售，那就什么也不是）。

　　但销售的驱动力究竟是什么呢？企业如何在资源限制的条件下制造这些驱动力？这些驱动力是如何作用的？在哪些条件下才会取得预期的结果？

　　这样的问题不是上述每一类商业服务业所能完整回答的！

　　因为缺少对企业主要价值链环节“惊险一跳”-----销售如何实现的完整与系统阐述！

　　这听起来就象是说一个做了一辈子菜的人不懂如何做菜！

　　人类的历史已经显示：科学本身就是对人类自发经验的超越！每个人、每天都在做什么并不会自动形成一门科学的体系。

　　天天在进行亿万次的销售（交易）活动，却没有一门关于销售的学科并非天方夜谭。

　　现有的商业服务业，就其类型而言，都是对企业整体运营系统的某些部分提供专业化服务，当然都或直接、或间接地与企业的销售有关系，但并没有形成对企业销售这一价值链环节完整驱动力的系统阐述。

　　到目前为止与企业销售有关的理论主要是以下类别：

　　第一类也是最早期的是推销论，也就是强调训练销售人员如何向客户推销的一系列方法（包括心态、沟通技巧、顾客心理理解、产品介绍技巧等）；

　　第二类是将销售看做企业整体销售与市场（简称营销）管理一个环节的“P理论”，将企业营销活动按照对销量的直接关联程度分解为推式理论（渠道、物流、促销）与拉式理论（广告、媒体、宣传），前者（PUSH）被认为是对销量产生直接作用的因素，而后者（PULL）被看做对销量产生相对间接作用的因素。

　　第三类是营销理论里的定位说、品牌形象说、USP说、IMC说等，分别从不同角度对促进销量的关键因素进行论述。

　　第四类我们称之为“传记派”，是那些认为可以从企业家的自传中得到销量提升道理的实践家们，他们认为企业家才能总结销售方法，没有经历或做过销售的人不可能提供有价值的方法。

　　学习了西方大师们的营销理论（以下称为“西方理论派”）的人，确实经常不知道如何把销量搞上去，只能套用“P理论”声称一个也不能少------这样的方法与其说是在帮企业不如说是在误认前程：哪里有一个企业在一个特定的时空点（发展阶段+资源条件）上可以或需要把每个“P”都做一下？

　　研究了中式大侠们的成功案例（以下称为“中式实践派”）的人，也未见得能指导自己做好销售，这就像读拿破仑传记不会再诞生一个波拿巴，而且历史学家早已考证过了，名人自传从来不是对当时真实状况的记录。企业家（包括各类策划大师）的夫子自道里有多少“以终推始”式的指鹿为马，只有把作秀当真的人才会知道。