商务谈判中，谈判双方为了为自方争取到尽可能大的利益空间，谈判时谈判各方一定会上演一场斗智斗勇的绝技。对这场斗智斗勇，有人认为，很多时候决胜靠的不是力量、权力，而是懂得掌控情势。

　　针对此，有美国杂志《销售力》(selling power)提供了双方谈判、对阵时的掌控情势的6大要诀，世界工厂网小编与您分享如下：

　　要诀一：不要显露情绪

　　让自己的声音和身体语言，听起来中性一点，不要带有太多情绪。在谈判前做好准备，锻炼自己的心志，告诉自己，我大可不要这笔交易，那会让你较无得失之心。

　　要诀二：不要轻易妥协

　　不要一开始就作出退让。如果你不确定能拿下这笔交易，最好不要立刻降价以求，让对方有机会一再刺探底线。

　　要诀三：不要向对方报告

　　当人们滔滔不绝时，就是给人评量的机会。长篇大论的报告，会让对方清楚你的立论根据，更容易找出你的弱点。

　　要诀四：不要做过了头

　　奉承对方或夸大自己都很容易被识破，反而让人对你倒胃，无助於建立互信。

　　要诀五：不要把对方当朋友

　　如果你想和对方很麻吉，反而会让你做出不当决定。决策或谈判时，尽量不要卷入私人关系。

　　要诀六：不要在准备上输给对手

　　如果你没有比竞争对手，更了解潜在客层、更了解市场，更了解顾客需求，那么你铁定输定了。