商务谈判中，最好的结果莫过于双赢的谈判结果了。如下，即是一个双赢的谈判案例，并附谈判分析：

　　案例背景及谈判情况：

　　日本某公司向中国某公司购买电石。此时，是他们间交易的第五个年头，谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。

　　据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。

　　据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能刀较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。

　　谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。

　　中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了lO美元/吨，在400美元成交，比工厂

　　厂长的成交价高了10美元/吨。工厂代表十分满意，日方也满意，

　　问题：

　　1怎么评价该谈判结果?

　　2.该谈判中方组织与主持上有何经验?

　　案例分析：

　　1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。

　　2，中方组织上基本成功，主要原因：

　　(1)市场调查较好一—有量有性;

　　(2)分工明确——价格由公司代表谈;

　　(3)准备方案到位——有线，有审，有防。

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