席卷全球的金融危机，使大多数企业都感到了前所未有的寒意。尤其对于许多中国的毛衫企业而言，面对外贸形势的恶化、原材料涨价、劳动力成本增加、人民币升值等问题均倍感压力。但是，日前恒源祥集团以“20万元年薪招聘顾问式销售导购员”的消息却引起一片哗然。

毛衫市场转向色彩营销

2008年奥运会结束之后，中国的大多数行业随着寒冬的来临，都感到了前所未有的寒意。尤其对于中国的毛衫行业而言，面对国际经济大环境的恶化、通货膨胀及紧缩、劳动力原材料成本的上升、人民币升值等等问题与压力，“洗牌”这个词以更高的频率跃入毛衫人的视野。

在行业发展持续低迷的态势下，相对于许多中小毛衫企业的苦苦挣扎、度日如年，如今已成为首家“2009~2012年中国奥组委合作伙伴”的恒源祥集团却借奥运的余波意气风发，逆市增长了20%。而根据中华全国商业信息中心2009年1月对全国6个地区重点零售商场羊毛衫销售监测数据显示，恒源祥毛衫销量再次获得全国第一的排名，而尤为值得注意的是去年恰是“祥云毛衫”投放市场的第一年。种种迹象表明，以“祥文化”为主导，恒源祥“祥云毛衫”，正凭借其独特的花型与色彩组合获得了消费者的肯定。

“国内毛衫企业虽然已经开始有色彩营销的意识，但并没有真正重视色彩。这正是恒源祥毛衫开展全面色彩营销的机遇。”恒源祥针织产业集团总经理廖江南告诉记者。祥云毛衫的推出便是恒源祥对色彩营销的一次尝试，为寻找消费者视觉的记忆点，恒源祥毛衫不仅联合中国色彩第一人––于西蔓担任顾问，在制作上，更是与意大利毛衫传统企业Dardano公司合作开发毛衫配色。

“7秒钟定律”，让新面市的服装吸引消费者的注意并唤醒购买欲望，传统毛衫也由此进入色彩营销时代。

恒源祥色彩顾问式销售抢占终端

所谓色彩顾问，是一种职业名称，就是为个人、公司、商品、装潢、环境、景观等打造色彩形象，确定客户的体色、气质与颜色的搭配关系，确定各种颜色的明暗度与身体的适合度，从而找到最适合客户的颜色搭配。

在恒源祥看来，根据色彩美学，每个人一出生就带有鲜明的色彩特性。而恒源祥毛衫色彩顾问的工作是在短时间内通过色彩诊断工具(主要是色谱)测量顾客的个人色彩规律，然后通过对顾客生理色彩的诊断，结合顾客的实际条件，进行色彩定位和指导。

真正开展色彩营销最重要的是鼓励员工进行色彩培训，与消费者真正展开互动。因此，色彩顾问式销售便应运而生。其实，色彩顾问在国外并不鲜见。色彩咨询起源于欧美，风靡日本。该项目主要开展个人色彩咨询、色彩心理及商业色彩咨询。个人色彩咨询主要通过对客人体貌特征的判别，帮助客人解决衣着服饰方面的各类问题，为客人设计出靓丽而时尚的个人形象。

继2008年“祥云毛衫”推出之后，2009年至2010年，恒源祥毛衫“祥文化”秋冬产品的主题设计为“龙凤呈祥”，除了做好产品的配色花型设计外，更为重要的便是全面推出色彩顾问式销售，加强与终端顾客的互动。这也正是此番恒源祥色彩培训的目的所在。