XX数码城营销推广报告

一、项目分析

项目概况：

项目位置分析：

与本项目一路之隔的南油商业氛围已逐步成熟，聚集了大量的百货商家，并且由几大百货商场形成了合理的商业区，有时尚百货（海雅百货）、专业市场（儿童世界）、女性主题百货（创景名店）、中高档百货（友谊城），加上周边的街铺，已形成了一定功能配备较完善的商业圈。

本项目位于南油大道以西，商业氛围目前被南油大道隔断，而南油大道由于是车流异常繁忙，加上与滨海大道交汇的立交桥，车速行驶的车辆的速度较快，以及本项目所处的南油大道以西目前缺乏大的商业带动，造成了本项目目前的商业氛围还不成熟，如何营造本区域的商业氛围是本项目成功销售推广的关键。

二、项目定位

项目定位：

根据最新中原市场调研结果，在南山海雅商圈内经营手机通讯产品、电脑、数码产品及小家电的专业市场存在市场空白，结合项目有利地理位置及项目特点，中原经过慎重考虑，建议本项目功能定位调整为：

南山海雅百货商圈“超级数码商城”

Ø       首层街铺功能调整建议：经营品牌电脑、品牌通讯产品、品牌数码产品专卖店；

Ø       二层内铺功能调整建议：经营中档电脑、手机、数码相机、小家电等产品的专业市场；

档次形象定位

结合海雅商圈的特点及项目数码商城的专业定位，建议经营档次为中档，整体表现为大众化消费特征。

经营管理定位

建议聘请有知名度的，经验丰富的数码商场经营管理公司统筹项目整体经营运作或作为项目经营管理顾问全程参与经营。

三、销售方式建议

中原通过对项目的市场定位及发展商对资金回笼要求两个方面的综合考虑，特对项目销售方式及效益分析提出如下建议，具体方式如下：

销售方式

——街铺直接销售（在经营管理公司的统一规划下，明确铺位经营范围，经营者的经营业态要和项目整体经营业态相吻合，并且铺位的装修风格也要符合整体定位的要求）；

——二层内铺带租约销售，具体表现为：采用首3年年返还10%的销售方式（一次性返还，在首期款中扣除，实付首期10%），该3年内由发展商统一招商，统一经营（发展商负责二层商场的整体装修和设备配置，铺位的经营规划以产权划分为基本单位，通道与产权划分图重合），从第4年开始，产权交还小业主，小业主可协商收取占用该产权铺位商家的租金或收回产权自己经营，但具体经营范围仍要服从经营管理公司的整体规划。市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。免费使用>>