作者的话：我是高级打工仔，老板想做个大而全的消费品B2C平台，于是06年我来了义乌。我们的想法是以义乌为货源和仓库中心，构建一个大型B2C网站。当然很不成功。

　　从商业规划到采购，商品分类规划等，我都做过。所以现在对义乌赏贸城的了解真的很多了。基本义乌的商品大类都接触过。

　　小批量进货怎么办?这是很多网友在打听的问题。在这里我简单说一下!许多做网络批发小商品的以及开一块实体店的商友会认为他们从自己周边市场里进货，一个在价格方面肯定没有从义乌进货来得便宜，又考虑到当地市场毕竟小，在流行款式方面怕跟不上，所以很多人想直接来义乌进货……可很多不是非常了解的商友到了那里之后会失望而归，带着抱怨与遗憾回去……

　　这也是正常的：首先，义乌的市场规模，来过的人肯定都会吃惊，刚来还会感到欣喜，这么大的市场，一定会有很大的收获;可一进去，开始眼花缭乱，没了阵脚……于是胡乱进货，没有很好地安排使用资金。

　　首先小批量的商户在进货前应该先稍微了解一下分布的情况(义乌小商品市场)：

　　国际商贸城一期一楼为玩具，部分家具和花类等，饰品在二楼，其中A、B区大部分为头饰，掺有少量首饰，C、D、E区为首饰类，当然还包括少部分的包装品与工艺品以及首饰配件。而C、D、E区适合小批量进货的大都集中在C区和D区，基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量铺货，也就是有没有现货放在一边，基本上即使你看到有好看的，但每个款式只放了一个样品的就作为欣赏吧，基本上是针对大量定货的……而放现货的又以居多头饰，国内的小批量的商户可以直接看一些头饰以及饰品部分的一些小吊坠合金带钻饰品以及一些因银饰品。因为一些款式夸张，花里花翘的虽然看起来好看，但是国内基本上不做;三楼而工艺品以及少量的首饰及配件，还有相框;四楼基本上不用上去了，是大企业的展示中心，大部分是定货的，即使拿货也是有一定数量要求的(当然也有少量的店是适合的，作为"考察"还是有必要上去看看的)

　　国际商贸城二期位于义乌市稠州北路以东，福田路以西，南接商城大道和国际商贸城一期，交通便捷，区位优势得天独厚。国际商贸城二期由F、G、H三个主体交易区和三个联接体组成，规划占地800亩，投资概算30亿元，总建筑面积约100万平方米。市场建筑分五层，其中一至三层为市场设计，四至五层为生产企业直销中心、特色馆和外贸机构设计。市场分两个阶段开发，其中2004年10月交付使用的F、G区块，建筑面积约60万平方米，一至三层可安排标准商位约7000个;四到五层建筑面积12万平方米。1#连接体(中央大厅)建筑面积3。3万平方米;地下车库建筑面积10万平方米。

　　国际商贸城二期一阶段入场行业为：五金、电子、电器、钟箱包、钟表、雨具，二阶段入场行业为：文化用品、体育用品、化妆品、眼镜，国际商贸城二期建筑宏伟，环境优美，商贾云集，堪称集购物、旅游、休闲为一体的国际性商务中心。

　　因而大部分人会感到在义乌，看到非常好看又喜欢的产品却进不了，小批量的商家不做……很多人就非常气愤……其实很正常啊，义乌市场是面向全世界的，很多东西或者款式仅仅针对外销或者是需要定货(商家是考虑到成本方面的降低，毕竟存放大量现货是商家不愿意的)……其实还是有很多店是面向这样小批量商家做的，只是市场实在是太大，而进货者又时间上面不是很充裕，不能走遍，但你要走遍需120天啊，哈哈，所以很多人感到非常遗憾……但是，本人也碰到过不少的进货者，他们认为的小批量就是每个款式一件两件的，然后拿的款式很多很多……他们没有考虑到在商家忙的时候，哪有这么多时间来一件一件的数，对帐，这样，很多商家都是挺反感的……而目前市场上允许进货的每个款式一件的商户有是有的，但是很少很少的，大部分需要你每个款式拿满一打，或者一个包装(比如毛绒小掉件一包的包装不一，有的30只有的20只，这样是需要拿满一个包装的)也有的要求你拿满多少金额的才算是批发……其实这也是很正常的，市场里是做批发的，批发就是要达到一定的量才叫批发，不然商家会感到麻烦(除非是淡季)……

　　不过如果你第一次进货可以和商家混熟，让商家对你有一点印象，下一次拿货可能要求就放宽很多了，这就看进货者的技巧了咯……以上只是部分个人的经验，也不一定准……希望可以对大家有一点点借鉴意义……

　　这里主要针对的是小批量的进货商

　　很多做网络批发的以及开一块实体店的商友会认为他们从周边市场里进货,一个在价格方面肯定没有从义乌进的来得便宜,又考虑到当地市场毕竟小,在流行款式方面怕跟不上,所以很多人想直接来义乌进货...可很多不是非常了解义乌市场的商友会失望而归,带着抱怨与遗憾回去...这也是正常的:

　　首先,义乌市场的规模,来过的人肯定都会吃惊,刚来还会感到欣喜,这么大的市场,一定会有很大的收获...可一进去,开始眼花缭乱,没了阵脚...于是胡乱进货,没有安排的使用资金...于是小批量的商户在进货钱应该先稍微了解一下市场的分布:

　　国际商贸城一期一楼为玩具,部分家居,花类等

　　二楼为饰品,其中AB区大部分为头饰,少量参有首饰,CDE为首饰类当然还包括少部分的工艺品与包装品以及收市配件.而CDE区适合小批量进货的大都集中在C区和D区,基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量铺货,也就是有没有现货放在一边,基本上即使你看到有好看的，但每个款式只放了一个样品的就作为欣赏吧,基本上是针对大量定货的...而放现货的又以头饰居多,国内的小批量的商户可以直接看一些头饰以及首饰部分的一些小吊坠合金带钻饰品,以及一些银饰品...因为一些款式夸张,花里花翘的虽然看起来好看，但是国内基本上不做...

　　三楼而工艺品以及少量的首饰及配件,还有相框...

　　四楼基本上不用上去了，是大企业的展示中心，大部分是定货的,即使拿货也是有一定数量要求的(当然也有少量的店是适合的,作为"考察"还是有必要上去看看的)

　　国际商贸城二期的分布在另外一帖关于"义乌市场进货全攻略"中也有阐述了.

　　其次大部分人会感到,看到非常好看又喜欢的产品却进不了,小批量的商家不做...很多人就非常气愤...其实很正常啊,义乌市场是面向全世界的,很多东西或者款式仅仅针对外销或者是需要定货(商家是考虑到成本方面的降低,毕竟存放大量现货是商家不愿意的)...其实还是有很多店是面向这样小批量商家做的,只是市场实在是太大，而进货者又时间上面不是很充裕,所以很多人感到非常遗憾...

　　但是,本人也碰到过不少的进货者,他们认为的小批量就是每个款式一件两件的,然后拿的款式很多很多...他们没有考虑到在商家忙的时候,哪有这么多时间来一件一件的数,对帐,这样,很多商家都是挺反感的...而目前市场上进货的最低限度也有每个款式一件的,但是很少很少,大部分需要你每个款式拿满一打,或者一个包装(比如毛绒小掉件一包的包装不一,有的30只有的20只,这样是需要拿满一个包装的)也有的要求你拿满多少金额的才算是批发...其实这也是很正常的,市场里是做批发的，批发就是要达到一定的量才叫批发,不然商家会感到麻烦(除非是淡季)...

　　不过如果你第一次进货可以和商家混熟,让商家对你有一点印象，下一次拿货可能要求就放宽很多了，这就看进货者的技巧了咯...

　　以上只是部分个人的经验,也不一定准...希望可以对大家有一点点借鉴意义...

　　另外下面附赠几家进货最低要求资讯:

　　国际商贸城二楼E区5681店面:主营真石饰品,有吊坠,手链 耳环...这家店的要求是总共拿满20件,款式方面没有要求,店里品种有上千个可以挑选,价格在均价5元6元9元不等...

　　国际商贸城B2-3945:主营合金带钻项链,毛衣链,胸针,手链等,此家的特点是其设计方面新异,款式多样,拿货要求是每个款式拿6件,要拿到20款则在标价上打4.5-5折.如果在你的强烈要求下,你就说自己是老顾客，这样可以每个款式数量减少到三件...

　　国际商贸城C区二楼4514:主营和上面的差不多,不过在款式方面更加秀气,此家拿货的要求不高,说老顾客的话要求更低,可以跟他磨一磨,或者就说是老顾客介绍来的,这样就进货会比较方便,这家店是两个美女主营的，哈哈

　　国际商贸城B2-4064:这家店说自己卖的是广东货或者是深圳货,款式比较多,大都是一些卡通类的手机套,梳子等等比较杂...进货要求是每个款式拿满20件或者10件,单件价值不高...比较适合小批量进货商

　　国际商贸城二期11241-11243:主营包类,款式很多,三个大店面,包类的年龄跨度大,其进货要求不高,只要拿10个就是批发,价格方面在15-40或以上不等...

　　网友问：请说说成人用品小店的进货问题?

　　答：成人用品小店的问题，先回答下，内衣因为涉及的规模太大，回头再单独详述。

　　07年底H馆三层化妆品区，有些摊位开始做成人用品，大约5家左右，其中有一家规模很大，有100平(已经关门，估计外贸单起不来，对于他们没有大的外贸单，就必然亏损，因为商贸城租金太贵)，其他的是标准摊位和半个摊位，10--20平之间。

　　这些摊位都是经销商，模式是：你下单了，他再从厂家订货，库存不大。厂家一般是广东的。所以都是一件起定，一般400元左右。避孕套外贸的最便宜的2毛2，5000个起，都是做外贸的，无盒包装，就是一个避孕套，一个塑料外包装，没有再把10个等放在一个盒里。有中文包装的1.3便宜的。一件200个拿货吧，这个数量很难谈下来，因为他们就是挣这个量的钱。

　　器具小的8元，120一件。大的30左右，20个一件。一般来说，淘宝店的最低价，就是拿货价。所以，这的拿货价不算好。因为量还是太小。当然品种选择还是比较多的，30款吧 男用的。女用的也差不多。

　　这一年下来，感觉他们没做起来，大店关门了，小店还是那些品种，不丰富，说明赢利有限。

　　不建议从义乌拿，广东那边应该有专做的点吧，再好好找找。

　　我的看法：中国人，性器具这块的量恐怕还是不大。具体怎么做，再好好想想。

　　希望拐角问：家饰产品如何拿货?

　　家饰产品是我很看好的产品系列，购买力平台如果启动，这将是我首先做的产品系列之一。

　　1 从某个角度看，中国房地产业发展迅猛，每年、每月、每天有多少套新房在装修、布置，必然要有家饰品。

　　2 家饰品系列范围广泛，正是义乌的优势所在，是全球的此类商品的制造基地。美日韩俄等都在义乌拿货，一期的一层30%的仿真花、三层的工艺品都是家饰品的范畴，种类繁多，仿真花、植物;摆件;工艺品的挂件等;纺织品家饰;民族、手工艺、海洋、水晶、木制、铁艺、树脂、陶瓷类，各种情景、收藏品等等，太多了。-----这也是淘宝网巨大的分类和销售主力。

　　3 个性商品，有较高利润，符合中国低成本高劳动密集手工型等特点，所以拿货价低廉，易于起步。

　　拿货基本还是一件的谈判方式，混装也都是几种类型的混一件，而不能再多。因为成本的问题，这类商品摊位基本都是靠量挣钱，所以不能少数量。如陶瓷类，马克杯都是5件起拿。因为物流的成本和价格低廉，只能这样。

　　所以，家饰品，不适合单个经营的，几万元拿不到什么货。而我们所希望的是：拿货价采购、繁多的多品种、每样2-5个商品数量。这是完全和义乌拿货相反的。

　　其实，以此为出发点，我认为都可以搞个家饰品批发网来，应该有前途。而目前的情况，希望拿货基本不乐观。不建议你来义乌拿货。而象你父母那样供应商热情的不得了的，一定是他们的某些商品拿货量巨大，商家对大客户当然都热情，这是不会给我们的。

　　问：想开2元店，用几万元拿货，有什么建议吗?

　　义乌四区2层日用百货有几个摊位是专做2元店的，特点如下：

　　1 品牌化运营2元店，质量优异，价格合理。一般是永康的供应商，他们在五金类有制造优势;

　　2 对量还是有要求，一般是2万元拿货，可以配货成一大件，发货，对具体的数量较宽容，但是想用几千元一样拿两个那样，肯定不行。所以，几万元，也只能进一家的货。如果是开2元店，也就无所谓了。货都差不多，我是外行啊。在南边兴中小区南边也有一溜2元店的，那的特点是成打起拿，一二百的也可以拿。总之，品种上是单品成打起拿。

　　我没什么好建议，也不知道你怎么开，我是外行，就是看过几次，聊过几次罢了。理想的情况还是尽可能少的数量，单品3个，多品种是方向，质量层次可以有所选择。目前的很明显达不到，要求成打起拿，那么等于浪费了75%的资金。现在，没好的解决方法，没有类似购买力平台这种服务商，感觉无法解决。

　　我理解购买力平台就是个先进、现代的拼货、团购平台，现有的都是以信任、关系为基础的、而且拿货区域还不明确的拼货团购，在资金上有很大的风险。

　　不过购买力平台极大的可能起不来。

　　我三天后到河南郑州出差，做大型批发市场投资项目的可行性前期论证，我们公司在高层上有关系，我做市场化调研。希望有河南尤其是郑州的朋友，能赏光联系我下，加我Q270698647(其它人就别加了)。

　　太忙，太忙，家里事公司的业务，所以不能多说了。先到这，平台没出来，让大家失望了。但是没办法，先这样。

　　最后说句，别加Q了，没用，群里冷清的厉害，我也没工夫谈。

　　看到这里好多开店找货源的，希望能讨论下，能帮到你，因为作为消费品总批发基地，义乌还是有很多独特魅力的。

　　当然，我才疏学浅，肯定有不对的，希望能批判式阅读吧。

　　谢谢大家对我的热情和关注，回答问题：

　　1 杂货店：你要是从义乌拿货，基本是要从批发模式的公司里进货。他们的货直接从摊位拿，或者做的大的，直接从厂家拿。模式一般首次200--2000，以后可以零拿。价格当然比从摊位拿贵，款式挑选的余地也没从摊位拿多，但比较适合小商家的。

　　2 小商品的利润是可观的，因为消费品行业就是这样，利润最高，当然主要在零售店这块，批发利润不大，但有量的积累，一样可观。所有商品都适合小本经营，甚至无本经营，关键在执行的人。

　　3 小家电，IT这块，主要在广东、江苏，浙江也有，但义乌没优势。

　　4 工艺礼品是义乌的强项，义乌的核心和大多数店摊位在义乌商贸城，现在一二三期合计260万平米，5万个标准摊位了。工艺品在一期的三楼约9000个摊位，很多是厂家，量很大。每天都有新品。你的本金小，还是从批发模式的公司拿，如工艺品批发网、做工艺品批发的配货公司，本金大可以直接从摊位拿，一种款式都是一件(一箱)的洽谈，差不多2000元做一种款式吧。

　　5 创意家居、新奇特的模式06年就开始搞起来了，有人挣了，有人赔。关键还是在经营的人，所以你首先要有思路，再想如何拿货。

　　网友提问：想问问主要针对家居装饰的， 还有就是那种刚装修时，需要的装饰品，这个的利润如何呢。 如果开店的话，在哪些地方适合呢。谢谢

　　答楼上的：

　　工艺品，主要功能就是针对家居装饰的，这个类别非常广了，而且风格都不同的，欧美的、=中东的等。

　　刚装修时，需要的装饰品---我没懂这句的意思。

　　开店的话，在哪些地方适合---这我可不知道，我主要了解采购和产品体系，但如何找下家，他们的需求，要靠你自己了。我都搞清楚了，自己去做了。

　　网友提问：想问问竹工艺品和义乌小商品的质量问题?

　　1 竹工艺品量很大，都有专门的摊位在经营，往往这样的就是工厂，当然介于正规规模工厂和家庭作坊之间，质量、款式、价格都是不错的，唯一的问题就是拿货数量，对我们创业的人是个限制。

　　3D木拼图也有，不过做的摊位不是很多，5家以上肯定有。

　　2 质量：其实义乌以小商品起家，但是现在基本你可以看待为消费品总批发基地，当然要把IT电子3C类、时装类(义乌的优势在针织类服装，如袜子有4000个摊位、内衣、帽子围巾领带等)、品牌化妆品等去掉。

　　消费品的质量和价格估算只要看材料。款式一般都是模仿国外和日韩，都是国外最流行的，中国现在缺少自己工业设计能力;工艺现在差别是很大的，但是义乌的工厂的工艺水平还是过硬的，中国这块一般来说，广东是最先进的，是一手货，技术人员和设备都是广东最先，然后技术人员等再逐渐往浙江等流转，江苏也是自己开发;浙江比广东要差些，也没有广东那么大规模，但是价格也就下降了，而质量降的不多。

　　确切的说，江浙粤的正规工厂，包括手工艺的家庭作坊的商品，质量都没什么问题。真正有问题的是两类：

　　一种是非正规渠道，就是挣假冒伪劣商品的钱的，这种在义乌商贸城5万个摊位基本是没有的，具体他们在那，我也不知道，反正他们肯定没走主渠道。

　　二是客户定做的就是压榨质量的商品。那就有问题了，举例：中性笔心。晨光0.22，当然这不是出厂价了，他们已经不再把义乌做主渠道了，真彩等都是大厂大客户固定了，所以价格不波动了。本地大厂价格在0.14，小厂为了定单能到1毛，也是能用的，因为一件货就2万支，而且竞争激烈，虽然1毛，但它一样能保证质量，缺点就是水用的快些，笔头磨的快些。

　　但是，客户可以压到6分：笔管2mm的压到1.6、堵油距离加长，墨水量就少了;笔头不再用基本的正规厂家，连江苏的也不用，用那些刚做这行的笔头，那完了，这种笔，有些可能写半天笔头就破了。

　　除此之外，可以告诉大家，同一商品2-10元的都有可能，因为配货公司的实力差异太大：老牌的2000年就开始做，每天走50大件的货，年利润近千万，他的价格已经很接近拿货价;新的批发公司，没实力，还要做多款，有的还属于炒货，没库存的，摊位给他的价格就高，他还要加利。而这些，往往消费者看不出来，很多商品从工厂出货价到零售价有5--10倍利润也很正常，尤其是饰品、工艺品等。所以，我们从批发配货公司看，不敏感。

　　网友问：几万左右的家饰品的进货问题

　　答：首先，你一定要明确你的经营模式。正规的经营商业模式包括产品开发、采购制造、销售通路。我们的小生意，基本不具备产品开发能力，经营品种又确定了，其实经营的核心问题就是销售问题。

　　这个核心，只能每个人自己确定了，然后根据你选定的经营模式去选择采购模式，而不是倒过来。

　　你的经营模式选定了，客户定位、客户需求、价格策略随着也就确定了，然后再用这些标准去套你采购的模式，再测算，才能探讨可行性。

　　举例：你要是在北京天意那种特级批发市场做摊位，那不用说了，你只能和义乌的厂家摊位谈拿货，你的重点是家饰品的新款和最低的价格，因为只要保证这两点，你的经营模式决定你的量肯定没问题。那些有实力的工厂和摊位能保证每周出新品的，他们的新品不会放在摊位上，都在工厂里，只给真正的客户看;而且只有量大到一定程度，他们会提供一项服务，主动把新品资料告诉你，这些对于大批量经营模式的创业者很重要。

　　但是，你要是开的是零售店，采购模式就不同了。新品和价格对你是不敏感的，你需要的是多款式、每款少拿货来降低风险，通过销售流水补货来不断扩大定量。这时，摊位摆放的一般是几个月或本年度的畅销货，有的还有现货，可以不用一件起拿，一打起或拼货的等，这些都会对你采购有吸引力。

　　这里的朋友，很多是没做过生意，但是很想的。提醒下，你们想的时候，要按照正规的顺序，别本末倒置。那样，一采购你们就砸手里了，80%的创业者就是在第一批货就死掉了。

　　网友问：想做饰品生意，在哪里进货比较好。

　　答：呵呵 木头，你的问题，其实在上面，仔细看都提到了，主要拿货点在义乌、广东和青岛。

　　我算过，仅饰品 义乌有200万款以上，每天出新速度很多。价格低、拿货数量方便。

　　唯一的风险：在款式!!

　　切记，经营饰品：你成功还是失败，都在款式上。

　　关于袜子方面的问题，袜子是义乌的强项，本地企业和邻近的褚暨都是制造基地。

　　三期两周前开业，一层约3万平米都是袜子，4000个摊位。都是外贸和成件批发的，特点是：价格低、款式多、新品多、质量不错。缺点是：拿货量大，一般成件拿一款，300--1000元左右只能拿一款。

　　所以，零售店的小型商家去拿，还是很吃力的。

　　想想其它货源，或其它拿货模式。

　　网友问：化妆品和眼睛类的产品，义乌有批发吗?质量如何?

　　化妆品和眼镜行业等与其它消费品相比，都是属于有些特殊的行业。特点是：暴利，质量很难把握，主要在内在上，同时又与人的健康有非常密切的关系。这和其它消费品，消费者能基本把握质量有很大的差异。

　　消费者基本只能把质量把关的功能交给品牌，所以名牌商品，所有人都知道在赚取大量的利润，但是也没办法，只能购买。目前的需求主要集中名牌商品和从代理商拿货的差价上，有30%的差价，有关系的、有经销渠道的能拿到，淘宝店等卖的火的是这种。二线品牌也有逐渐被接受的趋势，主要是些韩国货、日本货，靠集中打广告等逐步积累起来的，如DHC。

　　义乌的化妆品在H馆三层，3000个摊位左右，规模很大，但现在亏的很厉害，没什么客人。原因如下：

　　化妆品细分为日化、护肤、香水、美容等。高端的是国外品牌，低端的如日化是国内品牌，都不是义乌的强项，国内的也就是拿个代理，价格没什么优势。北京做化妆品的不会到这拿有品牌的货。

　　义乌做的是自有品牌，自己的工厂，创牌阶段。优势是价格低，缺点是没什么核心技术，没品牌，客人不敢用。

　　食品和化妆品、眼镜的行业是一样的，都是与人健康有密切关系的。算是特种行业，要小心，因为受到政策的影响非常大。外贸现在很多做食品的死了，不是因为利润，而是检验的严格。

　　国内食品也向这个方向发展，检验越来越严，所以受政策限制的行业要小心。------又此导致了，食品行业向资金密集型发展，个人创业的难度很大。

　　食品拿货地，我不了解，只能找业内人士了

　　友说：张运庆先生感谢你这么诚心的帮助大家。我前阵从义博会回来，在那里找了一家工艺品厂做首饰盒、绣珠包等小玩艺的厂家，拿到他们的产品册，回家就选了一些东西，通过QQ询问了报价，打款过去，结果跟楼上有位朋友说的情况一样，给人的感觉他们一点都没责任心，当初想到这样一座世界有名的商品城，很多名气应该都是用信誉打开的，我们湖南的客商也应该给他们树立一种好的形象，什么都没耽搁就钱都打过去了，没想到他们对已经确认的配货单一一否认，四十多种货品有十几种说没货，那么我只好换货，第二次双方都确认后，等等对方发货，没想到又有几种货没有，我很恼火，怎么对待客户这么不严谨呢，我想那里的老板确实都有钱，但真正有文化有素质的老板很少的，张先生你同意吗? 最后，我只能看按他们有现货的品种来进货，我想我这次进的货都是他们滞销的产品吧，谁叫我这么幼稚，那么早打款给他们呢。再后来货收到了，当然是少货了，这种少了，那种货少了，打电话给他们，他们就是一笑了之：不好意思，下次补给你吧。 张先生，我想请教你，下次我按这种方式进货的话，还要注意什么呢?能不能推荐几家有实力的工艺品厂?我主要是进一些中国元素的工艺品如绣花、织锦的口红盒、钱包、首饰盒等等。谢谢您。

　　答：首先，看了你的帖子，我感到很震惊。我们推导一下合理的模式：

　　1 能去义博会的摊位，基本都是有实力的大厂了，基本是厂家。摊位有部分是经销的。

　　2 选商品，QQ交谈，定货。这时候你肯定和供应工厂的营销部谈的，但最后确认定单时，营销部必然和工厂生产部确认，然后才能下单。

　　3 整款打钱，对现货基本也算是行规了。(我只是听说啊，没干过)因为，义乌的信用管理只能是这样的，内贸基本现款现结，外地的先打款后发货。外贸的压一个月的款，办完手续，船开的时候1个月左右，外商打款给外贸公司，外贸公司结款给供应商。

　　4 这个时候，定货40种，说10多种没货。-------如果你都是成件而不是混装的，那就是彻底欺诈了。这种事情在义乌还基本没听到过，当然我见的少，我都是现款提货。糊弄质量的常见，象这样的少见。

　　5 换货等，那不用说了，和你猜测的是一样的。

　　关键是这个供应商这样做，为什么呢?想不通。再没素质，也不能和钱有仇啊。

　　给你的建议只能是：

　　1 看准供应商，多了解。一般，我们这样的客商如果都是定货的话，到他工厂看看他是同意的。那就去看看。很有必要，你定的种类基本是义乌有优势，工厂在义乌的，而且是手工艺品。可能要定货。

　　2 你定的商品，分成现货和要定货的。一般新品都是定货，然后他买材料，然后加工。

　　定货的话：定金30%，然后货到付款。

　　现货，你应该看好，就直接带走，因为你的东西并不多。

　　3 注意下行规，发现洽谈时差别太大的，要注意确认和是否欺诈。例如：合金首饰盒，一款最少10个以上，100个起拿。或者一种一件、半件等。太离谱的，可能就是糊弄了。

　　重要的还是对供应商的判断，看店面、产品、工厂等情况，按道理不应该出大问题的。俗话，多长几个心眼。多想想。

　　推荐几个工艺品厂：这块还是去年跑过，现在有点忘了。回头规划时 ，再看看能否有帮助你的，现在真没什么积累。因为这种厂太多，我没做过这方面具体的产品采购，体会不深。

　　网友问：去义乌进皮包怎么样?

　　答：皮具，主要是包，在G馆还是F馆一层全都是：应该有1000多个摊位，都是20平米的大摊位。经营多年，但我的直觉感觉经营的不好。原因：

　　1 义乌不产皮包，附近不远有海宁皮革城，也是百万平的大型现代批发市场模式，和义务商贸城一样。有些顶，总觉得价格不是一手的，当然我没直接采购过，只说直觉。二是北方的白沟、广东的皮具，优势和规模都比义务大很多。做这个，规模没达到龙头老大，远远超过别的地方，就困难了。

　　回10天前某人的话，义务没A货，查的非常严。有外国名牌皮具，价格高的离谱，和北京商场没差多少。

　　2 皮带：特别多，到了摧残产业的地步。严重过剩，以中低档为主，2块一条的很多 ，一次买1万条，主要是温州的冲击。温州的皮鞋、皮带 感觉在冲击全国市场。

　　3 我们不缺少信息，缺少的组织信息的架构，我的人性问题和非理性问题，感谢kingzcz的提醒，漫漫改吧 ，江山易改本性难移，能改就改。但我不会刻意为之，我是宁做真小人，不做伪君子那种。

　　4 nickychan1979：你要是这样说，那我的观点是：一切都决定在执行中，而不是创意。平庸之人和成功人的区别不在于理想，而在于成功人有实现理想的手段。当然这是从某角度看问题了。

　　5 Q里有人问我，怎么买货。礼品、还有其他的。

　　这些东西应该说帖子里和到处都提的太多，还那句话：自己要仔细钻研。别想有现成的。包括不断的搜索有价值的信息、帖子、和各种人探讨等。 成功归根到底是付出的积累，也就是努力。没人比你更关心你的生意，我做过的说几句，没做过的我也没发言权。我不是神仙，你们迁怒于我也没用。

　　重复一句话： 一切刚刚开始，而很多人认为已经结束了?????

　　网友问：义乌有没有服装批发?

　　义务没有服装，只有针织类服饰：袜子、内衣等、帽子、围巾、领带等，都是强项 ，特别强。例如帽子 那是多少条街多少摊位 袜子那是四区整一层。

　　分析原因：1 附近褚暨、大唐等市就是靠针织品起家的，是中国最大的产业集群地，自然义务的优势就出来了，他们撑起了义务这方面的摊位。

　　服装 时装没有，宾王有片市场，做零售了。买布 去绍兴的柯桥、买衣服时装去杭州的四季青(早4点半开门8点就差不多了)江苏的常熟、北京的动物园、木犀园、广州等。

　　网友问：我想开文体类的精品店，适合去义乌进货吗?

　　开杂货店(文体,精品类)：

　　你就别想在义务进了。买中性笔心2万一件，买笔1442一件，不过买笔1中盒144只也卖，笔心有品牌的一中盒也卖。无品牌价格便宜的，都要一件的，否则商家不谈。

　　来义务看看是可以的，H馆一二层特别大。估计3000个摊位吧，代理商很多。

　　问：想去义乌看看，住在哪里便宜又方便?

　　答：思忆，旅馆是这样的。

　　靠近商贸城的主要有 兴中小区，在南大门对面;长春小区，西门也就是正门对面，再往北可能便宜点，刚开发完。

　　旅馆都是居民楼改造成的，也不便宜，120一个晚上吧，标间，条件应该还行。市里可能有便宜的，你要是找那种不是正规的房间改造的，特小的那种，以前好象遇到过30一晚的。反而是在市里。澡堂好象没有。

　　义乌就这样，生活费用不低。

　　今天又跑了一天，就是感觉创业真不容易，在公汽上看一小姑娘，晕车，一直在吐，车到站了，和她的伙伴拿起大包就走。看着她们估计20的年纪，沉静的神情，想起10多年前的我去闯广东的样子。河南，能起来。多说一句，什么郑州到处都是小偷，乱，危险等，都是扯淡。真是唾沫星子能淹死人，相反，我认为郑州是发展最快的时候，机会很多。成本很低，人气量、需求量很大。这应该是整个中部的特点。做生意就是开源节流。节流郑州已经很好低成本，就看开源的，这是比大家脑子的时候。

　　在二七广场附近调研。看到无数的年轻人，小姑娘就吃2个包子1块钱就是中午饭了，就吃那些面什么的，但是却依然神采飞扬。无数的人在摆摊，各种的货，今天很冷。无数的烤肠卖1元，在北京最低只见过2.5的。

　　突然有种感觉，创业----真的很不容易。

　　创业，或者说赚钱，说简单简单：大道至简。无外乎就是比产品，要是有SONY那样的产品，也就不用销售了，就是印钞机。比规划或说眼光或说整合，一碗面、一个曲别针，这么简单的产品，质量仍然会千差万别，产品无止境，商业的销售也无止境。说复杂也就复杂了。

　　我没开过店。我不认为我有什么发言权，很多人却仍很看重我的意见，希望我能提出很好的建议。

　　我的建议是：你只能靠自己，发挥你的能动性有多大，成功的把握就有多大。商业是自我的学习、引导、摸索，最后领悟。我真的领悟到那个赚钱点了，我已经去做了，还会在这等着。

　　我只能在我力所能及的情况下，和大家讨论，希望能帮到你，原因：

　　1 我不是如来，包办一切，我只熟悉一小块一小块，还大都是规划性的。

　　2 我很忙，早想写下，累的今天才有点讨论的欲望。工作的可行性都没搞定，很头疼。

　　3 网友们有两个偏见，一是认为我藏着掖着，在下很大的棋???呵呵，真没必要。购买力平台一直出不来，就是因为没有这个东西，整体规划、思路等等，都是在边摸索，现在是技术摸索阶段，所以没声音了。没必要藏什么。

　　二是认为我不热心，不照顾群，不专职做等。

　　我的回答是，我要养老婆孩子，没办法，我不能没收入、没工作。所以，我知道现在这个是绝好的机会，但我不会去赌。很简单，风险太大。赌成功了，我苦个几年，挣几千万不是没可能。但我不会去做，这就是年轻人和家庭男人的区别。没那几千万，我一样过一生，老婆孩子的嘴是每顿饭都要吃的。这些废话不该说的，最后说一次吧。有孩子的男人，可能才能体会到我的心情吧。

　　谈谈郑州吧，来5天了，总结下：

　　1 发展潜力巨大。类似10年前的珠三角、北京上海等。

　　2 没那么多坏人，和在北京、浙江一样，感觉这里就是小北京，唯一的差别就是大众的消费力差的太多。舆论都是瞎搞。

　　3 别想在郑州玩价格战，这里的价格已经到底。3元的内裤、1元的边夹。最好是实力，实力需要规模，规模需要资金，而资金是我们的瓶颈。---所以，需要创新，需要改换想法。

　　4 潜力巨大，客流量巨大、需求量巨大。具体怎么利用，我也不知道，苦苦思索。

　　最后回答几个网友的问题：

　　一 长沙MM2万开饰品店，拿货：

　　你的客户是明确的，要最便宜5块以下的、质量好的、最时尚的商品，你就能发财。

　　这些都是矛盾的，转化这些矛盾是发展的动力。拿货、做生意的最高境界是不花本钱。

　　1 还是要靠朋友，有朋友就有信用，有信用等于就有资金。大家可以拼货、降低风险、共同讨论款式等，最好能靠在有实力的朋友上，代销，否则能不断换货。----这些都是理想的，但应该是努力的方向。

　　以前，我做房地产，一个大哥对我说，小张挣钱很容易，挣到1千万、2千万、5千万、1个亿、2、3个亿时间是差不多的，再往上发展就难了，靠自己的造化了。我忙问，什么方法啊。他说，要有一圈朋友帮你。------其实，他的话等于没说，相信看这帖子的，包括我，我们都还没入圈子。我们能否自己造出个圈子来呢?

　　2 你要是来义乌拿货。火车站下车坐801，在商贸城一期下，住旅店在南大门对面的兴中小区或正门西大门对面的长春小区。标间70一晚，有空调的加20，热水淋浴卫生间都有的。是那种改造的房子，不大。

　　然后就是所有饰品一打起拿，商品都放表面的，可以看。一期二层2000个摊位吧，都是批发全国的、全球的。

　　谈判方法：饰品无外乎就是材质，克重，款式、风格(有些是专供中东等)、亮度，工艺做工。说句内行话，大家就直接切入主题了。大厂最新的产品一般放在工厂里，不会摆在柜台上，摊位上的都是主流。不过对你的小店足够了。

　　一打起拿，已经是最低的了，一些低廉货如4块的手镯等，要10打起，因为做工少了不好做。还有完全外贸货，要5打起。

　　你就问怎么拿，他给你报的就是一打起的价格。这个数量我认为对你也太高了，你的合理是单品2个，甚至一个，来降低资金占用量，几个月后稳定知道你的客户具体需求了，再成打拿。这正是我做购买力平台所解决的问题、满足的需求。可惜太难实现、太理想化。

　　其它的我不知道和你说什么了，你问我好的供应商。都是公司的业务，我没整理，整理也要全天至少1周以上，70小时的工作时间，没那精力，而且一直在变，整理出来了用处也不大。

　　我一直在想这个问题，我们真的要和80年代前辈一样方式做吗，那时就是个体户、跑地域差、小本、拍脑袋拿货卖货、开店，但那时是短缺经济，所以大部分发了。现在，还这样大部分是赔的，那很惨，我认为会比炒股票风险还大，不做。

　　不过看了这么多，这是多少店啊，年轻人们还在不断想着开店，我也想不出其他方法来。唉，大家各安天命