史玉柱，营销人绕不过的一座丰碑！

    吴晓波在《激荡三十年》中指出，如果必须要为中国改革开放30年找一位企业标本的话，史玉柱是比较合适的人选。赢在中国第二季的冠军李书文曾感叹：一个人的高度不是他现在的高度，而是他跌入低谷后反弹的高度，史玉柱的一生是传奇的一生，是真男人真勇士的一生。

    史玉柱，安徽怀远县人。

    1989年深圳大学研究生毕业，随即下海创业。在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。

    1991年巨人高科技集团成立，注册资金1.19亿元。并受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。

    1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。

    2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。

    2004年，史玉柱当选安徽黄山区人大代表。

    2006年，史玉柱当选“IT十大风云人物”、“2006年度中国游戏行业新锐人物”。

    2007年，史玉柱当选“2007最具影响力企业领袖”、“2007十大影响力精英”。

    2008年12月20日，史玉柱获“中国改革开放30年创新人物”称号。

    史玉柱和我大学同学特像，尤其笑起来时，因此被我们亲切的成为“柱子兄”。柱子1962年生人，今年已经47了，我们远远地看着他折腾：从巨人的崛起、到巨人的垮掉、从失败时关被众多老前辈斥责而一言不发灰头土脸的、到脑白金的广告的轰炸、从慷慨激昂地还钱，到要折腾网络，我们看到柱子一袭白色T恤在纳斯达克敲钟、我们看到黄金酒广告的狂轰乱炸......

    柱子今年47，柱子为中国营销理论和实践做成巨大贡献。目光犀利，执行强硬，十分务实的管理风格，四大金刚的忠心耿耿，管理团队的出奇稳定。柱子说过一些话：尤其提到真诚，这些话，断然不是不真诚的人所能说出来的；柱子不是事事将仁义道德挂在嘴边的人，但没有人是傻子，真诚不是能装出来的。柱子随时眼珠都在滴溜溜地转，随时都在思考。柱子是个真诚的人，柱子更是活生生的咸鱼翻身的草根传奇！他蔑视规则，挑战权威，创造奇迹，1997年，香港回归的那年柱子巨人塔倒，逃遁在江阴小镇，有学生给史玉柱写信：我们不允许你失败！

    柱子已经是中国营销史的一部分，笔者梳理他的一些经典理论归纳如下：

    第一：“721”法则：即70%的精力用来服务消费者，20%的精力打造终端，10%的精力管理经销商；

    笔者看来，721法则实际上是对品牌营销策划在企业作用中的肯定！这个意义和蒙牛总裁牛根生讲的‘开端决定终端’的意义一样。品牌的命运是在家里面就决定的。一旦进入市场，再怎么调整已经于事无补。